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谢谢大家 Quality Care | Sales Metric Based Sales Managementfor the 21st Century FAPA940/1.0 Property of Ford Motor Company? GIS: 37.01 S+3T Proprietary QC – Sales Metric Based Sales Management for the 21st Century 21世纪量化销售管理系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第10部分 使用销售绩效管理看板的 销售团队周会 导入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 概 述 使用“销售绩效管理看板”的每周 销售团队会议,对所有高绩效的经销商来说 是一种传统的但很有效的管理工具。 重点是经销商管理层应该明白,不仅每周 团队会议的纪律和内容很重要最重要的是， 销售经理在会议上展现出来的积极的领导作风。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 概 述 优秀的经销商在任何时候 都应展示出高度的销售热情和团队精神， 而每周的团队销售会议正是展现这样的 风貌的主要机会之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标和目的 每周通告长安福特的新闻 检查下一周的经销商营销计划 按照优先顺序制定下一周具体的销售事项 检查销售看板上销售顾问的累计销售业绩 和目标对比情况 检查销售看板上按车型分类的 月销售业绩实际与目标的对比情况 报告2-销售顾问潜客开发及销售状况 報告5-销售顾问个人绩效及辅导计划 报告6-销售顾问对比报告 報告7-销售顾问辅导建议 報告11-战败案例 報告12-销售流程绩效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标和目的 每个月大概提供2次的产品知识培训机会 每个月提供1~2次销售技巧及流程的培训机会 激发长安福特和经销商积极的团队精神、 共同目标感和热情 为奖励表彰团队和销售顾问个人提供平台 报告5 销售顾问个人绩效及辅导计划 报告6 销售顾问对比报告 报告7 销售顾问辅导建议 報告11-战败案例 報告12-销售流程绩效 模板5 季度培训计划 模板14销售顾问辅导计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工具描述 销售绩效看板很重要，因为它直观的 为所有与会人员提供了关键数据。 没有“藏身之地” 让销售顾客在会前10分钟,在同事面前 把上周及本月累计业绩更新在看板上， 这样就可以强化看板的效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要进行的工作及益处 (月)目标 (月)达成 团队个人绩效比较 -目视化管理- Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工具描述 不管检查的销售结果如何， 每周销售团队会议必须以积极乐观的方式展开 这些会议为褒扬和赞赏销售顾问的 高绩效和其他特殊成就提供了绝佳机会 如长安福特区域经理或其他管理层,若在