金龙精密铜管集团股份有限公司上市融资建议.pptVIP

针对不同市场与需求定位产品，实现有价值的差异化。 ㈠、缓释肥系列：适合一次追肥； ㈡、脲甲醛系列：适用于各种经济作物； ㈢、根际肥系列：适合种肥同播； ㈣、中微量元素肥系列：根据作物养分需求特点针对性的添加中微量元素， ㈤、冲施肥系列：适合滴灌作物。 ㈥、有机无机肥系列：宜于活化土壤，改良土壤 ㈦、硝基肥料系列 鲁西化工磷复肥产业----渠道 大力度做好渠道建设 建立分层次的营销队伍 经销商是什么？ 经销商是复合肥营销的关键按钮 合作三赢（企业赢、经销商赢、农民赢） 营销理念：服务推广 成就客户—— 为农民创造价值 销售指导思想的转变 鲁西化工磷复肥产业-----渠道 建立分层次的营销队伍，强化对经销商的管理和服务，共同为农民做好服务。 ◆ 我们自己的业务人员，负责新客户的开发，建立健全二级网点，服务一二级经销商和农民，称之为正规军； ◆ 就地招聘推广员队伍，主要是带领客户的业务员做宣传，做对农民的活动，称之为地方军； ◆ 管理客户的业务员队伍，主要是做农民的工作，推广产品，称之为民兵； ◆ 分层次的营销队伍互为补充，强化对经销商的指导和管理，强化对农民的服务。 转换角度，充当经销商和终端的顾问，实现客户利益最大化，赢得认同与理解。 深度营销四个核心要素 区域市场 核心经销商 终端网络 客户顾问 客户支持服务体系