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竞争定位 市场分析 竞争分析 客户分析 产品分析 市场分析 市场规模 市场总量、市场潜力 市场性质 产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品 市场规律 资金、渠道、成败标准 市场细分 地域、产品、客户 竞争分析 竞争格局 竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手 产品异同性 质量、产品组合 强、弱之处 CPM 矩阵分析 制胜的关键因素 品牌、价格、渠道、资金、速度… … 客户分析 客户需求 是否得到满足、是否有机可乘 客户类别 性别、年龄、文化、定位… … 购买行为 质量敏感/价格敏感、决策环节 购买过程 Attention, Interest, Desire, Action 购买角色 发动者、影响者、决策者、执行者 产品分析 产品功能 基本功能、实物功能、扩大功能 产品生命周期 导入期、成长期、成熟期、衰退期 库存管理、资金管理、市场策略 产品组合 明星、金牛、廋狗、问号 微笑曲线 企业竞争定位要点 开阔视野，有大局观 关注市场，以市场为导向 把自己与他人区别开来 关注变化，未雨绸缪 如果你没有竞争对手走得快，你便处于弱势；如果你比竞争对手慢一倍，那你已经被淘汰出局。 — George Salk * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 软件 微处理器 动态记忆体 液晶显示器 特殊用途集成电路 监视器 硬碟机 主机板 零组件 依产品线区隔 全球性的竞争 组合 配销 依国家区隔 地区性的竞争 附加价值 技术 制造 规模 速度成本 品牌 行销管道 筹运能力 个人电脑系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品定位 顾客定位 竞争定位 市场定位 高贵、正式、稳重、身份、距离感 男性、中老年、 成功商人、官员、 银行家、外交使节 互为竞争对手，不考虑其他对手 高 端 市 场 豪华、非正式、 动力、时尚、张扬 女性、中青年、 时尚人士、暴发户、公子哥 舒适、安静、合理 男女、中青年多，中老年少、商人、官员、专业人士 轿车市场竞争定位举例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose