l第10章全球产品和品牌决策.pptVIP

* 第八节 工业品与工业服务 一、全球市场对工业品的需求 二、工业服务 三、企业对企业的关系营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）产品差异化策略的优劣分析 优势：能更好地满足消费者的个性需求，有利于开拓国际市场，也有利于树立企业良好的国际形象，是企业开展国际市场营销的主流产品策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）产品差异化策略的优劣分析 产品差异化策略对企业也提出了更高的要求： 首先是要鉴别各个目标市场国家消费者的需求特征，这对企业的市场调研能力提出了很高的要求； 其次是要针对不同的国际市场开发设计不同的产品，要求企业的研究开发能力跟上； 第三是企业生产和销售的产品种类增加，其生产成本及营销费用将高于标准化产品，企业的管理难度也将加大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标准化设计和差异化设计的适用条件 标准化设计的适用条件 差异化设计的适用条件 1.适应的成本较高 2.主要用于工业化产品 3.不同国家市场有相同或相似的口味 4.主要在城镇环境中应用 5.在大体相似的国家进行营销活动 6.集中式管理 7.生产、研发、市场营销中采用规模经济 8.当竞争者也生产标准化产品时 9.消费者具有流动性 10.有积极的宗主国（起源国）效应存在 1.技术标准存在差异 2.主要用于消费产品或个人用品 3.消费者的需求是不同的 4.使用条件是变化的 5.人们的购买力不同，收入水平也有差异 6.使用者的技巧水平和技术熟练程度存在不同 7.存在较大的文化差异 8.当地环境诱发差异性（原材料的可用性、法规限制等存在差异） 9.竞争者采用此策略 10.各国人民的习俗不同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　国际市场营销中把现有产品销售到国外市场，或是为国外市场设计新的产品并销售。 　　五种策略： 　　（1）产品和促销直接延伸策略 　　 （2）产品直接延伸／促销改变策略 　　 （3）产品改变／促销直接延伸策略 　　 （4）产品与促销双重改变策略 　　 （5）产品创新策略 　 一、国际市场营销的产品／促销战略类型 第3节 国际市场营销的产品战略选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.产品和促销直接延伸策略 企业对产品不加任何改变，直接推入国际市场，并在国际市场上采用相同的促销方式。 它是一种经济、便捷的市场扩展方式，可以大大降低企业的营销成本。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.产品直接延伸／促销改变策略 企业向国际市场推出同一产品，但根据不同目标市场的国际消费者对产品的不同需求，采用适宜于国际消费者的需求特征的方式进行宣传、促销。 这种策略的适用情形主要有两种： 产品本身具有多种功能和用途，而不同的国家和地区的消费者倾向于不同的功能和用途，企业可以保持产品不变，只改变宣传信息。 各国由于语言文字和风俗习惯不同，为了让消费者接受，需要在促销方式上作必要的调整。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.产品改变／促销直接延伸策略 产品改变、促销直接延伸策略是指根据国际目标市场顾客的不同需求，对国内现有产品进行部分改进，但向消费者传递的信息不变。 产品的改变涉及式样、功能、包装、品牌、服务等方面的改变。 Ev