I如何部署好爆款宝贝的基本设置.docVIP

第十九课：如何部署好爆款宝贝的基本设置 ? ??很多卖家对于宝贝的基本设置感到十分无奈，繁琐又麻烦，但是这是我们打造爆款必不可少的过程，罗马也不是一天建成，我们一起来看看吧！ ? 打造爆款——基本设置 ? 一、橱窗锁定 ? 有很多卖家喜欢用第三方软件来操作橱窗推荐，请将这个爆款宝贝设定为固定橱窗 ? 二、上下架时间 ? 查看你的宝贝所在行业的成交时间段，设置上架时间。 ? 这个时间你得有客服在线，并且不属于疲倦期，并且避免上司不在，他们会有的偷懒期。 ? 三、促销价格 ? 1、用各类促销型的第三方软件来设置（卖家服务市场里很多，买最简单的，最划算的即可） ? 2、按你的实际情况设置，比如：一口价是199元，促销价是99元，促销文字是“免邮包顺丰”，效果如下： ? ——集市 ? ——天猫 ? 3、促销类型 ? a、前期别用限时打折，效果不佳，因为你还没形成高人气的氛围。 ? b、中后期可使用限时打折，催促顾客下单，形成紧迫感。 ? 注意：限时打折最好设置成1小时一次，或者2小时一次，这样才更有紧迫感。（安排专员负责设置） ? 四、包邮设置 ? 将宝贝设置成包邮（整个大陆地区常规性包邮） ? 五、活动设置 ? 1、设计有吸引力的店铺活动，和你之前完成的海报活动一致，让它显示在详情第一屏底部。 ? 2、这个活动的说明要写简洁，语句不要绕口，让顾客一读即明。 ? 3、例如：按之前假设的价格，如果是一件棉衣，可设置如下的活动： ? （原本店铺的客单价是150）可设置满199元送棉条纹针织围巾一条(围巾成本8元，围巾你可以建成一个宝贝，一口价高一些，比如49元，让顾客有累计199元的欲望)；满299元送棉条纹针织围巾一条+仿牛皮手套一双（手套成本5元，新建一个宝贝，标成69元）；满499元送XXXXXX（自行设想） 这样的礼品设置，可以有效地提高你的客单价。 在前期积累人气的时候，手套和围巾都需要一些销量数字和评价，造成更强烈，更真实的满就送购买冲动。 ? 4、注意： ? 有的卖家喜欢设置送店铺优惠券，但一定要明了，店铺优惠券的吸引力通常仅在于认可你的店铺，你的品牌的顾客，而对于从不认识你的顾客，店铺优惠券没吸引力（当然，除非你来一个绝对亏本的力度，满100送100，还是会有吸引力） 不过，可以这样操作，爆款的前期和衰退期，你可以使用优惠券，一方面是前期我们主要积累人气的各种手段，另一方面是爆款的衰退期已经获得需要的赢利，已经在培养另一个爆款了，所以这个爆款就让他慢慢死掉，留着明年当作小爆款使用。 ? 六、评论有礼 ? 建议设置成送20元优惠券，比5元、10元更有力度，更能促使顾客加以认真评论 第二十课：打造爆款如何引流？ ? ??很多卖家前期准备工作都做好了，但是就只差引流这东风了，那么我们在打造爆款时如何引流呢？一起进入今天的课程！ ? 打造爆款——引流 ? 一、目的 ? 当完成了前期的目标销量，即可切入付费引流，实现额外的销售，这个销售，将一直伴随爆款到衰退期。 ? 二、切入时间 ? 切入的时间依据不同的销量目标和不同的店铺基础而有所不同，通常采取这样的建议： ? 情景：在不考虑老顾客、长期淘客、品牌影响（即你已拥有的流量资源）的情况下 ? 1、低执行力切入时间=目标销售量x0.1，如目标销售量1万件，达到1千件时切入，（该1千件需要是自然搜索界面下的销量显示） 2、中执行力切入时间=目标销售量x0.2 3、高执行力切入时间=目标销售量x0.5 ? 三、低中高执行力 ? 说明： ? 1、低中高执行力是指的三种不同力度的引流阶段，也就是说在不同阶段你所需要完成的引流量所涉及的工作力度不同。 ? 2、如在低执行力切入时间点，你的宝贝转化率是8%，你要再卖1000件宝贝充到2000件销量，那么你需要的uv是1000件/8%，即12500个uv。 ? 3、这12500个uv的引入，你得思考从哪些渠道、按什么比例带入进来，而执行力就代表着你所列出的这些渠道，你每天每时的工作将具体到什么内容。 ? 4、如只通过直通车获取12500个UV，你有10个词，点击均价是1.5元，即至少需要18750元。 ? 四、流量拆分 ? 在不同的切入时间所需要的流量不等 ? 按低、中、高三种不同执行力的切入时间计算 ? 1、底所需的UV数量=(目标销售量x0.1)/转化率 2、中所需的UV数量=(目标销售量x0.2)/转化率 3、高所需的UV数量=(目标销售量x0.5)/转化率 ? 五、引流手段 ? 1、引流的手段在这里主要提出两种，直通车与钻展，而最重要的是直通车。 ? 2、按照前面的流量拆分，每个阶段的UV需求数可再拆分为付费与免费两种，而每一种我们要设定所占的比例，这样才能有效地控制花销，而不是一味的投入，导致超出预算的结果。 ? 3、我们先做出可用