l网络营销如何为产品定位.pptVIP

五、卖点的4大成功法则 1.要简洁，简洁，再简洁牢记“单一而精准” 2.要集中，集中，再集中 3.要重复，重复，再重复 4.要一致，一致，再一致 （产品所涉及领域和一切营销活动都要贯彻始终） 卖点之 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ●定位不是传统营销的“需求导向”——人人都在寻问顾客需求，都能满足顾客的需求，因此再纠缠“需求”就无意义了。 ●定位是“二元导向”，即需求导向和竞争导向——仅了解顾客是不够的，要有独特的定位，大多数顾客都不知道自己到底要什么；独特的定位往往就在竞争对手“旁边”。 ●抢占感官，抢占心智。 关键的关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、找到支持点 ● 你必须要为自己的区隔概念寻找支持点， 以使它合符逻辑。 ● 你必须能证明你的区隔 步骤三 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、区隔的传播执行 ● 你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自动上门。没有帮助，真理也不会获胜。 ● 你营销传播中的方方面面，都必须围绕区隔而整合。 步骤四 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、定位的方法 1、抢先定位 2、特色定位 3、利益定位 4、为领导者重新定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、常用的九种定位方法 1、产品特性 2、制作方法 3、成为第一(香飘飘) 4、做到最新 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、市场领导 6、市场传统 7、市场专长 8、情感定位（优乐美奶茶） 9、低价定位（沃尔马） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区隔方法一、产品特性“特性”心理学研究发现每个产品也是各种特征的混合体。只有一种特征广为人知，让产品与众不同 －沃尔玛：低价； 佳洁士：防止蛀牙无论你特征再多，人们只会认定你的最显著特性。 特性带出“唯一” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给您附加上很多其他好处。以点代面：有差异点，一定有所有的共同点！ 光环效应 维珍航空：世界上唯一可以在飞行中打手机的航空公司。 开宝马，坐奔驰：驾驶声望 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.   法拉利 速度 美洲豹 个性 丰田和本田 可靠 奔驰 工艺设计 沃尔沃 安全 宝马 驾驶 汽车的特性 Evaluat