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节假日商场促销活动总结 节假日商场促销活动总结 本次活动时间从xxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。 　　活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。 　　本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 　　从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 　　礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 　　在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。 　　从以上情况来看： 　　1、媒体选择： 　　本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却下降%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 　　2、缺乏计划性： 　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 　　各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 　　4、活动执行力差： 　　一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，笼统管理，大概销售，也限制了销售额的增长。 　　5、前瞻性和时尚性表现不够： 　　企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 　　下一部计划： 　　克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素： 　　1、准确的市场背景; 　　2、周密的计划; 　　3、密切的结合; 　　4、密切的配合; 　　5、强悍的执行。 　　节假日商场促销活动总结 五.一黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 　　二、活动时间： 　　4月28日--5月13日 　　三、活动主题 　　每个季节都有礼!----五一有礼! 　　四、活动详细内容： 淘巧好，好淘巧 　　、劳模有礼 　　5月1-7日，凡历年获得过市级以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份。 　　、购物有礼淘巧好，好淘巧 　　、母亲节有礼 　　为母亲祈福，送安康“祥鹤”! 　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型背粘胶，打上平顶山商场赠送字样，所有礼品上都要粘贴。 　　五、室内外布置： 　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以五.一促销主题的宣传。 　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 　　3、二门口更换为详细活动内容宣传。 　　4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为--五.一有礼! 　　六、媒体宣传 　　1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传劳模有礼活动，并贯穿宣传本次五一促销活动的整个内容。 　　2、母亲节