唯一不变的就是改变新改.ppt

1）、由传统的零散的战术创意正向系统战略新营销转变； 2）、以传统的产品为中心的营销正向以品牌为中心的新营销转变； 3）、以传统的价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的新营销转变； 4）、以传统的渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的新营销转变； 5）、以传统的促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的新营销转变； 6）、以传统的计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的新营销管理转变。 新营销实战改变企业目前存在的陈旧营销体制，助企业进行新一轮的腾飞！ 1、新营销，从企业战略开始改变 新营销的战略观点：“战略就是创造一种有利的定位，“就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情” 。 对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划 泛指各种行为的整体性、长远性、基本性谋划 指谋划出来的某个重要结论 中国经济发展战略，某些城市或地区、某些行业或产业发展战略，某些企业的发展战略、营销战略等等，如昆明旅游战略。 “科教兴国”战略、“可持续发展战略”、“走出去”战略、“城镇化”战略、“西部地区大开发战略” 联想的国际化IT服务战略 内容 具体运用 第一种引申义 第二种引申义 第三种引申义 战略的三种引申意义 2、新营销对渠道建设的改变 新营销要求企业的营销从价格为竞争导向向以整个价值链为激励体系转变。 从新营销来看，首先价格不再是简单的成本+利润的构成方式，而是厂方利益+经销商利益+消费者利益+其它利益构成的价值链所决定的。 然后应该提倡的是要维护厂商之间的血肉关系，从商家还小的时候，厂家就为他提供除商业利润以外的收益，在经销商与厂家之间的建立一种长期的伙伴关系。 3、新营销对促销和广告传播的改变 （一）品牌的接触审计 ； （二）策划独特的销售主张（USP）； （三）吸引社会注意 ； （四）整合各种媒介锁定目标人群，用多种方式与手 段，进行有效传播； （五）对消费者接触进行有效管理，实施顾客关系管 理； （六）运用顾客关系管理，针对不同人群，进行独特 宣传； （七）整个传播中始终保持“一个声音，一个形象” ； （八）讲究战略焦点和战术的连续性。 4、新营销对品牌塑造的改变 新营销理论中有一点隐含的前提：品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌。 当企业给自己的产品赋予一个符号的时候，消费者同时也被这些不同的企业符号约束着自己的消费的活动。 亿家能：新营销托起魅力新一代 新营销实战经典案例： 山东亿家能公司是2001年成立 一家太阳能公司，成立不久面临很多的问题与挑战导致企业发展后力不足，销售乏力，邀请采纳咨询公司介入品牌营销管理后分析总结出六大问题： 一．企业的战略定位不明确，如何正确处理自身与领导品牌和杂牌之间的竞争关系？ 二．组织建设、营销管理、渠道管理等方面不健全，如何强化管理框架和管理模式，如何规范营销管理？ 三．品牌定位不够明晰，个性化不强，无法锁定目标消费群。如何进行全新的品牌规划，清晰品牌形象？ 四．专卖店终端形象较差，无法体现品牌形象。如何加强和提升终端形象，以拉开与竞争杂牌的距离？ 五．市场扩展无计划性，如何规划全国市场的进入次序、各区域市场的人财物投入问题？怎样高效率地占领主要市场？ 六．广告传播和终端宣传推广没有整合，地面终端宣传活动少，促销方式比较混乱，传播资源浪费严重，如何用系统制定全年度的整合营销传播计划？ 针对现状，采纳决定将新营销理论引入亿家能，把新营销概念扩展到整个企业，带来新营销的六大转变。 1、战略思考 新营销要求企业的营销问题需要站在战略的高度，全方位系统进行定位。如何从战略层面上为亿家能找到市场切入点？ 调查显示，在太阳能一线品牌中，皇明无论规模、技术、服务还是市场业绩都是占有绝对优势的领导品牌。采纳提出：亿家能以行业的挑战者形象，挑战领导品牌——皇明！亿家能直接瞄准市场上最优秀的品牌，也就以最迅速地将自己同行业其他数千家企业区隔开来！如同百事可乐对可口可乐的宣战一样，亿家能所有营销战略都是瞄准皇明，在行业中喊出自己的声音，树立挑战者形象。 亿家能，让一亿家庭用上太阳能！ 2、携七大创新　新一代登场2003 我们整合了亿家能原有的多品种规格产品结构，确定2003年以新品全力进军市场，逐步放弃2002年的旧产品黑马系列、雪豹系列等，所有营销资源围绕新品展开，以新品来带动整个产品线的销售。结合新品在技术、配件、服务等方面的七大全新突破，采纳包装出“亿家能新一代”这个命名。它代表着亿家能全新品牌定位，并预示着它将以更出色的功能和更完美的品质，在中国太阳能舞台上掀开崭新一幕。 组织改造、重建流程 ，从组织架构上做面向市