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银行网点工作总结与计划 好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。欢迎登录www./gongzuozongjie/ 查看更多优秀的银行工作总结。 　　银行网点工作总结与计划：2016年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，10支行认真贯彻落实省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以存款超百亿，效益超千万为目标，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将2016年度工作总结如下： 　　一、2016年主要成绩 　　一是存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额10万元，比年初净增10万元，比去年同期多增10万元，完成市分行全年考核计划的10%，旬均净增达10万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达10万元，月均达10万元，同比净增10万元，金融机构往来收入10万元，同比增加10万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。 　　二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出散小差劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款余额10万元，比年初净投放10万元。其中：私营企业及个体贷款10万元，比年初下降10万元;公司类贷款10万元，比年初增10万元。 　　三是保险代理等新业务驶入快车道，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入10万元，完成市分行下达计划的150%。其中：寿险代理保费10万元，同比增10万元;代理财产保险10万元，同比增10万元;实现手续费收入10万元，同比增10万元，完成市分行下达计划113%。累计代销基金10万元，累计代销国债10万元。 　　四是按时完成不良资产清收任务，不良资产双降取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息10万元，其中：清收本金利息10万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产10万元，完成全年任务的x%;保全10万元，完成全年任务x%。年末不良资产余额10万元，占比为10%，不良贷款呈现双降趋势，不良贷款余额比上年末净下降10万元，不良贷款占比率比去年末下降10个百分点。 　　五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业务收入10万元，占总收入的10%，同比增10万元，提高x个百分点。 　　六是利息收入继续保持有效增长。12月末，全行收息10万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息10万元，不良贷款清收利息10万元。 　　七是超计划完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损10万元，同比减亏10万元，剔除消化2016年前应收利息10万元、抵债资产处置损失10万元，经营利润达10万元，超计划10万元，同比增盈10万元。 　　八是精神文明创建、争先创优活动取得好成绩，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度开门红竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予女职工文明示范岗荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统内控制度知识竞赛中获团体第三名;在市分行组织金融产品知识普及竞赛中获团体第三名。 　　九是安全就是效益、内控管理意识进一步加强，全年各类案件率为零，继续保持建行52年来安全经营无责任事故和案件的好局面。 　　二、主要做法： 　　一、强势营销负债业务，进一步增强资金实力，以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。2016年，全行立足于增存增效，早增实增的工作思路，把迎新春优质文明服务活动与首季开门红有机结合起来，突出用心服务，春到万家为主题，早布置、抢先机、强宣传，全面展开营销攻势，实现开门红。一季度各项存款比年初净增10x万元，为全年存款增长打下基础。二是把握重点，抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户提供人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动潜客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达10万元，吸收养老统筹存款10余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培养忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行地毯式营销，巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所，垄断10城区、10镇等重要存款市场。突出农行品牌优势，实现规模效应。2016年10城区、10分理处存款净增10万元，占全行净增额 84%。五是实行工资浮动考核、分档，鼓励先进，鞭策落后。根据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时根据人平净