外贸升级的路径选择解析.docx

经济全局，4页，编辑刘彦外贸企业在用或求生存、或求发展的实际行动，为外贸转型升级做注脚，不同的企业有各自侧重的路径，或许可以反映出外贸企业在当前外贸形势下的众生相外贸升级详径《财经》记者周哲2016年1月的最后一天，嘉兴市秀洲区嘉北工业园的美诚服装厂门口十分萧瑟，十余分钟内不过三四个人经过，工业园周围的工厂里更是没有传来任何声音。美诚时装有限公司经理王再兴对《财经》记者解释到，“以往一般要等到腊月二十七、二十八才放假，今年很多企业没有单子可做，不到小年就放假了，这会儿工业园里基本上没什么人了。”这一幕，似乎成为2015年全国进出口下降7%、出口下降1.8%的外贸寒冬的一个注脚。对这些企业而言，谋生存、求发展、加快转型升级的脚步，已经成为关乎生死存亡、无法逃避的大事。中国企业的价格优势逐渐消失殆尽，企业纷纷提高质量，避免低价产品的惨烈竞争，提高管理效率降低成本，开拓国际市场等，以抵御外贸寒冬。而向微笑链条两端转移，几乎成为所有受访企业的共识。利润微薄的代工企业、传统制造企业等，有的自己研发、设计出独创产品，有的通过铺设销售渠道销售自有品牌，纷纷向附加值更高的两端移动。通过观察调研采访的十余家外贸企业在形势倒逼下选择的转型升级路径，或许可以对整体的外贸企业转型升级有一个粗线条的了解。价格优势消失殆尽“竞争太过激烈”、“销量增加但利润降低”等成为记者常常从代工厂老板和低端制造业企业老板口中听到的话，他们坦言，企业对竞争明显加强的切肤之痛远大过于对全球市场需求疲软的感受。随着人力成本、土地租金等等生产成本的逐年上升，原来低端制造业聚集的长三角、珠三角地区的企业丧失价格优势，不少低端制造业逐渐转移到内地或者东南亚等低成本的地区，使得价格竞争更加激烈，使得中国沿海的低端制造业颇受冲击。上海海关学院副院长干春晖对《财经》记者分析称，全国出口的下降主要由内外部两个因素导致。外部来讲，国际市场的经济增速低于中国的经济增速，指望低速增长的世界经济来带动中国的外贸出口，是不容易的事。“世界场经济的增幅大概3%左右，中国的大概6.9%左右，我们生产供给的增速远超过别人需求增长的速度。”干春晖称。内部来讲，我们制造业的转型升级不够，中高端制造的出口还没有上来，而低端制造业，尤其是劳动密集型制造业正在迅速地被成本更低的东南亚等国家的企业所替代。“中国低端产品的生产成本不断增加，价格优势逐渐丧失，因此在低端制造业，替代中国的趋势非常明显。”干春晖坦言。王再兴告诉记者，2015年美诚时装的销售额下滑了25%-30%。这个中英合资企业一直以来的利润率都保持在5%-8%，而2015年的利润率，王再兴说，可能还要再低几个点。嘉兴美亿旅游用品有限公司总经理张猫古则直言，公司的利润率从2014年的5%降至2015年的3%。“现在是产值增加了，但是利润率降低了。一是因为定价权不在我们手上，二是做箱包代工的竞争压力太大了，价格不断被压低。”张猫古说。实际上，对于没有定价权的代工企业而言，2015年8月以来的人民币贬值带来的好处也大多被转移到了采购商方面，代工企业受益有限。2015年全球汇率市场波动剧烈，全年人民币贬值5%，创有记录以来最大跌幅。虽然总体而言，人民币贬值会促进出口，对出口企业是利好。但是由于代工外贸企业没有定价权，实际上人民币贬值的诸多好处没有落入出口企业的口袋。在嘉兴平湖，全国三大箱包生产基地之一，记者见到了来自新秀丽欧洲公司的采购商Luc，他正在中国和东南亚为新秀丽寻找合适的代工厂。他告诉记者，箱包的旺季，即12月圣诞季的订单基本上是九月份下的，他们那时已经了解到人民币在贬值，所以会在新的价格基础上下订单。Luc坦言，如果下订单之后人民币持续下跌，他会看下跌的幅度，如果人民币跌幅保持在2%以内，他们会继续保持这个订单；但是如果跌幅超过2%，他们会和新秀箱包等代加工企业重新协商新的价格。当然如果人民币升值的幅度较大，代工企业的人也会来找他协商，Luc笑着对记者说，“但我们不一定能完全满足代工企业的要求，这是一种谈判和博弈。”作为新秀丽等众多国际一线箱包的中国代工厂，新秀集团在与外商谈判中明显处于劣势。“现在新秀不做，有的是别人做，价格竞争很激烈，所以谈判往往是采购商占优势。”新秀集团创始人、平湖国际箱包城CEO施纪鸿无奈地表示。Luc透露，他此次的行程不限于嘉兴平湖，他们先去了重庆，看了一家企业；再到平湖，拜访三家企业；之后将去接触杭州的一家企业；最后还要去越南，与四五家企业接洽谈判。因此，低端制造业面临低成本竞争压力和需求增长放缓的双重挤压，利润越来越薄，而多位代加工企业老板都对《财经》记者表示，这种模式必然是不可持续的，可能再过短短几年，他们的代工企业可能面临完全“没饭吃”的境地，因此，转型升级已经成为摆在他们面前不得不迈出的一步。提高效率挤出利润诸多