旅游地产项开盘方案.pptx

清凉在崇礼·游玩在汤INN——汤INN二期开盘方案汤INN的客户有什么特点？汤INN——旅游地产项目购买旅游地产的人群特点：热爱旅游及滑雪希望拥有一个随时为自己预留的落脚之地认可崇礼的投资价值认可项目的投资价值策划思路：攻之所好，晓之以理，诱之以利活动主题攻之所好 —— 旅游的体验清凉在崇礼·游玩在汤INN活动流程活动流程 之 出发发车地点：健翔桥复兴门大望路集合时间：7：00发车时间：7：30健翔桥复兴门大望路活动流程 之 出发上车时销售分发：嘉宾胸卡：1. 活动流程2. 嘉宾卡的右下角标注发车的地点，方便回程时核对车辆活动资料：汤INN介绍周边景区的介绍手册（景区提供）早餐包：面包、火腿、牛奶、矿泉水活动流程 之 途中车上体验：1. 汤INN的项目介绍视频2. 轻音乐3. 阅读景区介绍和项目介绍4. 享用早餐中途休息：官厅休息区准备工具：服务指南、路书、嘉宾登记表、手台、随身扩音器、VCD盘活动流程 之 到达开盘仪式舞台售楼处休息处游戏区餐饮区演出区迎宾通道马路活动流程 之 到达售楼处休息处门口:旅游风情的迎宾通道音乐烘托现场的热烈气氛活动流程 之 休息处开盘仪式舞台售楼处休息处游戏区餐饮区演出区迎宾通道马路活动流程 之 休息处风景展示墙：展示崇礼周边景区风光10块，1.5M*1M，内容分别为：崇礼之春、崇礼之夏、崇礼之秋、崇礼之冬、万龙滑雪场、长城岭滑雪场、多乐美地滑雪场、翠云山景区、桦皮岭景区汤INN全景图销售人员结合照片墙和景区小册子介绍崇礼周边旅游资源。具象化地让客户认识项目大环境，区位的优势。活动流程 之 休息处男人——台球桌及沙狐球女人——彩绘现场邀请三位彩绘师，使用健康人体涂料为客户的手背或胳膊上画上精美的汤INN的LOGO孩子——涂鸦板准备一块只印有活动元素（水印）的白色涂鸦板，准备彩色蜡笔，客户们可自行画出对生活的幻想或写上对家人的祝福。尺寸：3M*2M老人——茶歇：水、饮料、水果、糕点、干果11：30 客户全部到齐后由主持人引导全体客户到室外参加开盘剪彩仪式。开盘仪式活动流程 之 开盘仪式开盘仪式舞台开盘仪式舞台售楼处休息处游戏区餐饮区演出区迎宾通道马路活动流程 之 开盘仪式11：30 ~ 12：05领导讲话 ：介绍活动背景及项目的价值优势舞狮表演 ：敲锣打鼓，烘托喜庆气氛剪彩 ：背景音乐加入鞭炮声，将仪式引向高潮销售团队介绍：主持人介绍团队成员：他们作为您的专属置业顾问，将竭尽全力为您服务，陪伴您度过愉快的一天销售人员与客户进行一对一的服务，增加亲切感活动流程 之 午餐12：05 ~ 13：00午餐形式一：休息处自助餐每位胸前佩戴嘉宾卡的客户可自取午餐，现场服务人员及时收拾餐桌，保持现场的卫生午餐形式二：附近酒店就餐大巴车将客户统一送往附近的酒店就餐（如同舟大酒店），销售人员与客户同桌用餐，促进交流本次流程安排紧凑，推荐使用休息处自助餐的形式双线活动流程 之 双线销售人员按组（每个家庭为一组）引领客户进入售楼处参观及销售。已确定意向的客户先行带领，意向不明确的客户在休息处观看表演和参加游戏，通过现场的气氛和主持人的介绍感化客户，逐步增强客户的购房意愿1. 售楼处：看房、签约13：00 ~ 16：00 三个小时，每组客户约接待半小时，每位销售人员可服务6组客户，20位销售可接待120组，约240~360名客户。2.休息处：观看演出、参与互动游戏、 茶歇 娱乐项目：台球、沙狐球、彩绘、涂鸦活动流程 之 休息处开盘仪式舞台售楼处售楼处休息处游戏区餐饮区演出区迎宾通道马路活动流程 之 售楼处晓之以理 ：售楼处参观顺序：大环境 —— 区域价值已通过照片墙介绍做了铺垫1. 沙盘 中环境 —— 项目概览2. 样板间 小环境 —— 户型、精装3. 材质间 内部细节（根据时间情况可省略）4. VIP区 洽谈及选房5. 财务区 订购6. 抽奖 诱之以利，促进落单7. 询问客户对于服务的建议并将需要改进的地方反馈给休息区的工作人员休息区演出推荐活动流程 之 休息处开盘仪式舞台售楼处休息处游戏区餐饮区演出区迎宾通道马路演出推荐 之 非洲舞异国旅游风情，强节奏的开场舞演出推荐 之 民族舞民族旅游风情，跳动在观众席间的音乐精灵演出推荐 之 百老汇舞异国旅游风情，香艳美女引领客户共同翩翩起舞演出推荐 之 魔术“变雪”魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，汤INN的滑雪资源活动流程 之 休息区主持人开场介绍汤INN二期开盘的背景2. 非洲舞表演 异国旅游风情，强节奏的开场舞3. 主持人串场介绍崇礼与国际知名滑雪场相媲美的滑雪资源4. 朝鲜族舞蹈民族旅游风情，美丽的朝鲜族姑娘打着手鼓在餐桌间穿行舞蹈活动流程 之 休息区5. 小游戏 —— K歌之王以汤INN“INN”的首字母“I”为主题，邀请一组10名客户上台，每人唱