王强-晋职讲.ppt

百盛房产经纪公司 ——知衡守平，终成百盛  个人简历 性格介绍 优点： 性格直爽、稳重、有使命感、正义感、积极性、宽容心、较强的责任心、敢做敢讲、有时间观念、有团队精神、有带头作用、个人自律性强、容易接受新鲜事物、做事善始善终、有恩必报。 性格介绍 缺点： 性格直爽、孤僻、心软、眼里容不得沙子、等等。 来公司感受 百盛是2008年成立是一家综合势力非常强的公司，接触到公司经营理念：知衡守平，终成百盛。感觉到在这个高速发展的社会有着这种理念的公司正是步步为营的拓展，循序渐进成功踏踏实实的公司。 百盛公司是一家企业文化，经营理念非常完善的公司，在此也感受到了公司领导，重视人才、努力实干、稳求上进，使自己在公司里感到一个安全踏实的心理，在工作中自己也投入200%热忱，工作到每一个环节中。 至此今天还是任然感觉到亲情、友情非常浓厚，感情非常牢固，在此我真心的感谢公司各位领导和各位同事。 对项目经理的认知 销售经理的工作职责(1): 一、销售经理职责、工作原则：公平、公正、公开。 二、为发展商、本公司负责监督、管理：项目的纪律、销售管理条例工 作，有处理事务与奖惩的权利。 三、负责项目的销控。 四、指导项目工作的业务开展和培训学习。 五、负责指导和协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提 供改善建议。 对项目经理的认知 销售经理的工作职责(2): 六、代表发展商解释销售过程中出现的具体问题。 七、代表发展商处理对外日常事务的处理及协调。 八、按时上报各种销售数据及成交单据的整理、核对并上交。 九、制订项目销售计划，监督实施执行。 十、负责与发展商的沟通，汇报每一阶段的销售工作，负责提出需 要支持配合的各项事宜。 十一、负责与策划人员的沟通，把握市场脉搏，反映第一线的情况。 对项目经理的认知 管理篇：树立榜样的作用 本着以公司的管理理念，公平、公正、公开，的原则。 一、按照公司制定的项目管理守则执行。 二、保证销售现场工作次序及团结与自律，制定上下班时间。 三、根据公司销售任务详细制定项目销售（周、月），计划落实到 每位置业顾问并给予完成及未完成的一定的奖罚。 四、督促在销售过程中置业顾问的进度，突发事件的处理。 五、保证项目上每周立会针对问题解决问题，每周总结汇报公司。 对项目经理的认知 定位篇：有目标才有方向 首先作为百盛公司的一名项目经理，我认为要有一个大局观 ，所谓：在其位才能谋其事。自己的定位是公司的一位被管理者与管理者的角色，首先对上领导要尊重传承公司精神一切以公司的名誉、利益为核心。尊重开发商懂得与开发商沟通，视为开发商是我们最大的客户为宗旨并给予传承。 对下要有一个榜样的作用，有这个一句古话：其身正不令而从，其身不正虽令不从。 我相信除了是一句话，要做到这点更是一个人文化修养和内涵。我相信公司选择我做项目经理一定有原因的，在任职这份工作时一定不会辜负公司一片希望，相信成功是留给有准备的人。 对项目经理的认知 销售篇(1)： 首先了解项目的实际情况和公司与开发商约定的销售计划，在销售策略过程中做一个全面而细致的销售方案及营销策略，完成公司制定的销售业绩的同时，起到一个锦上添花的作用。 在此期间首先要了解国家对房地产的政策及当地政策，当地周边房地产项目的具体情况，评估市场汇总后汇报公司再次具体分析研究。 然后参与公司策划定位的主题宣传方案，售房部配置、人员配置和整个适合当地人文地理环境的基础销售计划，制定早期预定方案和开盘价格定位，中期销售业绩，后期完美结束。在过程中与公司和开发商相互沟通审时度势。 对项目经理的认知 销售篇(2) ： 在项目上要贯彻公司的品牌精神，调整项目整体形象