朗达移动电源品牌营销策略.docVIP

　　　　　　　　　　　 　　　 　 朗达移动电源 国内市场品牌营销策略 成立于2000年的江门市朗达电池有限公司是专业生产及销售镍氢、镍镉、锂电池的高新技术企业，是移动电源第一批发明制造者。移动电源月产量10万只、电池日产量达到70万只。朗达的创始人及其研发团队33年专注电池研发，已获得多项国家专利，拥有锂电池“防爆安全帽”独家专利技术，在行业内处于技术领先地位。 朗达移动电源产品最大的特点在于自产电芯，容量实足。作为中国电芯行业标准制定者，朗达移动电源产品具有三大核心优势：100%容量实足，转换率行业领先；专注电芯研发，33年技术积淀；智能掌控， 四重安全保护（防短路、过压、过流、过热），极致简约方便又省心。一直帮别人OEM(或产品配套）生产，其自有“朗达”品牌在国内市场的积累，品牌知名度，销售渠道，还是白纸一张。 2012年，公司准备以自有“朗达”品牌进军国内移动电源市场。曾委托XXX营销策划机构为朗达进行品牌营销策划，并在中山试点样板市场运作。同时，公司组建营销团队开始开发广东市场，计划明年开发全国市场。非常遗憾的是朗达公司根据XXX公司的营销策划方案进行市场操，两年了，不但全国市场没有打开，连中山这个当时确定的样板市场也没做起来。 鉴于以上状况，必须对朗达移动电源国内品牌营销策略进行部分调整。 一、品牌定位 品牌定位：容量实足 （原来是把移动电源品类再细分成手机移动电源这一细分品类，目的是为了区隔于对手大而全的适用范围（手机、ipad、相机、PSP等）。并品牌定位为“专业手机移动电源”——定位在细分品类上。希望通过营销使朗达＝手机移动电源，或手机移动电源的代表，朗达成为潜在顾客购买手机移动电源的首选。手机移动电源这个细分新品类是否有实际意义暂且不说，其实把品牌定位定在细分品类或细分市场就明显是错误的，更何况手机移动电源从消费者的角度也不是一个新的品类，因为消费者并没有感知到朗达的手机移动电源与市场上羽博、电小二等移动电源有明显的区隔。） 二、产品组合策略 根据定位及每系列产品的竞争使命，进行产品线规划及产品组合。通过产品组合，使产品线形成一个整体，提高市场竞争力，实现销量和利润的有机统一。 形象产品——或明星产品，是公司研发技术的最新体现，是“人无我有，人有我优”的产品。用来制造卖点、彰显竞争优势，提升产品形象，建立品牌形象。不追求销量，树形象，与竞争对手形成区隔　（云量超人系列？） 利润产品——获得利润的主要来源　（能量达人系列？） 销量产品——提升销量，占有市场份额　（酷量小子系列？） 阻击产品——直接向竞争对手挑战并阻击竞争对手的产品　（实量一族系列？） 价格体系 １、采用竞争定价法，紧跟并高于竞争对手——品胜、羽博、飞毛腿、电小二的价格（彰显朗达产品优势和技术实力）。形象产品比竞争对手高10%，利润产品比竞争对手高5%，销量产品与竞争对手一致，阻击产品比竞争对手低5—10%。 ２、统一出厂家，明确各渠道层阶价格，及建议零售价，建立完善的价格体系，确保每渠道层级的合理利润。 （个人经验，烘托一个高端形象产品，不求上量，但求拉升产品和品牌形象。有形象产品的高价位障眼，消费者普遍会认为其他的利润产品、销量产品，甚至阻击产品，质量好，价格不贵，性价比高。） 销售渠道 　　采用“传统渠道＋大客户渠道＋电子商务渠道”相结合的渠道模式。 　　１、渠道细分和选择 移动电源的销售渠道可细分为手机配件渠道、手机（连锁）卖场、3C数码（连锁）卖场、商超、礼品渠道、电子商务、手机运营商、专卖店等。结合朗达品牌定位，选择手机配件渠道、手机连锁卖场、礼品渠道、电子商务为朗达移动电源产品的主流销售渠道。条件合适，公司可以支持经销商建专卖店。 　　手机配件渠道 以地级市为经销单位设立区域独家经销商(以下简称经销商）。有一定的分销能力，并且自己有强大终端销售能力的手机配件经销商或手机整机经销商优先考虑。 　　手机（连锁）卖场 手机卖场或当地区域手机连锁卖场终端，原则上由经销商销售覆盖，公司协助开发。 由总部统一采购的跨区域或全国性手机连锁卖场，公司开发直营。 　　礼品渠道 知名手机生产商促销赠品； 与直辖市和主要省会城市有实力的礼品公司建立合作关系，授权其为礼品经销商，建立礼品渠道。由礼品经销商开发企事业单位（包括移动、联通、电信运营商）的商务、促销礼品市场和福利团购礼品市场。 　　电子商务 移动电源很适合电商销售。移动电源本身主要是给智能手机和平板电脑充电的，这类消费者本身就是喜欢上网购物，加上这几年电商的崛起，也造就了移动电源在电商这条渠道的火爆。但线上产品型号与线下产品型号须错开。