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机制智慧——机制手册（2.1版）会员姓名：性别：年龄：；婚姻状况：职务：联系方式：；电子邮箱：学历：是否老板：是、否；员工人数：人连锁（分公司）家；所属行业：经营产品：；思八达分公司：助教：；已学课程：运营、影响、宗教、演说、三弦；全员发生、领袖财务、其他：；公司2013年月日4.1：中奖机制问语：1：请问你企业里为你创造“价值最大”的是哪部分人？是大多数人还是一少部分人才？请答为什么？，2：是能招聘到人才还是把企业造势能吸引人才来呢？请答为什么？，3：是寻找人才简单还是让人才显现更简单？请答为什么？，4：未来你企业是想简单赚点钱还是把企业做到同行业、同产业最优秀？请答为什么？，5：人为什么愿意显现自己自己是个人才呢？请答为什么？，6：是老板打造他还是他设计个愿意显现的机制呢？请答为什么？，7：是人本身具备人才的素质还是在工作中历练显现出来的呢？请答为什么？，8：那他怎样才愿意在企业里历练付出呢？请答为什么？，9企业是培养他成为人才重要还是他赚到钱顺带显示出自己是人才重要？请答为什么？，10：人是因看到别人得到了超额的回报愿意你追我赶、产生了羡慕、嫉妒向上？还是自发向上？请答为什么？，11：同行业、同产业的人才是你去寻找、去挖还是看到了企业的精英人才得到了超额回报会闻风而来？请答为什么？，12：那企业应该用什么样的机制拉动这一少部分精英人才呢？请答为什么？，13：为什么一个举重运动员能持续居中30年？到底是什么力量？请答为什么？，重奖之下必有勇夫，树立榜样！让企业内、外的人才因看到超额的回报，产生对你企业无限的希望！引爆公司、团队、同行！参照案例：你公司销售业绩的第一名，他的销售额是100万元，公司纯利润为10万元，你愿意给他15万元的现金或车吗？为什么？，原理案例：为什么花2元的钱可以有机会中500万的大奖？假如花2元的钱只买到一等奖100元，还会有人愿意疯了似的去玩这个彩票吗？为什么？，（例1：回去看周黑鸭重奖第一名视频）公司重奖机制一：中奖机制：（你说我“火柴”来写）1：请说出你企业目前哪5个人部门或岗位的人员没有状态，缺少人才？（1）：部门：为什么人才少？，（2）：部门：为什么人才少？，（3）：部门：为什么人才少？，（4）：部门：为什么人才少？，（5）：部门：为什么人才少？，2：请说出在这5个当中选出最重要的、最急于解决的1个：部门：为什么人才少？，我“火柴”的建议是：，，3：请说出你要重奖的这个部门的人：，为什么？，4：只要这个部门的个人达到第一名，你要奖什么？，我“火柴”的建议是：，5：※接下来你将要在什么样恰当的时机点，引导企业员工使用此机制：年月日4.2：排名机制问语：1：请问你企业员工的薪水发放排名吗？请回答为什么：，2：请问你企业产品销售内部排名吗？请回答为什么：，3：请问你企业部门之间从销售、考评、绩效等角度排名吗？请回答为什么：，4：请问你企业的工资表排名后、员工看到别人多赚钱了心里舒服吗？请回答为什么：，5：请问你企业关注过排名前三名的人、部门吗？请回答为什么：，7：请问你企业更操心排名靠后的人还是操心优秀的人呢？请回答为什么：，8：请问你企业操心排名靠后的人有用吗？累吗？请回答为什么：，，企业永远让一部分人影响另一部分人！永远不要操心他不操心的事，最多引导到让他操心他自己的事！企业排名机制一：排名机制：1：请说出你企业的薪水、奖金发放要用什么方式进行排名？排名榜张贴在哪里？为什么：，我“火柴”的建议是：，2：请说出你企业内部产品销售量的排名方式：，为什么：，我“火柴”的建议是：，3：请说出你企业内部PK、绩效、考评等的排名方式：，为什么：，我“火柴”的建议是：，4：请说出你如何通过排名打造影响力？，为什么：，我“火柴”的建议是：，年月日※接下来你将要在什么样恰当的时机点，引导企业员工使用此机制：，4.3：PK机制问语;1:请问你企业的员工有斗志吗？请回答为什么：，2：请问你企业老好人多吗？请回答为什么：，3：请问你企业的员工之间相互之间薪水差距大可怕吗？请回答为什么：，4：请问你企业的员工制定机制执行时顺畅吗？请回答为什么：，5：请问你企业里上、中、下三层关系是明朗的吗？请回答为什么：，6：请问你企业的高管是更关爱企业还是更维护者他的手下的员工？请回答为什么：，7：请问你企业的员工工资成本，高管愿意降低吗？请回答为什么：，企业最大的成本就是不能进入赤裸、直白的市场化！PK机制目的：让人有希望、有斗志、显现野性，让人有价值！核心：让团队进入市场化，激发正能量！方向：1：感想自己PK 2：敢向团队 3：敢向不可能的人PK一：PK机制：1：请说出你要PK的对象：，2：请说出你和（他）要PK的目标：，3：请说出你们PK的规则：，，，4：请说出你们PK要公平、工作的规定：，5：请说