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学 年 论 文（II） 论文题目 ： 姓名 ： 学号 ： 班级 ： 年级 ： 专业 ： 学院 ： 指导教师 ： 完成时间 ：  摘 要 本文首先*******，从****方面进行阐述********************** 关键词： ABSTRACT This paper Keywords: 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 绪 论 1 一、公司简介 2 二、嘉兴眼镜市场环境分析 5 （一）A牌眼镜超市宏观的环境分析 5 1．经济因素 5 2．技术因素 5 3．政治-法律因素 5 4．社会文化因素 5 （二）A牌眼镜超市微观环境分析 6 1．竞争者因素 6 2．自身因素 6 三、A牌眼镜超市的市场推广现状及存在的问题 8 （一）市场推广现状 8 （二）存在的问题 8 四、A牌眼镜超市市场推广的改进措施 12 （一）定期进行针对性的市场调查与分析 12 1．经营者要对竞争对手充分了解 12 2．经营者要准确掌握本超市合作伙伴的信息 12 （二）完善超市商品的规划与管理 13 1．对商品进行合理分类 13 2．对商品结构进行优化 14 结 论 18 致 谢 19 参考文献 20  绪 论 嘉兴A牌眼镜超市正处于起步阶段，它的市场推广策略影响超市的未来发展。万事开头难，A牌正处于市场推广初级阶段，因而在市场推广方面，从调查分析再到最后的实施，A牌都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，对日常经营中遇到的问题不逃避，始终坚持与其合作伙伴团结互助、合作共赢！ 本文以嘉兴A牌眼镜超市为例，分析其市场推广策略，以此促进其发展，具有现实指导作用，意义重大。  一、公司简介 “A牌眼镜”拥有制造工厂三家，坐落在中国眼镜生产基地，全国最大的眼镜集散地，全球最大的眼镜树脂镜片制造基地—江苏丹阳。零售总部设在北京，目前全国拥有店面82家。 二、嘉兴眼镜市场环境分析 （一）A牌眼镜超市宏观的环境分析 1．经济因素 嘉兴处于浙江省的东北部，东面与上海连接，北边与苏州相邻，西面与杭州相近，南面则接近杭州湾。整个嘉兴市，陆地面积有3915平方公里，现有户籍人口338.07万，暂住人口176.4万，下面管辖着南湖与秀洲2个区，平湖、海宁以及桐乡3个县级市以及嘉善与海盐2个县。建国以来，尤其是改革开放以来，嘉兴承载着上海浦东开发的辐射、苏南开放型经济和浙南民营经济的交汇影响，经济社会发展又好又快，综合实力显著增强。 2．技术因素 科学技术方面的发展也会影响着公司的发展方向。改革开放以来，我国的科学技术迅猛发展，使得我国眼镜行业也产生了很大的技术变革。在技术方面，对眼镜店的验光、配镜、视力矫正等，有了硬性指标。A牌要想在这一方面取得优势，就必须在传统的验光配镜基础上，尽可能地运用现代医疗科技成果，再结合最新医学验光配镜理念，以及公司以往积攒的配镜经验等。 （二）A牌眼镜超市微观环境分析 1．竞争者因素 近几年，人们对眼镜的消费观念有所改变，同时，嘉兴的经济发展迅速，导致外来人口不断增加，学生数量也不断增加，从而扩大了嘉兴眼镜市场的规模以及行业的利润空间。面对如此巨大的诱惑，一些新的外来眼镜零售企业纷纷进入市场，抢占市场份额。 2．自身因素 （1）优势 ①A牌是非高租金旺铺，嘉兴A牌选择的是二、三楼上经营，超市面积大，租金相对便宜，节省了高额的店铺租金成本； ②装修简约化，嘉兴A牌的装修简约，看上去简洁大气，节省了大笔装修成本； （2）劣势 ①A牌的商品不够创新，嘉兴A牌的商品与其他眼镜店的商品没有太大区别，对消费者的吸引力不大； ②人力资源不充足，嘉兴A牌的正式员工只有12人，员工人数少，很多措施不能落到实处； 这些因素对嘉兴A牌的影响具体如下表1： 表1 内部因素分析总结表 内部因素 权重 评分 加权分 说明 优 势 技术水平 0.15 4 0.60 引进先进技术，商品质量较好 商品价格 0.15 3 0.45 A牌的商品性价比较高 地理位置 0.10 5 0.50 A牌眼镜超市位于市繁华地段，地理位置优越，靠近消费群 服务水平 0.10 4 0.40 在A牌购买的商品包退包换，售后服务较好 劣 势 商品创新 0.10