我的8年外贸工作和社会经验..doc

我的8年外贸工作和社会经验 还有不要对文章的语法,逻辑发表意见, 差不多看懂就行了, 本人不是文学家.本人尽量缩短这篇文章,有疑问的可以留言, 我将一一回答.1. 国际贸易或者外贸实务专业的100%选择中国改革开放,经济开始发展, 这一点, 我想没有人怀疑. 那么大家知道沿海地区的经济开发发展, 中西部地区比较落后, 为什么? 答案是进出口. 沿海地区的各行各业都是于进出口相关的. 所以,高中毕业后,报考的专业只有国际贸易;如果你读的不是外贸, 而是技术专业, 那么你肯定在学校里要学国际贸易,而且在学校里, 你一定要了解到你以后的工作,那些是于外贸相关的, 做到有的放矢, 提前准备;没有考取的, 或者不是好专业的, 就不要读了, 自己去找个学外贸的学校, 最重要的是要学到本事. 你想读书谁不让你读?! 交了钱就可以了. 我现在可以到北大清华, 美国,英国去留学, 你信不信?其实很简单的道理, 学校是挣钱的. 所以你想学外贸专业是没有障碍的. 你可以到沿海城市看看, 常年招生.2. 创业本领的获取学校毕业以后, 你必须承认你是什么都不懂的. 你没有社会经验和工作经验, 那么你一定要做到就近原则, 在你所在的学校城市, 或者老家找到工作, 这样可以有个安全感, 不然被人骗都不知道怎么回事.刚开始找到工作, 给你一口饭你就得吃, 最主要的是可以做外贸. 学2,3年本事, 然后去浙江, 江苏, 目前这两个地方正在发展, 上海周边应该也还可以. 珠3角, 广州, 北方不要去, 已经饱和了. 珠3角已经是血汗工厂, 死都不知道怎么死的. 到了这里学的就是创业本事.这个阶段要懂的一些道理: 首先要知道抒发自己的感情,把你学会的东西告诉你的同学, 同事们; 到了浙江和江苏这边的小厂, 就要想你以后创业的产品上**, 不然是不行的. 什么产品好? 机械加工产品. 欧美都是工业化国家, 需要的是工业产品. 这个产品是做不滥的. 像化工, 纺织, 服装,电子, 工艺品,等都是已经做滥的. 还有, 企业做的产品是不适合你以后做的, 只是他的工艺流程可以给你以后的创业带来启发. 最终你还要找到属于你自己的产品, 就是所谓的偏门. 切记, 我们这一代已经不适合做家大业大的产品了. 工业加工产品是千变万化的, 做不完的.一个很小的点给你找到, 你就发了.还有要记住,一句话, 老板一给你待遇和地位, 你就要考虑离开公司了. 你在这个阶段是学本事为主, 把保命钱挣到手就行了.包括你后来一年拿几十万的时候, 记住,都是陷阱. 老板这么做的目的就是把你废掉, 等了过了30多岁, 不上不下的时候, 在来收拾你.3. 学会生活人活在世上为了什么? 为了读书?错的; 为了办企业, 自己开公司, 也是错的; 为了做好产品, 也是错的. 答案是可以过上好的生活.到了这个阶段, 你已经到了30岁左右, 可以开始过上好的生活了. 30岁之前,苦有多苦? 快活有多快活?其实无所谓的. 都在玩. 最主要是为了30岁以后生活. 这个时候, 你已经开始在沿海地区创业了, 就是soho, 自己开个小厂或者做外贸公司. 这个时候你要懂得下面的道理.上海, 北京, 广州这些大城市很繁华,说明什么问题? 他们很穷. 你内地一个小城市,一个月拿1000多, 跑到上海, 一个月拿3000多, 你是从富裕生活转到了贫穷生活.记住这点很重要. 香港也一样. 包括浙江, 江苏, 珠3角这些沿海地方, 城市已经发展到县级. 就是说县级的市都是高楼大厦. 这些地方都不是适合生活的.什么地方适合生活? 内陆的省会城市, 和胶东半岛的海边城市,就是上海往北方的城市. 比如说内陆的桂林, 你上海有的, 我桂林也有; 上海没有的,桂林还有; 北方的青岛, 比如, 也一样. 我们这代人和年轻一代必须要懂的这个道理才行. 这些城市的写字楼不贵, 周边别墅也便宜,几百万;然后物价,城市空气也适合居住. 比如说你买两保时捷911, 你在大连开很爽; 你在上海开? 一是灰尘, 二是东西, 一辆货车经过,或者一辆公交车经过, 扔个东西下来, 炸个半死. 现在你已经知道了吧. 还有,比如说你家就在桂林, 在桂林或者贵州, 你在这里学点业务本事是可以的,然后应该去浙江和江苏沿海地方, 这些地方是适合学创业本事的,然后呢? 呢可以到呢喜欢的地方,等你再回到桂林或者贵州开公司,那么这些城市又是好地方了. 你要懂这个道理.这些道理沿海地区的老板他们懂不懂? 就是上一代的. 他们懂的, 但是做不到. 为什么?因为家大业大的公司和产品原因. 必须依**沿海的血汗工厂的模式. 而我们就不一样, 我们不是做给领导看的, 我们是挣钱,利润. 一年30,40万的订单,2倍的利润, 那么一年就有1,2百万了. 工业产