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预见完美新家 《家装大讲堂》免费家装课堂 -------最实用的家装知识专题讲座 主办单位 承办《伊犁旅游》杂志一、活动：，装饰公司配合该楼盘交房现场，为业主提供家装免费咨询与业主面对面交流，达到销售目的。 二、目的1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；?2、一方面向消费者宣传家装知识一方面通过超级优惠酬宾形式答谢老客户对的厚爱，增强的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。?3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；?4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。一、活动1、装修咨询?（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！?（2）内容及目的：???? ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。???? ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。???? ③介绍装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。?(3)活动现场：???? ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额。??? ③发放DM，摆设桌椅，参与业主以④投影仪、电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。????⑤设立饮自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。 2、超级优惠酬宾???（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。???（2）目的：???? ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。???? ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 ???? ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。?3）活动现场：?? ①活动布酬宾的优惠措施和具体实施方法。???②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一）。???? ③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。???? ④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）优惠内容：???? ①有来即送：活动，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得???? ②活动当天，装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。???? 为答谢新老客户朋友对公司的支持与厚爱，凡活动期间，将得到价值（）元的入住大红包。???? ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；???? ⑤ 征集前套样板房：活动期间签单的前位客户将赠送。宣传策略：???? 1、制作，活动进行简单介绍；???? 、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；????、；???? 、活动现场背景板形象广告 m x 2.9m(广告尺寸以实际为准)时间 　　年月日:xx——xx:xx 八、活动费用 地点　　_______________________________________________ 4 1