道田每一个人的成功都是失败的积累讲述.docx

我是老孙，道田青汁CEO ,已经算是微商行业的老兵，半年时间，把一个微商品牌从零做到了目前月流水2000万，对于目前中国将近4000万的微商群体，这个数据很快就会被淹没，但2000万，对于我个人，对于我的团队都是一个极大的鼓舞！跟着我的思路，往下走，我来和你一起回忆，我做道田青汁的点点滴滴！壹每一个人的成功都是失败的积累!2014年，我还在潍坊，担任泰康人寿大区经理，我的上级突然要调我去日照五莲，我告诉他，我要考虑，那时的我，刚刚在潍坊有车有房，生活已经稳定，不愿意现有生活被打破，如果去了五莲，一切都要从零开始！我给波哥打了一个电话，他说，老孙，你来济南吧！波哥是我高中同学，在我的认知里面，他那时候做袜子已经有了一定成就，据说，一年能卖3000万。他说：“我目前的袜子项目足够支撑你十次创业失败了！”这是原话！那个夏天，我来到了济南，我和我爱人在宋刘村租了一间平房，没有窗户，有一间厨房，锅碗瓢盆就放在我俩的枕头旁！我们开始做的第一个微商项目是阿胶糕，还不是大家所熟知的九师傅，刚开始切入的是手工阿胶糕。当我们有了10几名代理的时候，销量一下子暴涨到一天2万流水，简陋的生产加工能力完全不能匹配销量！于是，我们停下来，思考，寻求新的出路。就是这个时候，我们结识了原东阿阿胶党委书记战全兴，这是我们的转折点，因为，他彻底解决了我们的供应链问题！下面是我们在成长过程中的一些印记！2015年4月20日，九师傅阿胶糕正式上线，上市当天营业额突破10万。2015年5月17日，团队人数突破1000人。2015年6月17日，单日营业额突破50万。2015年7月20日，单日营业额突破100万。2015年8月6日，登陆央视1套，7套，湖南卫视，江苏卫视等开启全国广告轰炸。2015年8月29日，单日新进代理突破1237名。2015年11月11日，单日成交额突破1000万。贰很快，我们的经营进入一个巅峰，可我们很清楚的认识到，阿胶糕的淡旺季。于是在2015年2月1日推出了另外一款不具有任何淡旺季属性的产品，大麦若叶青汁，取名：道田！就是后来大家所熟知的道田青汁！道田青汁的出现，对于2016年的微商，算是一个小小的事件，她引领了另外一种另类打法，小，快，灵！在上市的第一个月，在代理商不囤货的机制下，迅速做到月回款额1000万！我们一起来看一下，道田青汁在起盘阶段的一些数据！朋友圈传播点击量超过1000万+。代理人数超过3万人。单月销量突破1000万人民币。吸引了大批微商大咖、自媒体人、网红的加入。这是之前的一些数据，数据的增长对于外界来说是一种光鲜，但对于我们本身，这是一种巨大的压力，供应链才是一个品牌的核心竞争力！品牌的竞争到最后，拼的只有供应链！在道田青汁蓬勃的发展形势下，我们紧锣密鼓地做了很多工作：2月23日，新签农场1000亩，累计农场达到6000亩。3月20日，又签农场2000亩，累计农场达到8000亩。为了应对个别代理反应的道田青汁漏袋现象，我们把包装机器，升级成每台十几万的日本小松，计划在短时间内，实现50台的包装规模！花60万新上一台500目青汁破壁粉碎设备。在政府的援助下，新上一台造价3000万的冻干设备。?另外，我们的营销中心，近期也作出了升级，我们拿下了齐鲁云商国际产业园整层1500平米的办公场地，正式成为标杆企业，同时入住的还有，韩国韩美商品集团，苏宁易购，北京洪海龙腾，斑墨重创空间等知名企业！?我们在自由办公室内部，设立一个能同时容纳300人的会场，用作代理的日常培训和聚会，支持代理自己，利用我们的场地，自主性的发起代理聚会！?我们大厦在17层，一眼望下去就是动物园全景，还有美丽的小清河，景色醉人。?大厦6层是健身房，5层是美食广场，旁边是四星级铂尔国际酒店，我们可以很方便的举办大型代理聚会！我们一起共赏盛世！在办公室内部，我们设立了自己的图书馆关于电商、微商的书籍累计超过1000种，每位代理，员工都可以借阅！叁发展到现在，我为我们的开创性举措，感到震惊，但，前几天，有个事情给我上了一课！是一个叫做莫子的姑娘！莫子，一个90后女孩，在3月15日拿下道田青汁总代，在3月18日拿下董事授权，在3月23日总代招募截止的最后一天，建立了一支396人的代理队伍，我预估他下个月的流水就会超过200万。我在想，我和她一样大的时候，在干什么？做家教？在饭店做兼职？真不敢想象这该是多么大的差距，我只能说，微商是整个时代的礼遇！当然，在我们团队内部，还有很多像莫子这样的情况。说到这里，很多人还是不清楚，道田青汁到底是一款什么样的产品？认真看完下面的视频！接着，道田青汁展开了一系列的品牌推广工作：1，登陆江苏卫视，浙江卫视，安徽卫视等。2，5月21日，道田青汁登陆央视《领航》栏目，双创中国行专题！3，6月7日道田青汁登陆《美丽俏佳人》。4，7月3日，道田青