《展厅培训2.docxVIP

展厅培训P0视纪印象2014年度营销中心新员工智慧展厅培训P1目录一 新员工工作安排二 智慧展厅行业介绍三 实地考察四 智慧展厅项目操作流程五 相关案例影片学习P2一 新员工作安排1月 看视频，了解展项，提问学习。2月 根据公司提供的信息，进行电话陌拜。 3月 有意向的展项，跟经理一起上门拜访。P3二 智慧展厅行业介绍行业背景、展厅内容P4----行业背景1.展厅是什么集建筑装饰、设备、软件数字内容等组成的集成展示系统。目的：传播概念，说服受众P5类比：影视广告--动态影像。广告文案--文字。平面广告--图形图像。智慧展厅--集成物料P6一个空间会有一间房子作为展览的场地。P7一个主题主题，即是这个展厅要向受众传播的概念P8两条线路两条经过科学设计的游览线路P9几大板块如同一篇文章需要分段，展厅也许要根据内容和内涵进行空间的划分。序厅，若干文化展厅P10若干展项若干种不同的设备，组成展厅。案例：湖北省旅游馆目的：向省市领导、社会各界展示湖北省丰富的旅游资源。一个主题：灵秀湖北，山水文章。（接ppt）一条线路几大板块若干展项P112行业背景，发展历程P122010世博会，一个展厅一个国家。展览展示行业被大众、政府、市场认可、接受。P13早期：科技馆，规划馆，博物馆，传统手法。现在：银行旗舰店，地产售楼部（楚河汉街）、国企政府部门展馆P143客户分类，市场需求政府，宣扬政绩。地产商，展示实力汽车厂商，推广新产品博物馆、科技馆、规划馆（公益馆）P15----展厅内容P161.展厅的分类整厅 盖楼 限定空间P17展项展厅的主体是一到两个展项P182.展厅的组成硬件投影机、LED屏、一体机、红外捕捉器（类似于Xbox）、弧幕、球幕、电子翻书（投影类、LED屏）P19软件各类控制软件IPAD终控边缘融合（软件、硬件）P20数字内容图文三维动画声、光、电素材内容P203.案例分析海航P214.常见展项介绍P22LED触控系统P23影院系统（2D.3D.4D）P24沉浸式影院U形幕，人坐在中间U形幕+地幕P25弧幕120.270.360P26电子翻书P27互动地幕投影机从上投影LED屏幕(造价高)P28全息投影360度全息单面全息P29球幕穹幕小球幕（内球，外球）第二份pptP0智慧展厅项目开发流程P1市场开发流程概述开发流程拓扑图获取信息，分析信息，电话拜访，上门拜访，获取项目信息，策划方案，汇报方案，沟通，签单，公司具体实施P2市场作用认识客户，相互了解。P3准确理解把握客户需求P4引导客户。（客户不清楚自己的需求）P5定制独特的文化创意产品P6从商务层面运作P7组织招投标敲定合同P8项目特点项目金额大周期长P9涉及内容庞杂装修 造型 硬件搭建片源机房搭建调试融合对公司综合实力要求较高：策划方案P10初级业务能力（入职1~3个月）P11寻找信息 公司提供P12电话拜访，收集深度信息。P13客户分析客户分类政府类 资金充足，项目大旅游局智慧旅游展馆规划局规划馆科技局科技馆文化局博物馆水利局防灾教育大厅教育局大学校史馆部队系统虚拟实战平台历史荣誉馆P14企业类 资金有限，做展项地产类营销中心IPAD售楼宝企业文化展厅P15国企类历史、荣誉展厅P16上门拜访拜访目的客户信息，项目进度准备工作公司实力：资质、荣誉客户行业内类似案例展现 视频资料 策划方案P17拜访周期根据项目进度，调整拜访密度。P18中级业务能力（入职3~6个月）制作方案提案P19高级业务能力（入职6~9个月）提案修改，客情分析签单项目实施项目运作