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嘉兴市的社会经济基本概况和汽车市场发展的简要回顾 嘉兴市位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。嘉兴下辖南湖、秀洲两区，平湖、海宁、桐乡三市和嘉善、海盐两县。陆地面积3915平方公里。2005年末，全市户籍人口达334.33万人。全年实现地区生产总值1159亿元，同比增长14％。人均GDP达到34706元。财政总收入134．9亿元。 ?嘉兴概况 全市 市本级 嘉善 平湖 海盐 海宁 桐乡 人口 334万 81万 38万 48万 37万 64万 66万 全市地区生产总值五年实现翻番，年均增长14．7％，经济总量列全国地级以上城市第41位，五县（市）全部进入全国百强县前30位。2005年，城镇居民人均可支配收入16000元，农村居民人均纯收入8000元。嘉兴是一个贫富差距小,经济社会发展均衡的城市。 嘉兴汽车市场发展情况 嘉兴市汽车市场和全国一样，最近八年发展很快。以1999年建设“嘉兴车城”为分界点，之前，嘉兴汽车市场经营的主体基本是国有物资企业，这些企业以上下级关系，在市县形成汽车销售网络。而市场消费主体是企业和政府机关、事业单位。特征是结构单调，供不应求，具有明显的计划经济特征。 “嘉兴车城”本是作为汽配市场项目提出的，后根据当时摩托车消费蓬勃发展，汽车市场开始启动，转向整车销售市场。最初进场的汽车经销商为8家，其中本地企业5家，杭州3家。随着汽车消费的发展，特别是经历了2001、02、03年的高速发展，嘉兴市的汽车市场以“车城”这个平台建设为契机，迅速成长发展起来。 ???嘉兴汽车市场的总体状况介绍 目前，嘉兴市已建汽车4S品牌店27家，其中重复品牌店4家；在建品牌店9家，重复店2家，共计37家。上述店除两家设在海宁外，其余都在嘉兴市，而落户汽车商贸园的品牌店为15家。二级汽车代理商有80家左右，其中县级42家，市级40家（都在商贸园） 建店年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 建店数量 1 1 3 4 5 6 8 9 4S店中，外来资本背景（主要是上海、杭州）的，在已经建成的占13家，在建的占5家，基本到达50％。 ???嘉兴汽车市场 汽车市场消费情况（根据车管所上牌统计数）： 全市保有量 158633 去年同期 125010 增长26.9% 今年11月份 2306 去年同期 2197 增长5％ 维修企业概况：一、二类维修企业180家，其余维修企业2000家。 嘉兴市汽车行业商会概况： 会员总数 销售商 汽车装潢 驾校 其中4S店 72 67 3 2 26 ?嘉兴市、县两级市场现状 1．汽车保有量每年呈20%以上的速度递增，其中私车上涨速度高于整体保有量增长速度。今年新增车辆中，私车达到65％；目前私车占总保有量60％。各品牌销售年统计情况（见表）。 2．经营模式：有形市场、4S、二级代理并存，但4S已经成为汽车销售市场的主流；有形市场依靠汽车管理上牌服务、汽车品牌店用地供应、综合配套等优势仍据较强的影响力。2006年前11个月，市场总销售汽车16000辆，占上牌总数的53％。 3．由于嘉兴市县域经济发达，城乡经济社会差距相对较小，县级市场已全面启动。 ???嘉兴市、县两级市场现状 2006年嘉兴轿车上牌情况统计排行榜前15位 1 通用别克 2321 9 悦达起亚 730 2 北京现代 2231 10 奇瑞 712 3 大众桑塔纳 1284 11 马自达6 661 4 一汽丰田 1266 12 东南（含三菱） 516 5 雪佛兰 914 13 广本飞度 467 6 海南马自达 876 14 一汽宝来 453 7 广本雅阁 769 15 尼桑天籁 340 8 福特蒙迪欧 739 合计数量 14279 嘉兴二三级汽车市场概况 2006年全市及11月份市、县上牌分布情况 全市 市 嘉善 平湖 海宁 海盐 桐乡 158633 53475 22617 18011 22707 13947 28876 2306 770 269 252 331 223 462 市场特征方面： （1）市级消费者购车对品牌店的认知度高于县级，对售后服务的注重程度普遍提高。车价10万元左右的家庭用车市场增长较快。4S店在维修市场的占有率已超过一般维修企业，销售与售后服务结合更趋紧密。 （2）经销方式基本形成以市品牌店带县经销商的格局。品牌店对县级市场的营销主要有三种方式――设分公司直接销售、固定二级代理商分销（虽为供应商反对，实则较普遍）、不固定代理销售。后两种的区别在于是否订立计划任务指标，考核奖励等。 （3）市场竞争方面：品牌市场认知度的基础上，车商企业的核心竞争力已成为关键。由于品牌店投资大，资产状况清晰，嘉