批发管理学..doc

一 从操作层面上,批发业的产生有四个原因: 从操作层面看，有四个方面的原因 中小制造商财力有限，无法直接发展销售组织。 即使有充足资金，也宁愿投资扩大生产，而不愿从事批发业务。 批发商拥有规模经济，与顾客联系广泛。 经营多条产品线的零售商需要花色品种编配好的产品，而非从每一个厂家直接购买。 二 交易对象——组织（生产者、零售商等）。 交易目的——商业用途：转卖、加工等（非生活性消费） 商品（服务）批量交易行为的总和，本质上是购销行为（买进+卖出）。 三 批发的特征 非批量交易、批量作价（专门的经营者和使用者） 终端销售（仍在流通领域） 交易关系相对稳定，购买活动更加理性 交易范围广泛（对象） 专业化趋势日益明显 四 日本批发业的经营革新 构建了低费用的运行系统 开发针对零售业态的服务 发展和完善信息网络，建立“网络服务” 加强“零售支援系统”的批发服务功能 批发业规模化、集中化调整 五 日本批发业的存在机理 1 从市场集中度看日本活用批发店的有效性 在厂家和零售业者数量较多的情况下，批发业存在有较充分的理论依据。若10个厂商与50个零售商直接交易，并假定商流与物流一体化，则存在10*50=500次的交易与物流。 有作为中间流通的批发商，用10+50次交易就可以了，在市场集中度低的国家里，活用批发商可以推进流通总体的效率化 从供应链看日本取消批发环节的弊端 日本、欧美的供应链是厂商→物流中心（日本是批发业配送中心）→店铺。从商品的实际流动情况来看，其流量有很大的不同。 日本和欧美，厂商物流阶段是一样的，都是用托盘来运送物品。不同的是，欧美在物流中心向店铺间是以托盘、箱子这种包装单位来运送物品。日本是用盘这类比箱子更小的包装单位。 日本的消费需求非常细化，店铺就必然要摆放多种产品，而日本不动产价格高，零售业店铺库存不能太多，零售商的订货单位就得小。这是家庭消费观念等原因所形成的，不是通过企业战略可以改变的。 日本厂商与零售业往往没有具备细分功能的物流系统，要实现有效供应链，有必要在厂家与零售商之间加入一个中间流通机构，即批发商。当然，中间流通机构不是批发商的特权，物流业者也可以承担。不过，物流业者不适应批发业的情况也很多 从在库管理能力看批发业的有用性 零售业的在库管理是在库最小化管理，是在缺货率较低的情况下运行的在库管理。理论上，零售业把握在库管理的主动权，控制物流业者，使最小在库、缺货率较低的在库管理成为可能。 日本与欧美不同，欧美零售业有自己的物流中心，把运营交给物流业者能充分发挥在库管理水平，而当前日本零售业能满足在库管理的极少。主要原因之一是日本“建值制度”、“特约店制度”这些商业惯例的影响。建值制是由厂家确定流通阶段的一直到店铺的销售价格并以此价格为基础进行交易的一种制度。建值制确定的价格是到店价格，包含流通费用，这样，对零售业来说，物流成本便成为他人的成本 日本的零售业一般不具有物流功能，当然也不具有在库管理的技术。在库管理需要批发商的帮助。在日本，经营商品较多、自己具有物流功能的企业、特定部门等不需批发业的流通大概不到10%，批发功能不可少是不争的事实。 不过，也未必一定要批发店来承担。今后，日本批发业存在有其合理性。但是，批发功能由其他企业承担的趋向，表明批发业的进一步萎缩将不可避免。 六 我国批发业的发展趋势 国有批发商的作用日趋减弱 代理制进一步完善，生产企业自行批发销售趋于完善 零售商兼营批发趋于饱和 批发专业市场的作用进一步凸现 基于信息技术手段和现代物流理论的供应链管理是一种新的产业组织管理方式，将直接对批发业产生重大影响（市场营销型、联合研制型、资源补缺型） 七 批发改革内涵 在一定社会制度下，对批发中生产关系不适应生产力发展要求、上层建筑不适应经济基础状况的某些方面和某些环节进行调整和革新，使批发体制得到进一步完善和发展。 计划经济——计划为主市场调节为辅——有计划的商品经济——社会主义市场经济 八 我国批发改革阶段 第1阶段：批发格局调整(1978-1991) 第2阶段：现代批发企业制度建立(1992-1998) 第3阶段：批发业整顿重组(1999年至今) 批发业改革存在的主要问题 建国后到改革开放前的发展概况 三固定 固定供应区域 三多一少 多种经济成分 多种经营方式 多条流通渠 少环节、开放式 固定供应对象 固定作价范围 九 批发业发展前景展望 经济转型与扩大内需 二元经济特征明