《师展才华策划案.docVIP

天津师范大学 第一届 丰禾意象杯师展才华大赛 策划书 策划人：刘志伟 樊杰 刘靳 钟楚涵 李月 二零零九年四月十六日 目录 环境分析 产品定位 宣传策划 大赛流程图 策划人员及日期安排 大赛开幕式暨化装舞会 简历报名 海选面试 网络营销设计 拓展训练 个人展示 实战营销 总决赛暨大赛闭幕式 环境分析 ——SWOT分析 S W O T S在高校举行活动，不仅是对于学生的锻炼，也是对赞助商和承办单位的有力宣传，加之现在大学生重在展示，校方也会支持活动，因此，活动空间和优势较大 W学生群体具备较高的创造性和独特的性格不易组织；类似活动较多，一来竞争压力大，二来赞助不易拉到手 O根据目前社会就业趋势，90%以上的高校学生希望在学校模拟职场；高校重视该类为学生提供良好平台的活动；企业希望通过赞助类似的活动发掘人才 SO活动举办成功率高，支持率高，加之各方的支持，应大胆创新，举办该类活动 WO活动设计方案难以做到比类似活动新颖，吸引力不强 T其他类似活动的竞争，企业对该活动策划的预测不符合其目的，活动的困难重重 ST虽然各方兴趣强烈，但是活动进展态势可能不如策划好，达不到预计目标，造成活动信誉度不高 WT由于学生的个性或创造性问题引发活动过程中的分歧，导致活动进程不流畅 STP分析 STP战略分析A 划分市场区域（Segmentation） 按学生因素：大学生需要一个平台展示自己，向企业推销自己，同时确立目标，了解社会、适应社会，明确努力的目标与方向，将理论与实践有效地结合。 按企业因素：企业需要进一步的了解在校大学生，以更好的培养和挑选人才。 按老师因素：老师需要明确教学与实践的差距，以更好的培养适应社会发展需要的人才。 选择目标市场（Targeting） 目标市场现有的特征： 在校大学生有一大部分愿意在毕业后立即就业，但由于刚踏出学校，实践经验不足，理论与实践不能很好的结合，面对形形色色的企业容易迷茫，不清楚自己与就业岗位要求之间的差距，以造成大量毕业生就业之后无法就业。 企业在短短的面试，笔试中无法全面了解大学生，造成对大学生了解不足，难以抉择，选择放弃，流失了潜在的人才。并且新招入的大学生未经培训，在新工作岗位上一时难以适应，甚至无法胜任，在一定程度上给公司业务的运营带来不便。 这样一个展示的平台，沟通的桥梁，满足了双方的需求，在一定程度上协调了双方的关系，进而更好的发展。 喜好情况： 企业专业与大学生所学完美结合，通过每场既专业又贴近大学生实际情况的比赛，展示了在校大学生的风采，更加强了双方的沟通。 3．目标群体： 主要群体：天津师范大学有意毕业就业的大学生。 潜在群体：天津师范大学有意积累经验，展现自我的大学生。 市场定位（Position） 形象定位：沟通用人企业与在校大学生的桥梁，展示大学生风采，明确企业用人标准。 群体定位：使每一场比赛都已不同的标准，不同的侧面尽展大学生的风采。 STP战略分析B S——（按照心理细分进行市场细分） 成就者：此类人综合素质较高，有很强的能力，有目标有想法，喜欢挑战，自己建立。在师大的同学中，属于目标为经商一类。比例较小。 奋斗者：此类人坚持自己的目标，在做一件事的过程中可以不断的汲取经验帮助自己成长。在师大的同学中，属于目标为教学，科研一类。对于此类同学，如果设计的活动能引起他们的兴趣，积极性还是可观的。此类同学有发展的潜质，且比例较大。 幸存者：此类同学较安于现状，基本不愿意参加竞技类比赛,在师大同学中目标为做文职工作类的，但是这类同学对于大众化的宣传活动会有一定的兴趣，也能对宣传有很大的积极作用。 S——第1、2类同学，宣传时也针对第3类同学。 P——特色活动（为了达到宣传效果，激发同学的兴趣，建立良好的口碑）：全体同学，重点在第二类同学。 比赛环节：比赛环节的设置，主要针对第1、2类同学，有趣且有挑战性。 培训环节：主要针对第二类同学，豁然开朗型。 宣传策划 宣传策略： 现场宣传：在校内明显地段条幅、喷绘、海报 设立大型充气拱形门 网络宣传：BBS、校内贴吧发表比赛计划及报名方式 平面宣传：校内报刊、传单 事件宣传：与校学生社团联合宣传 例如：与自行车协会联合，由他们携带宣传旗帜在校内流动宣传 本届大赛流程图 大赛开幕式暨化妆舞会 简历报名，大浪淘沙。晋级200人 海选面试，千里走单骑。晋级100人 网络营销设计，头脑风