《多元经营.docVIP

　多元经营，多元收益　　传统的广播主要依靠广告收入度日，在近几年媒介格局急速变化的环境下，广播的收听率下降已是不争的事实。收听率的下降连带着广告经营也出现了滑坡，单一的收入模式已经不再适用。开拓多元化的盈利渠道成为广播实现可持续发展的有效途径。而面对金融海啸，要想生存，开拓多元化的经营渠道也是广播的首选策略。　　媒体领域的延伸　　同为媒体，广播与其他的媒体之间必然有着千丝万缕的联系，如果将这种联系加以合理利用，必将产生不一样的火花。　　广播在电视领域的延伸已经不是新鲜事，不仅传统的电视台可以制作电视栏目，广播也同样可以。早在1999年10月，中国国际广播电台就开始制作并向全国传送国际新闻电视节目，还开播了其数字付费频道《环球奇观》；上海东方广播电台流行音乐频率也是多元化经营的受益者之一，在找准“全亚洲顶尖华语音乐电台，推广优秀华语歌手，网罗亚洲娱乐资讯”的定位之后，充分利用自身的优质资源，在这个平台上舞出了自己多元经营的风采，它麾下的品牌栏目《东方风云榜》目前已经构成了一个完整的新歌发布和推广体系，即每天播出栏目──每周发布榜单──每年举行颁奖演唱会以及后续一系列评论活动，既打响了频率的知名度和品牌度，还获得了良好的收益，一箭双雕。　　除了电视，广播又增加了新角色，开始了报纸、杂志的发行。如中央电台音乐之声利用自身媒体品牌，将艺人经济、主持人包装、音乐杂志《Muzine》统一经营管理，创新了电台的盈利模式；中国国际广播电台主办的《世界新闻报》、北京人民广播电台制作发行的免费夹带式的报纸《新广播报》、音乐杂志《音乐周刊》等，这些不同媒体间经营空间的延伸补充了广播电台单一的媒介形态。　　现在还没有说到的传统媒体的最后一个角色，户外媒体，国外也有鲜活的案例供我们参考。对于海外广播媒体来说，在广播本体之外，背后往往是一个多元化的媒体公司或者说传媒集团。以美国最大的无线电广播公司Clear Channel（清晰频道）为例，其成功的关键策略就是其多元化的经营模式。除了在同媒体间大范围的并购外，Clear Channel还向相关的媒体领域进军，发展了户外广告、电视台等分支业务。现在，Clear Channel是全球最大的户外广告公司，业务遍及美、欧、非、亚、太平洋地区的许多城市（例如中国的白马户外），旗下包括交通车辆、机场、街道设施、铁路、大型广告看板等各种产品。这样大范围的经营扩张曾引起业内相关人士的恐慌，Clear Channel还因此被称为“吞噬世界的广播电台”。　　非媒体领域的渗透　　除了在媒体领域的合作和扩展经营，通过对已有受众价值的研究和挖掘，广播还积极的扩宽其媒介边界，将经营范围拓展到了非媒体领域。　　首先来看看广播的“活动营销”。再以美国最大的无线电广播公司Clear Channel为例，除了在户外媒体和电视媒体等领域的延伸外，Clear Channel还将其经营触角伸向了音乐会、运动等领域。当前Clear Channel是全球最大的音乐业控制者之一，主办有音乐之旅、百老汇表演之类的种种活动。这些活动可以通过其广播电台播出，再加上其遍及全球的户外广告板，所有Clear Channel的资源可以组合为各种广告渠道，从而形成区域内一定程度的广告垄断方式，在广告市场上实现了大小通吃。国内广播也通过“活动营销”增加了赢利渠道。如大连广播电台推出的“99+1推动力——城市财富创造者的聚会”，选取了99个知名品牌，相聚大连，为99个品牌搭建交流的平台，为大连建设推波助澜。这样的活动营销，一方面可以取得政府的财政资助，同时也可以通过出售“冠名权”、拉取商业赞助等多种方式获得商业回报。　　广播直销购物也是广播在非媒体领域经营的一个新尝试。苏州广播电台2008年7月推出了广播购物节目《965购物一条街》，其“广播购物”模式集中整合了招商资源，形成一条街式广播直销，吸引了多家国际、国内知名直销企业。2008年11月8日，湖北广电总台也推出了其购物频道“美嘉购物”，针对国内市场规则及广电媒体运作特点，组建了节目制作中心、呼叫中心、商品开发中心、物流中心，开拓了广播购物、电视购物、网络购物的多元经营渠道。　　另外，成立相关的俱乐部、公司、培训机构等也是当前广播在非媒体领域拓展的方向。江苏交通广播网立足于“交通”的概念，进行多元经营拓展，以江苏的交通广播网为中心，建立起交通信息传播的专业渠道，同时成立了汽车俱乐部和江苏交广传媒有限责任公司，充分利用自身的优质资源提供服务，使得利润能够达到最大化。北京人民广播电台依托媒体优势与社会相关公司共同成立了“北京中歌嘹亮音乐文化传播有限公司”、“北京交广汽车俱乐部有限公司”、“北京同步广告传播有限公司”等，在多元内容制作、汽车服务、广告创新经营等领域都做了大量的探索。