《建材业：大店营销能走多远.docVIP

第一篇：形象大店风声水起 这两年来，成都的富森?美家居在建材市场中异军突起,就是因为建立全国第一批建材形象大店。率先引入了马可波罗磁砖全国第一个至尊殿，面积3000平方米，东鹏陶瓷1500平方米，圣象地板1800平方米，升达地板1200平方米，吉象和新象地板都在500平方米以上。从实际效果来看，这些大店都取得了一定的效益，有些效益是经济上的，有些效益则相对隐形，主要体现在形象、口碑、市场地位、工程承揽量、经销网络建设上。可以说，品牌建了形象大店的，取得了一定效果，厂家得到品牌与形象，经销商得到销量与效益，终端的创新给厂商合作带来了全新的利益协同与销售增长点。 紧接着2007年，豪华奢侈营销大店开始风卷建筑陶瓷行业，从马可波罗到东鹏，北京到上海，全国各地的豪华大店一个接一个，北京华耐马可波罗6000平方米，马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米诺贝尔北京、天津店均在3000平方米沈阳蒙娜丽莎2300平方米东鹏在宁波、南昌、沈阳的专卖店都超过2000平方米，将这一豪华奢侈终端大店营销席卷陶瓷业，也成为当今建材销售不再火爆的形势下一个、不管厂家还是经销商都期望抓住一个“黄金稻草”。 于是国内，形象大店巍然成风。 家装行业，科宝博洛尼的七间宅八总店、东易日盛的意德法家以及龙发装饰的家居集成都是对形象大店的继承和发扬家具行业，上海吉盛伟邦的别墅式独立的品牌展示中心在陶瓷陶瓷行业，建大店，成为做品牌、树形象、立文化的一种最普遍的共识。 第二篇：什么是形象大店? 建材行业大店并不是首创。 在其他行业，各种顶尖品牌的大型旗舰店让人不胜向往。巴黎香榭丽舍大道上的lv旗舰店成为每天接待来宾3000~5000人的当代艺术馆，prada旗舰店已经成为东京的时尚景观。国内北京，apple和索尼的旗舰店是大型互动体验展馆，星巴克咖啡的旗舰店则以诠释文化和强化高雅形象为主。仰望上海滩lv、gucci等超级奢华大店，近看七匹狼、雅戈尔开上千平米生活馆，这两年知名服装品牌开大店蔚然成风，大旗猎猎。 那么什么是形象大店？ 我认为，有五大关键要素：位置、规模、形象、产品、体验，通过这五大要素塑造强势终端，将全方位的家居体验提供消费者，并以此满足消费心灵需求。 本文分页： [ 1 ] 形象大店除了展厅规模领先之外，还必须为顾客提供感动人心的体验。这些大店最重要的功能，不仅是拉动销售或增加市场影响力，更重要的是，提升公司品牌形象和整体形象。 形象大店，首先是个专卖店，所以必须突出产品品牌的唯一性，以这个品牌前提展开营销形象大店，顾名思义，突出形象和规模，形象分外在广告形象和室内产品形象，外在形象凸现豪华大气，室内形象体显产品艺术与人文文化大店规模，视产品类别而异，陶瓷品类多、规格多，应用空间广，产品风格多样，展示面积一般在1000平米以上，洁具、木门、地板、橱柜等产品展示空间可以根据产品实际特性和产品所附加的文化属性的来确定。 按规模来划分，一般分为：1）500平米以下，一般专卖店2）500-1000平米，普通大店3）1000-2000平米，旗舰形象大店4）2000平米以上，超级形象大店。 按位置划分，一般分为：1）底商大店，坐落在商业街和大型社区底商，如gucci专卖店2）独立大店，一般为2-4层独立建筑体，能有效展示品牌形象与产品功能，如美特斯?邦威休闲服。 香榭丽舍，lv旗舰店 形象大店一般设在交通便利、人流量大、广告效应展示效果好的临街或市场显要处，通过大规模（建材一般在1000m2以上）的产品组合展示，形成不同风格的家居体验，满足消费者的家居感受需求。通常装修奢华大气、气度非凡，融产品于艺术，融生活于文化，具有极强的震撼力。 形象大店的构成，主要分为硬件和软件两部分。硬件部分主要是指产品和家居展厅，软件部分主要包括体验、服务、氛围和文化。多数厂家比较重视形象大店的规模和装修效果等硬件投入，却不注重软文化的营造，其实形象大店的真正的差异化在于文化（包含品牌、服务、氛围、企业文化等）。 1、产品：全系列产品展示，主材与辅材的集成 2、体验：风格家居体验，产品的成品化效果再现 3、服务：高规格服务形象与服务规范 4、氛围：售卖文化与产品文化的统一 5、文化：艺术与产品的融合，文化与家居的 第三篇：形象大店的来源? 建材形象大店思潮，最初来自于奢侈品行业如guuci，lv的全球的顶级豪华大店，这个专卖店装修豪华中展现生活的奢侈，将艺术与产品融为一体，并赋予产品极深历史渊源与文化底蕴，唯美、高尚、源于生活却高于生活。 本文分页： [ 1 ] [ 2 ] 其次建材形象大店思路，来自于比较成熟的汽车4s店模式。独立的、高大的