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《商品促销策略
1、针对中间商的营业推广策略 销售折扣 合作广告 节日活动 业务会议 赠品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、针对业务人员的营业推广策略 销售竞赛 销售红利 推销回扣 实施培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）针对顾客的营业推广策略 1、商品陈列、展示、表演 2、免费样品 3、有奖销售 4、赠品 5、特殊包装 6、优惠卡、会员卡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）公共关系 公共关系的含义。公共关系是指企业利用一切非商业方式，间接地向顾客、用户等公众介绍、宣传企业和产品的营销活动。 公共关系的要素。 企业——公共关系的主体 企业的公众——公共关系的客体 信息传播体——公共关系的媒介 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公共关系策略 专题创意 媒介时间 情感服务 公益活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做一做 请各团队针对案例情况，帮助速溶咖啡在中国市场策划一个促销方案。 要求：综合运用促销手段（人员推销、营业推广、广告促销、公共关系） 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例2：老太太买李子 一条大街上有两家水果店．一天，有位老太太要买李子，她到了第一家店问：“有李子买吗？” 店主马上迎上前说：“我这里的李子又大又甜，刚进回来，新鲜得很呢！” 猜猜看？老太太的反应？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 没想到老太太一听，竟扭头走了。店主很纳闷：奇怪啊，我哪里得罪老太太了？ Why？老太太有这样的反应？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 老太太来到第二家水果店，店主马上迎上前说：“老太太，买李子啊？我这里的李子有酸的也有甜的，您想买哪一种？” 老太太将会有怎样的反应？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “酸的！” 于是，老太太买了一斤酸李子回去了。 Why? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二天，老太太又来买李子。 第二家水果店的店主看到了，主动把老太太迎上过去，“老太太，还买李子吗？我这里有又酸又大的，您要多少？” “我想要一斤。”老太太说。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt
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