《如何制定创业初期的经营方案.pptVIP

大学生创业基础三 2009-5-19 李肖鸣 创业培训 经营场地的选择 2009-5-19 李肖鸣 《经营场地选择》 制定初创企业的经营方案 一、创业的欲望 二、企业经营方案的形成 三、企业经营方案的构成 四、企业经营的几个要点 主题一、创业的欲望 梦想和现实的距离 余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意味着完美的结局。 　　 2003年6月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。身为女孩，余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈过了资金门槛，10万元的启动资金让她顺利开始了创业之路。当“娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜全身心“泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。 红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，开始享受起了幕后“老板”的生活。 　　然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿……突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，于娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。 　如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些谨慎。” 主题二、企业经营方案的形成 案例 企业想法 企业想法的来源： 练习一： 九 点 连 线： 练习二：数正方形 练习二：数正方形 练习四：等分图形 识别和评估商业机会 企业想法和商业机会的区别： 一个好的商业机会的特征： 评估商业机会 简单评估商业机会的两个层面 市场层面 SWOT分析法 回报层面 1.毛利率应该高于40%（毛利润＝销售收入－销售成本） 2. 净利率至少高于5% （税后净利润=收入-成本-费用-应纳税额 ） 3.投资回报率（ROE）应高于25% （ROE=净利润/投资额× 100%） 4.达到损益平衡的时间应该低于2年 5. 资本需求量较低 SWOT分析 案例——李某提出想要开办一家免洗蔬菜配送公司，通过SWOT分析方法帮其分析这一企业想法。 附：常见的大学生创业项目（一） 借助学校品牌的项目： 1.各类教育与培训 (舞蹈、跆拳道、考研培训班、英语四六级培训、计算机知识培训：网站设计、动漫设计) 2.成熟的技术转让。 　 附：常见的大学生创业项目（二） 利用优势的服务项目： 1.家教服务中心（英语、数学、物理、化学等寒暑假家教、日常家教，20-30元/人） 2.成人考试补习（英语、计算机） 3.会议礼仪服务（迎宾员） 4.收售旧书 5.发明家俱乐部 6.速记训练经营（数学速记培训班） 7.出租旅游用品（篮球、羽毛球、台球、乒乓球等） 附：常见的大学生创业项目（三） 可以独立运作的专业项目： 1.图书制作前期工作（核对、校正等） 2.各类平面设计工作（机械制图、装修设计等） 3.各种专项代理业务（考研培训招生代理、招生代理） 附：常见的大学生创业项目（四） 利于对外合作的项目： 1.婚礼化妆司仪 2.服装鞋帽设计 3.各类信息服务（家教中心、招收发传单员） 4.主题假日学校（夏令营等） 附：常见的大学生创业项目（五） 小型多样的经营项目： 1.手工制造（十字绣等） 2.特色专柜（生日蛋糕、手机充值、寝室小卖部） 3.网络维护（网管600-800元/月） 4.体育用品（出售体育用品） 附：常见的大学生创业项目（六） 餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。　　 咨询服务：投资几十月利几千的信息服务。　　 服装时尚：1万元开外贸服饰折扣店。　　 美容护养：千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。 加盟（汽车美容） 特许经营（肯德基） 附：常见的大学生创业项目（七） 玩具投资：5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。 宠物经济：万元网上宠物店(买卖宠物) 3万元起家做宠物生意(买卖宠物、宠物