阿诗丹顿燃气灶2-1讲义.ppt

燃气灶产品知识交流 阿诗丹顿营销中心市场部 一、燃气灶行业现状及发展趋势 1、发展历程： 图一：2010年燃气灶各类别产品销售比例 图二：燃气灶2010年较2009年销售结构变化 图三：燃气灶销售节奏 图四：燃气灶零售价格变化趋势 二、燃气灶行业现状及发展趋势 燃气灶：家用燃气灶是利用燃气（液化气、天然气、人工煤气）作为燃料，用本身带有的支架支撑烹调器皿，用火直接加热烹调器皿的燃烧器具。 三、燃气灶目标消费群及消费需求分析 * 二零壹壹年三月mico 目 录 燃气灶行业现状及发展趋势 一 燃气灶产品基础知识 二 目标消费群及消费需求分析 三 燃气灶常见问题解答 四 燃气灶的使用与保养 五 燃气灶推广重点及竞品分析 六 品种增多，技术有所进步 耐用性可靠性大幅提高 产品结构简单，功能单一 1980年以前 1980-1990年 2000年发展至今 一、起步阶段 二、发展阶段 三、突破阶段 品种增多，款式齐全 三、突破阶段 1990-2000年 二、发展阶段 二、成熟阶段 2、行业现状： 3、市场容量： 4、市场格局： 2 目前全国共有1000多家燃气具生产企业，主要分布在珠三角、长三角和胶东半岛，其中60％集中在珠三角。珠三角以万和、华帝、美的为代表；长三角以帅康、老板、方太为代表。 3 2010年燃气灶市场销量超过4500万台，全年产值达到100亿元的规模.其中液化气占58％、天然气22％、人工气20％。未来几年燃气具将会迎来一个高速发展时期，年市场增长率在20％左右。 4 嵌入灶的销量比例已经超过60％、销售额比例超过85％，台式灶具主要是二、三级市场以及流动人口在购买。市场前十位的品牌总销量仅占50％的份额，品牌集中度非常低。 5、产品现状： 5 和其它厨电产品一样，整个行业产品同质化严重，产品开发到达一定瓶颈，无法突破，竞争主要在品牌、外观、工艺三方面展开，各品牌的概念炒作日益严重，产品无实质上的变化。 6、产品结构 燃气灶（嵌入式） 火力：行业中销售最多的为3.8KW,火力并不是越大越畅销,消费者对火力的重视程度并没有排在第一位,一般为一个范围:3.9-4.0KW的为畅销火力段;(方太老板的灶具一般在此范畴) 火型:直火的销售远远大于旋火.目前市场上江浙军团以直火为主,广东军团以旋火为主.旋火的销售不及直火,与主要厂家的宣传和推广有关;（目前旋火已经有一些崛起，但是跟直火距离还是很大） 面板:不锈钢为主导地位,其次是钢化玻璃,而彩钢和陶瓷面板目前的销售并没有起到主导地位.面板是燃气灶的主要构成部分，安全、美观、易清洁是消费者对面板提出的基本要求，由于不锈钢面板较好的满足了以上条件，因此成为主流。（区域市场方面也有很多区域尤其是北方大红大黑的玻璃卖的也非常不错） 燃气灶（中式）略 7、行业渠道状况（厨卫） 在激烈的竞争中，以国美、苏宁、永乐等为主的家电连锁店迅速发展，使得家电渠道成为销售的主力军，拥有约75％以上的终端零售量份额，建材、百货和超市表现一般，合计拥有25％的市场份额。09年后开始格局有些变化，虽然整体格局还是以大型家电连锁为主（苏宁国美），但是建材和商超的份额也往上提升了不少，另外由于大型卖场没有渗透到的三、四级市场容量依然巨大，这部分市场的竞争主要是具有价格优势的二、三线品牌和地方性品牌之间的竞争。另外一些区域的卖场也表现出色（江西四平、温州一百、唐山百货大楼、秦皇岛天洋电器等） 国际大型建材超市近年来在中国发展迅速。 8、行业促销状况（厨卫） 1、周末打折，如单件8.5折、两件套8折，三件套7.5折；打折也有返现的变相方法； 2、套餐：简单的产品组合，两件套或三件套，一般产品的外观都具有一定的关联元素。套餐主要表现为产品的变形降价优惠，或者是赠送更多的赠品，或者是更低的价格折扣等； 3、赠品：主要是厨房用品，也有送空调等大件的。 4、户外演示促销、路演促销等终端拦截性质的促销也层出不穷。 9、 市 场 现 状： 嵌入灶和台式灶的销量比例为6：4，嵌入灶销量占据主导地位，销售额更是占有绝对优势。 39.96% 60.04% 13.84% 86.16% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00% 台式 嵌入式 10年销量比例 10年销售额比例 和09年相比，10年嵌入灶的销量比例提高了7.36％，已成为市场购买的主流产品。 一、二、三季度总体销量相差不大，均为24％左右