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抱犊崮—熊耳山景区网络营销方案 本方案是以抱犊崮—熊耳山景区为营销对象，展开的一个网络推广策划方案。其目的在于推广“森林公园”与“地质公园”这一品牌概念，宣传“森林公园”与“地质公园”这一旅游消费意识，让“森林公园”与“地质公园”为人所知，为人所晓，同时对“抱犊崮—熊耳山景区旅游网”进行推广，最终达到推广景区的目的。 一、抱犊崮—熊耳山景区简介 抱犊崮—熊耳山景区位于枣庄市山亭区北庄镇境内，由抱犊崮国家森林公园和熊耳山国家地质公园组成，是一家集参观、学习、休闲、度假、餐饮、购物、住宿、娱乐于一体的综合型国家AAAA级旅游景区。 抱犊崮森林公园位于枣庄市东北部，与临沂接壤，属沂蒙山脉。景区内山势连绵、雄伟险峻、植被丰富、生态优美，主景区面积665.5公顷，森林覆盖率达96.8%，是山东省罕见的带有亚热带树种的天然杂木林汇集区，国内也不多见，现有各种自然生植物165科627种，野生鸟兽类138种，其中属国家保护的有14种，自然生态系统保护完好，春夏秋冬四季风光各不相同：春报桃李争艳放，夏暑浓荫不侵肌，秋染红叶醉菲芳，冬雪绽玉松梅奇，抱犊崮属温带大陆性季风气候，空气湿度大、含氧量高，经中科院大气物理研究所测试，负离子含量高达7.2万个/cm3，属超“天然氧吧”。抱犊崮地质奇特，主峰海拔548米，外型很像日本的富士山，是“崮型”地貌典型代表，国家工商总局注册为“天下第一崮”，《辞海》等工具书都用它做例子解释“崮”字。 熊耳山国家地质公园，因主峰远看像一只大熊耳故得名。她以熊耳山为主体，集群崮、裂谷、溶洞、温泉、崩塌地质灾害遗址等多种地质奇观为一体。是国家级地质公园、森林公园、典型地震遗址和全国农业旅游示范点。园内山峦树木叠嶂，奇峰异石林立，河流幽谷纵横，名胜古迹众生，犹如置身于一处“天然聚宝盆”。“全国罕见，山东仅有”的双龙大裂谷是公园的主要地质奇观。属5亿年前的海相沉积，造成山体滑坡，带动山顶出现裂隙而成。裂隙两条，俯看似两条播云撒雨的蛟龙，故称“双龙大裂谷”。裂谷呈“V”字形，东西绵延1000多米，深处达百余米，深邃陡峭，悬如天梯，几乎直上直下。宽处壁似双仞直插云间，岩上古木苍藤，浮云飘渺；窄处双壁合拢似刀切斧劈，眼前青天一线，荧如灯烛。谷内怪石嶙峋，纵横交错，谷天相应，曲径通幽，时而豁然开朗，时而遮天蔽日，犹如天街走廊，又似穿越时空隧道。裂谷钟乳奇石千姿百态，绝无仅有的落珠壁，摇摇欲坠的飞来石，面如刀削的千仞壁，奇妙壮观的一线天，栩栩如生的金光女神等奇观密布，胜景不绝，崖壁云烟氤氲，只堪鸟飞猿跃，人莫妄攀。走出裂谷，驻足苍台古径之上，但见山岚四合，绿野浮动，田庐错落，伽河如带，顿生“登临芳心远，身与壁云齐”之感。 二、抱犊崮—熊耳山景区的目标客户分析 （一）目标市场 抱犊崮—熊耳山景区的目标市场地位在以鲁南地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以华北、华东为市场主体。以“走进森林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 （二）主要的目标客户群 1、追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。 2、追求轻松休闲旅游的一类群体。 3、追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 4、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 5、抱犊崮—熊耳山景区附近的学生，枣庄学院的大学生居多。 6、枣庄市市境内的居民。 （三）目标客户群心理分析 对于抱犊崮—熊耳山景区的目标消费者而言，他们并不是单纯为了解决生活上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种自身的享受，而在消费的过程中，体验一种与大自然合为一体的快乐。对于年轻一族而言，大多是为了娱乐而消费；对于那些事业有成、有丰富社会阅历的人来说，八成目的是为了陶冶一下自己的情操和缓解工作压力；对那些有意投资的投资商而言，纯属从自己的利益出发；对平时工作繁忙的上班一族而言，乘着闲暇时间好好放松一下自己平日里紧绷的神经；而对于退休老人而言，一般是为了享受生活、品味人生。 （四）目标客户群特征分析 1、主要客户群是年轻一族，驻枣大中专院校在校大学生居多， 2、事业有成，有丰富的社会阅历的客户群体。 3、属于本地的高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者。 4、平时工作繁忙，但有双休日的上班一族。 5、一些已退休并懂得享受生活的老人。 三、网站的建设 由于目前景区还没有自己的专门网站，，唯一有涉及熊耳山地质公园的网站。为了更好的对抱犊崮—熊耳山景区进行推广，“抱犊崮—熊耳山