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拍鞋网营销策划书 前言 拍鞋网（福建）网络科技有限公司是国内领先的鞋类垂直电子商务公司，旗下的拍鞋网平台于2007年10月1日正式上线发布、运营。截至目前，拍鞋网注册用户超过120万，页面浏览量超过300万/天, 已成为国内领先的正品品牌鞋B2C网站。2010年，拍鞋网平台成交量达到5300万人民币。 2011年，平台销售总额突破1.2亿元，并于2012年3月份获得来自国际知名投资银行高盛集团（Goldman Sachs）和海纳创投基金（SIG）千万美元级A轮融资。拍鞋网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型正品鞋销售广场。　　 拍鞋网率先倡议“正品理念”，以“拍”为主导模式，倡导“乐趣、互动、分享”全新的网购理念，迎合时代需求，汇聚超强人气，深受网购者的拥护。拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌资源，与NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、kappa、李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等众多国内外知名品牌商达成官方战略合作。通过全体同仁的一致努力，拍鞋网目前拥有线上品牌200多个，款式多达50000多种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋等多品种鞋类。　　 拍鞋网始终以提高顾客满意度为宗旨，在经营理念、营销策略等方面坚持突破创新，承诺所有线上商品均以低折拍价售出，以“享受拍的乐趣”为主题，彰显客户消费需求与精神体验，竞拍中分享成功的喜悦，互动中分享收获的乐趣！为消费者打造“一站式”的轻松购物网络商城而努力！一.发展战略 企业的网络营销发展战略在： （1）直销与分销相结合。 企业不仅要在和商场和企业网站上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形式，利用社会现有充足资源（如个人店长及有意小本创业大学生），采取网络招商加盟的形式，为其提供货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。 （2）线上的品牌建立。 因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2C商城和投放广告外，也要借助现有的各大B2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及提高产品的销量；现有的几大B2C平台（淘宝商城、阿里巴巴、ebay等）都有非常大的流量，企业可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将企业打造为一个网上销售的成功品牌 二.网络营销环境分析 （1）网络市场环境分析 目前，在网络市场上已经有许多品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一步一步踏实地完成。 （2） 产品推广分析 2.1 行业产品在论坛上的推广 通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。增加企业产品品牌在网络上的知名度。 2.2 行业产品在搜索引擎上的推广 （通过相关的网络监测报告得知，现有的网民中搜索行为已经占网络行为的首位，就是说网民使用最多的网络工具是搜索引擎，通过来获得自己想要的网络信息，所以企业想要网络市场推广自己的产品也必须针对搜索引擎进行推广。） 利用企业品牌的各款产品在搜索引擎上进行推广，制定网站优化关键词策略，合理布置网站上产品的关键词，从整体的角度考虑网站内部链接实施策略，调整网站页面静态化设置等。或者针对搜索引擎进行外部推广，增加高质量的外部链接。用这个方法既节省了金钱的投资，更可以增加网站的收益。 2.3 行业产品在广告联盟推广 像VANCL那样，通过主流的广告联盟与广大中小网站进行合作，采取按成交订单提成的形式，不成交不付费；通过此方式可以在节省推广费用，提高产品销量，提高品牌及产品曝光率。 （3） 消费者分析 3.1 潜在客户分析 我们的潜在客户就是有意在网上寻找供应商的客户。只要我们的品牌知名度在网络上上升，就会更加容易地被这些寻找供应商的客户发现我们，他们就会与我们聊系并且留下他们的联络方式。或者，我们也在慧聪网、阿里巴巴、敦煌网等B2C网站上注册账户，这些有意寻找合作供应商的客户也会主动地联系我们。到最后，无论是哪一种方式，都可以有机会为我们增加销售量。 3.2 目标客户分析 我们的目标客户主要是长期在网络上获得货源的分销商。在产品的直销上，我们锁定中低端的用户，希望我们的品牌在最短时间内可以吸引到绝大多数买家的眼前。 3、渠道策略 3.1 线上经销商渠道策略