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拓客王融创：拓自己的客，让对手无客可拓 地产总裁内参 现在大家都说不怕神一样的对手，就怕猪一样的战友，其实也不全对，那得看你碰到什么样的对手。比如做地产吧，常有的是同样一个版块的楼盘，同类型的A楼盘价格卖得高，卖得快，而其他B\C\D等却去化极其困难。今天推荐这篇有趣的文章，《融创、中海、万科等，为什么大家不愿意跟你做邻居》，而标题选择了“地产拓客王”融创！推荐给地产营销总！ 文\地产话事人、来源；不要鲜花 问世间营销为何物，答曰：一物降一物。 前端时间比较火的毛大庆先生，在吉林松花湖说：2015年是去库存年。北京著名大嘴巴伟哥说：除了一线城市，其他地方仍然不好过。杭州一枚美男子告诉话事人说，作为准一线城市，杭州的房子很难卖。我想一方面，杭州开发商善于盖房子，即使在别的城市做的马马虎虎，到了杭州还是得打起十二分精神来，因为这里的开发商除了善于做产品，还善于卖情怀。 更重要的，这里有不少小而美的公司。既然大家房子都盖得不错，那么如何做营销就成了头等大事。杭州那枚美男子说：既然大家关系不错，我冒死给你透露一下，有几个公司不能惹、不好惹、惹不起、只能躲。 不要以为你是皇家马德里就天下无敌了，遇到西蒙尼的马德里竞技，照样被打成筛子。同理，不要以为你在京沪广深所向披靡，到了杭州，还是等这几家清盘吧。 “神对手”NO.1中海 吸星大法：无底价降价 彪悍指数：★★★☆☆ ↑中海在杭州混了好多年，现在给人们最深的印象就是：没有底价！地板价、面粉价、割肉价、放血价都不算什么，哪怕是剩下十几套房子，也要来个宇宙超级无敌地狱价。周边的楼盘从拿地起就慌兮兮的，你永远不知道中海会卖多低！当年三墩的中海?紫藤苑，开盘没多久就降了一次价，老业主一哭二闹，新客户踏着尸骨进场。转眼，第二轮降价再度袭来，新业主瞬间变成维权“老业主”，哭都没来得及。没多久，第三轮降价又接踵而至……如果说紫藤苑只是刺痛了老业主，那么中海的另一个神盘定山府，则让整个之江板块的开发商欲哭无泪。这个楼盘刚亮相时还叫篁外，起价每平方米18000元。结果到2013年，篁外断崖式一跌跌到12000元，周边一众竞品瞬间被零封。这还不算完，2014年篁外摇身一变成了定山府，顺便放了个大招——飞身一跃降到了8500元/平方米。周围售价高出近一倍的小伙伴们气疯了，恨不得把定山府门口那条路划到富阳去。业绩就是硬道理，中海每次降价都卖得特别好。整个2014年，定山府卖出了445套房子，高居之江板块销售套数榜第一名。 “神对手”NO.2融创 吸星大法：地毯式拓客 彪悍指数：★★★★☆ ↑在融创人眼中，拓客不只是一门生意，更是一种信仰。有融创项目的地方，周围的十里八村、商超市场，通通会被他们扫荡个遍。别的开发商想去拓客的地方，融创早就拓过了，别的开发商进不去的地方，融创也能想尽办法进去。其他项目再流弊的拓客达人，在融创面前也成了战斗力为五的渣。最有名的是那个快递员的故事。转塘有个茶叶市场，里面有不少温台土豪；融创的小伙伴一直想深入茶叶市场总经理办公室，无奈保安一夫当关。最后，机智的融创童鞋就去买了一套联邦快递的制服，假装快递员，把楼盘资料妥妥地送到老总手中。也正是因此，之江壹号卖掉不少房子。为了打入项目周边村镇内部，融创的童鞋扛着大米进村，敲开村里带头大哥的家门，强行送大米，大米送完了开始送油，最后大哥彻底被“收买”，带了很多朋友来买房。最夸张的是望江府，一共400多套房源，竟然拓出了10000多组客户。这直接导致融创半个月前死磕九龙仓，不顾一切抢下南星桥宅地，用来造“望江府二期”。融创就是这样，拓自己的客，让竞品无客可拓！ “神对手”NO.3顺发 吸星大法：买卖鱼水情 彪悍指数：★★★★☆ ↑早些年，杭州楼市还民风淳朴，市场还风平浪静，开发商和业主也还相敬如宾。再后来，外来大鳄到杭州攻城掠地，那真是世风日下。你方跳水我清仓，老业主哭来新业主笑，凄凄惨惨戚戚一片。市场真的是太差了，管你本土还是外来，都是一幅“买定离手，愿赌服输”的精明劲儿。惟一硕果仅存的“钝头”是顺发，爱这片土地爱得深。市场一动荡，顺发就想着怎么安慰老业主受伤的心。当年顺发·堤香高位买进的老业主，就获得买车位优惠10万元的特权；后来，顺发·康庄的首批业主，也可以买车位便宜7万元，还送3年物业费。顺发的老业主是开心了，周边的开发商就倒大霉了。2014年上半年，顺发·恒园中间套单价从16000多元降至13800元，承诺老业主同样享受2800元/平方米的优惠。结果，旁边同期降价的某铁建青秀城瞬间压力山大，老业主每天拉横幅喊口号，强烈要求铁建有样学样。更奇葩的是不远处的华瑞·晴庐，憋牢了不降价。结果老业主冲进售楼处，一阵打砸，勒令开发商马上降价，然后学习顺发进行补偿……这么多年来，大家得出