雷波马湖风景区重庆市场营销策划案讲义.docVIP

“人间天堂·逸人马湖” -------雷波·马湖重庆市场营销策划案 马湖是与邛海、泸沽湖齐名的四川第三大天然湖泊，属高原大型天然深水湖泊，水域面积7.5平方公里。湖区港湾深幽，湖岸曲折多变，湖底灰岩层光滑细腻，无淤泥，湖水四季盈盈，清澈透明，无任何污染。湖周沿岸由茶园和森林环绕，林木苍翠，湖光山色交相辉映，风光秀美绮丽。金沙江峡谷山体陡峭，江水湍急，绝壁高耸，怪石如林，极为险峻。区内为彝族聚居地，富有民族特色的村寨，历史和文化遗迹，为景区增添了情趣。但因其旅游开发时间较晚，知名度较低， 雷波马湖如何走进重庆，解决“我是谁？”“我有什么？”以及重庆旅行社怎样配合贵局使雷波马湖成为继泸沽湖之后又一个旅游热点，并根据不同的消费人群、不同的时间，组织或导向游客前往，解决“怎样去”“怎么玩”的问题，解决“资源—产品—市场—资本”的转换问题已迫在眉睫。 一、重庆客源市场视角——产品的优劣势 ㈠优势：丰富的自然、地理、历史、人文资源和其独特魅力的彝簇文化和随着近几年以来四川的景区资源在重庆市场越来越受到重庆游客的关注和向往，加上马湖景区和宜宾的两个国家4A级风景名胜区及云南水富县的4A级景区—西部大峡谷相邻的地理位置（中国最美的十大森林公园----蜀南竹海风景名胜区、世界地质公园----兴文石海风景名胜区）为景区在重庆市场的推广和宣传建立了良好的基础。 ㈡劣势： 1、知名度、清晰度严重欠缺，雷波马湖在重庆旅游市场还相当陌生，少有知道甚至去过雷波马湖的游客，也仅仅是停留在“湖水漂亮，自然资源丰富”模糊印象之间，因此雷波马湖一走进重庆市场在借助“宜宾蜀南竹海、西部大峡谷长尾效应”的同时，必须清晰的解决“我是谁？”“我有什么”“我不等同谁”等等问题。 2、交通距离与便捷——重庆自驾车到雷波马湖需4个小时，客车需5个多小时，距离使成本和往返时间、辛劳度增加，产品的竞争力下降，人群参与度和范围相对狭窄。 3、景区吃、住、娱、购的选择面窄，还在初始阶段，还不能解决节假日大量的游客及不同消费能力度假的需求。 4、景区推广初始阶段，“散客怎样拼团？”“散客没成团时旅行社怎样解决亏损出行？”等技术性问题还有待解决。 二、重庆旅游市场的基本特征 基本特征：旅游景观资源相对弱小，客源市场相对巨大，市场竞争也相当的激烈。如以5-6小时车距，出行时间3-4天为半径画圆，重庆人选择出行的点和线应该是相当的宽广，加上重庆目前经济上升幅度较大，私家车拥有量和自驾车出行量巨增，外出旅游已成为时尚，使越来越多的景区、景点来渝销售推广，仅2010年据我们不完全统计，境外来渝销售推广的达到30多国家和地区，市外来渝推广的达到20多个省市300多家景区，甚至有时出现几家同时在渝开推广会的局面。市场竞争激烈，产品选择面广，出行量巨增，并由原来的观光型旅游向休闲度假型转变。 三、雷波马湖——重庆营销主题策划及营销平台的搭建 1、雷波马湖产品精华提炼： 共识部分（关联词）：天然湖泊、冰清玉洁、森林、少数民族风情、蓝天白云、火把节、神奇传说等。 市场反映（预测）：是曾相识、是曾去过或类似某景区、难以撬动客人内心深处的欲望，并燃起去了还想去的激情， 挖掘提炼部分（关联词）：神秘、古老、鲜活、原始、静、清、美、纯。 要想在重庆旅游市场激烈的竞争中，以投入少、时间短、迅速的脱颖而出，必须是以一种具有强大的冲击力来推动市场，如果我们还是用常规手法，开一个推荐会打一些产品广告，是难以办到的，必须另辟途径。 2、市场消费人群定位——本产品适应人群为有一定的消费能力和生活品味的，有时间支配，渴望远离城市的喧嚣走进大自然的，身体较为适应的，有倾吐对象的（如家庭、情侣、朋友），即20岁——60岁之间。 3、市场冲击力：1）短时间广告集中推出，并尽可能有色彩的图像和景区深度描绘的软文广告，使其视觉冲击强化印象； 2）包装新闻事件，推出、挖掘新闻，“制造”新闻增加媒体和人们视角的注意力； 3）组织专业团队，加大网上“产品”“图像”“新闻”的编制、包装、操作、翻新，以网民的角度不断冲击市场，进入网民的视野，并以重庆市场“点”推动产品走向国内外市场。 4、产品设计、包装、炒作、营销平台的搭建 重庆浩源商务会展有限公司协同金牌国中青联盟、海外百事通、宝中旅游、渝之旅、海航乐游等重庆各大旅行社与贵局携手合作，共同搭建雷波马湖营销中心，将是产品落地并迅速得到推广的最佳伙伴，我们凭借经营多年并延伸境内外盘根错节的网络体系，以及遍布辖区内各区县近600多家的门市收客平台，其产品策划、设计、包装、营销、收客各类众多人才，企业市场导向能力、媒体群的密切关系，和累积了多年的云集在重庆社会各个阶层的人脉关系、客户群体，将为雷