《文化艺术经纪人.docVIP

经纪人 在经济活动中，已收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。 居间经纪人 为交易双方提供交易信息及条件，撮合双方交易成功的商业行为。 特点：服务范围广、参与交易的程度较低。 行纪经纪人 经纪人受委托人委托，以经纪人的名义与第三方进行交易、并承担规定的法律责任的商业行 为。 特点：以自己的名义进行经济活动，可以介入买卖。服务范围广，参与交易的程度深。 代理经纪人 以被代理人的名义进行交易，法律负责由被代理人承担。 特点：代理人必须在代理权限内开展，可独立表现自己的意志，为特定对象服务，专业性强。 文化经纪人 指与文化市场相关，从事文化经纪和文化中介活动的公民、法人和组织。 文化经纪人从文化产业中分工出来，对文化市场的影响 完善文化专业市场的结构 构建跨行业、多文化的文化市场 广泛吸引民营，个体，外资等非工资本参与文化市场建设，充实培育整个文化交易市场体系。 文化市场中的艺术家，经纪人，生产商等通过分工合作，使艺术价值转化成商业价值，以最终促成其社会价值的传播与实现。 经纪人是这些市场细胞之间传达养料的毛细血管。 姚之队 章明基 我国第一位体育经纪人 一、定位准确=商业明星 二、原则处事 拍广告不能影响姚明在火箭队的比赛 广告的品牌要与其个人形象相符 商品本身健康 三、专业的市场顾问 四、整体包装，放眼未来 五、坚持团队合作 中美经纪人 体育经纪人 中方律师 规避利益冲突的机构 文化经纪人的政府职能 文化经纪人有利于地方政府间在文化市场上的合作 文化中介组织有利于地方政府职能和关系的重新调整 文化经纪人的市场职能 文化信息服务 文化中介服务 手续和合同代理服务 模特教父 李小白 新丝路 以人为本的经营理念 模特的定义 专业化 突破原有瓶颈（身高、三围、形象） 炸开花式的全球比赛 培养新秀积累后备人才 业务范围广（时装表演、演艺活动、商业摄影、媒体策划等） 每年一届具有延续性 市场细分的原则 科学性原则 通用性原则 动态与价值稳定的平衡原则 市场细分理论 营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群体的市场分类过程。 世界多种文化类型可按以下5种文化要素进行再分类 物质文化 社会制度 信仰体系 美学 语言 AIO（行为、兴趣、观点） 信息不对称 是指交易一方对交易另一方的了解不充分或是双方拥有的合作相关的信息数量和质量存在的差别，双方处于不平等地位。 女子十二乐坊与王晓京 王晓京 音乐经纪人 流行乐坛代表人物 演奏方式变革（表演方式、西方和声、配器) 曲目不同 注重物美和视觉效果 与传统民乐相比加入了西洋乐器 资产专用性 指用于指定用途后被锁定很难再移作他用性质的资产，若改作他用则价值会降低，甚至可能变成毫无价值的资产。 地点专用性（昆明剧院） 物质资产专用性（雕塑磨具） 人力资源专用性 特殊资产（特别定制舞台道具） 无形资产（品牌、知识资产） 关系营销 在买卖关系基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立和发生。 顾客满意 4P：渠道 价格 产品 促销 6P：公共关系 权利 渠道 价格 产品 促销 4C：顾客 成本 方便 沟通 4R:与顾客建立关联 提高市场反映速度 关系营销 回报 关系营销的技巧 予法(雪中送炭） 借法（建立互惠关系网络） 化法（化敌为友） 合法（以相同经历来获得利益） 信法 孙健君 民营影视业第一人 派格公司 样子 料子 点子 镜子 路子 文化经纪人的素质 文化经纪人的职业道德 文化使命感和健康心态 诚实、守信、公平、公正 知识素养 经济学和市场营销学知识 艺术文化知识和审美情趣 熟悉政策和遵纪守法《民法通则》《合同法》《著作权法》 文化经纪人的策划和管理素质 有创新、组织、筹备的策划能力 交际和公关素质 内在修养(培养感召力、亲和力和说服力) Sowt 优势（S） 劣势（W） 机会(O) 威胁(T) (WO)扭转型战略 （WT)防御型战略 （SO)增长型战略 （ST）多元化战略 企业竞争战略 总成本领先和无差异化营销 差异化战略 集中化战略 合作战略 产品组合 核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 云南映像 名人效应 原生态的少数民族文化展示 严格的管理机制 固定的演出场所 5、孙健君为《云南映像》打造国际市场 原生态概念打造作品差异化优势 实验性为作品打上时尚标签 名人效应突破市场屏障 成功的市场运作 内部管理科学化==演员签约