《旗舰机MAX培训课件讲解示范.docxVIP

koobee MAX美极限产品培训课件讲解符号指示目录结构 | P2 数字为页码 | 仅供配合koobee MAX产品培训课件 使用Start开始 koobee MAX美极限经历过2012年产品参数战争的一年，我们再分析及反思行业的发展趋势，发现在2013年，产品的硬件配置竞争已经趋于缓和。随着智能机市场的成熟，消费者不再唯智能机是买，很多消费者更注重理性的消费，从只要是高配的手机就买，到如今更在乎品牌，做工，用户体验等各个方面，而并不仅仅是注重高配手机。很明显的例子是，13年初涌现了几款精品手机，在市场上都收获了很大的反响，如HTC的Butterfly，精致的做工及外观配置，为HTC赢回了很多面子。反思我们的产品策略，我们做手机常常有几种痛苦，第一是做不出一款有卖点的机器。比这个更痛苦的是做出来一款有卖点的机器却不知道怎么讲。更为痛苦的是有卖点也会讲，产品却依然冷冰冰，与消费者的距离太远。我们习惯了从配置，参数入手介绍手机产品，却忽略了消费者真正在乎的东西可能并不是配置，而是好不好用，好不好看。纵观各大国际品牌的产品，我们能发现一个规律，就是他们不仅仅将产品的配置推销出来，往往在发布会及宣传上会更为突出产品的人性，如赋予产品很多故事，将研发的过程展现给消费者，让消费者首先感受产品的故事，对故事的认同，继而产生对产品的认同。这也是更为符合消费者情感认知，也是最为有效的方式。在此反思我们的产品，当我们做出一款参数上极为高配的手机时，它有没有灵魂？参数它是冷冰冰的，但人性却是有情感的，所以我们怎样将我们对人性的思考融入到产品的研发中，让它真正贴近我们的用户，为用户所想，也就是我们常讲的懂你。P2 前言（开始引出设计部分）（可找人念完该段文字）很长时间内，我有一个问题不太理解，那就是前置摄像头有什么用，我不知道前置摄像头做那么高像素有什么用。直到有一天，我在飞机上，左前方坐着一男一女，他们的打扮很新潮，两个应该是情侣。飞机起飞后，大家应该都知道飞机上是不能开手机的，接下来意想不到的事情发生了，我看到女孩在空姐走了以后，迅速的拿起手中的手机按了开机，开机后拉着男的很亲密地自拍了好几张照片，这时空姐发现他们了，她拍完了立刻就关机了，脸上一副甜蜜的表情。这时我明白了前置摄像头的作用了，对于我们做产品的角度讲它的作用也许仅仅是拍照跟视频通话，但对这对情侣来说，他们是爱情某一个瞬间的见证，这个见证，也许就是他们一辈子携手到老都会怀念的事情。产品的每个参数都是如此，我们仅仅去看它是不是四核，是不是1300万像素，是不是高清屏，反过来换位思考，我们做出来的这些东西只有在能帮助这对情侣用他们仅有的几十秒中完美地拍下他们生命中的这一甜蜜瞬间才是美好的，否则，这些高参数就没有任何意义。P3 追求极致完美体验想起这个例子，我们明白，手机已经不仅仅是互联网工具，它已经成为了我们生活的伴侣。当我们相与亲爱的TA留下每一个爱情的瞬间时，陪伴我们的是相机功能；当我们漫步海边的夕阳余晖，携手一起，见证我们温馨的是一人一个耳塞的音乐功能；当我们闲暇的娱乐时间，陪伴我们的是一部我们喜欢的电影……生活中每个瞬间，我们都跟手机有关，我们回想起这些瞬间的时候，我们惊奇地发现，我们最不在乎的就是参数，这些瞬间里，不会有四核，不会1300W，但会有舒适，漂亮。P4 我们的目标人群，他们是什么样的我们酷比一直立志于做年轻人喜爱的有科技感，时尚感的品牌。想起年轻一代，我们会想到90后，大家一听到90后脑海里会蹦出一些什么东西？（可做互动提问）一想起90后，我们会在脑海里蹦出这些词，比如，非主流、自由散漫、杀马特造型、火星人、头发染的红红绿绿……对于90后这一代，我们社会上会有很多类似这样的很多贬义的词语加在90后的身上，仿佛90后就是垮掉的一代，社会的沉重负担。然后当我们再次审视我们周围，我们会发现就像今天在座的各位销售精英一样，其中很多销量很好的其实都是90后，甚至到地震中，救援的主力军也是我们可爱的90后这一代。我们没有成见的时候，才发现我们90后一样有爱心，对父母孝顺，对朋友友爱；我们90后虽然花钱大方，但我们消费有主见，有自己独立的想法。P5 你的性格，我的设计90后，我们很会扮萌，也能很坚定，我们很叛逆，但我们也内心阳光美好，我们不是非主流，我们只是有个性（如“如果姐是一件衣服，也是你穿不起的牌子”）。所以，我们会发现他们虽然外表放荡不羁，内心却是一个正直向上的一群可爱的人，如果用一个词去形容90后，那就是“外圆内方”，外表看似圆滑，内心却坚持着自己的原则，不为外界诱惑所动。这是非常具有历史传统的一个词，大家可能发现这个长得像我们古代的铜钱了。是的，我们手机的设计，融合了我们对传统美学及对目标群体，90后的理解，融入了我们产品的设计元素中。外圆内方的设计，在外边框，