咨询师决策评价冲刺课件第3讲第二章市场分析与战略分析202年新版.docVIP

第节??? 图2－5 产品生命周期 （二）各阶段的主要特点（★） 第一阶段是导入期。产品开始逐步被市场所认同和接受，行业开始形成并初具规模， 这是产品生命周期的幼年时期，在此阶段行业内企业很少，市场需求低，产品质量不稳定、批量不大、成本高、发展速度慢，等等。对企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场，完善产品，随着企业的发展和行业的发展，可能会在行业中树立先入优势。 第二阶段是成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高，成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。 第三阶段是成熟期。此阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利润水平高，但是随之而来的是由于需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间竞争也日趋激烈。这时期， 由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。 第四阶段是衰退期。由于技术进步或是需求变化，可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩。同时，由于技术的成熟，各企业所提供的产品无差异，质量差别小。这时，行业进入衰退期。行业内的一些企业开始转移生产领域，并逐步退出该领域。此时对企业来说，不宜选择进入此行业。 不属于产品生命周期中成长期阶段特点的是（ ）。A.设计已定型B.出现竞争者C.成本高 D.销售增长迅速 答案：C 产品开始被市场认同，行业开始形成并初具规模，行业内企业少，需要付出代价培育市场，具备以上特点的时期属于产品生命周期中的( 　)。 A.导入期　　B.成长期　　C.机遇期　　D.成熟期 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案：B 产品的生命周期通常可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。其中，由于市场竞争激烈，企业进入门槛很高的时期是( )。（2011年第10题） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 答案：C 二、市场战略类型 （一）总体战略 包括：稳定战略、撤退战略、发展战略 对大部分企业来说，发展战略是基本的战略选择。 （二）基本竞争战略 包括：成本领先战略、差别化战略、重点集中战略。 重点集中战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而重点集中战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差异化或成本领先的方法，形成重点集中战略。因此，采用重点集中战略的企业，基本上就是特殊的差异化或特殊的成本领先企业。 （三）职能战略 对于大多数企业而言，发展战略是基本的战略选择。可供选择的发展战略包括（ ）。（2008年第65题） A．重点集中化战略 B．新领域进入战略 C．成本领先战略 D．多元化战略 E．一体化战略 答案：BDE 市场总体战略决定企业的发展目标和方向，总体战略包括（ ）。（2010年第64题） A.集中战略 B.竞争战略 C.稳定战略 D.发展战略 E.撤退战略 答案：CDE 三、行业竞争结构 （一）行业竞争结构 行业的竞争结构是指行业内企业的数量和规模的分布。 表2-16 四种行业竞争结构特征 结构特征 完全竞争 寡头垄断 双头垄断 完全垄断 集中度 大量公司 一些公司 两家公司 一家公司 进入和退出障碍 无障碍 明显障碍 严重障碍 产品差异 同质产品 有潜在的产品差异可能 信息 完全信息流 信息不能完全获得 行业竞争结构分析模型（波特五因素模型或五力分析）（P59图2-7） 1．行业新进入者的威胁：行业新进入者威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击策略。 2．供应商讨价还价的能力 3．替代品的威胁：包括三个方面：①替代品在价格上的竞争力；②替代品质量和性能的满意度；③客户转向替代品的难易程度。 4．现有企业的竞争：是五因素中最重要的竞争力量。 5．客户讨价还价的能力：客户讨价还价的能力取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求状况等因素。 “五力分析”（波特五因素模型）是一种结构化的竞争力分析方法，其中，构成“横向”竞争的三种力量是（ ）。（2010年第9题） 供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力 新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 答案：D