《本土广告公司.docVIP

1.经营趋同，缺乏个性。“低起点、高速度”使中国本土广告公司快速产生并形成了“小规模、大数量”状态。广告从业人员要么没有经过专门训练，要么只掌握了一些理论知识，只能进行原始的操作和简单的工艺，作品缺乏个性，档次很低。随着企业在市场中对广告要求越来越高，缺乏个性服务这一弊端就使得本土广告公司的日子越来越不好过。没有客户，就失去衣食来源，于是不少广告公司开始从事多元经营，诸如文化产品、服装，甚至开饭店、搞出租房屋等等，主体经营淡化，多元经营乏力，精力分散，走着低水准的缺乏个性的趋同经营路子。 冲的过程中，一定要非常准确地定位自己的专长，给客户提供差异化、个性化服务的同时，你首先自己得个性化、专业化。 船小好调头，有时候，小企业比大企业的生存智慧会更加机智。 总结起来，中小广告公司一般具有四种生存方式：第一，是专业化取胜。只选一门，不及其他。有的小公司为客户的服务深度，甚至延伸到客户的产品设计那一步了。参与程度之深，让这些中小公司无法替代。第二，资源性获利。这点是每个行业的共性，占有资源即占有利润。第三，多元化取胜。一些广告公司从主业广告出发，投资出现多元化、跨行业的倾向，比如涉足制造业、旅游业等。这跟企业办广告公司的方向完全相反，大企业每年的广告支出巨大，为了肥水不流外人田，就自办下游广告公司代理业务。而广告公司做实业，却是向上游客户端发展，用自己的公司代理自己的实业的业务。多元化也许是不得已而为之，但是，只要条件允许，涉足多元化并不是坏事情，自己做足做长产业链也未尝不可。第四，贴牌化生存。在制造行业的中小企业中，很多都是为大企业打工的，为大企业贴牌(OEM)，在广告行业，也有很多小公司为大公司贴牌。几乎没有一家大公司拿到业务后，不委托给小公司贴牌的。在制造业中，早年为大企业贴牌的中小企业如今有的也成为大企业了，也有了属于自己的品牌，也许若干年后，这些为大公司贴牌的小公司也会拥有自己的品牌，成为新的领导力量。 广告公司总是在给客户的建议中强调避免产品的同质化，而自身为企业提供的服务中又有多少差异化的思路呢？广告公司总是在推动企业客户进行创新变革，而自身的变革和知识的更新换代是否变得缓慢？广告公司总是认为企业和媒体的强势面前根本没有可供持续发展的利润空间，可是自身又何曾在这两者之间寻求业务的创新点呢？ 在珠三角，大批制造业从出口转内销，但是做惯了外销的企业，面对潜力巨大的国内市场既充满渴望，又心存恐惧，不敢下手。对于熟悉国内市场的广告公司就可以大胆尝试，充当“马前卒”，“好帮手”，拿出自己的绝活，帮助外销公司打开局面，实现内销的突破，但前提是“先下金蛋”，再拿银子，确保出业绩，出成果。 三 本土广告公司自身对策 从另外一个角度来看，本土广告公司在或集团化，或专业化，或国际化的同时，更应该注重自身内部的革新与管理，才能更好的实现集团化、专业化、国际化。主要有以下几个方面需要发展革新： 1、深化管理，科学运作，重视人才。 广告公司的管理无论是决策管理还是系统管理，其核心均是人的管理。以人为本的管理才能保证资源培育、资源配制以及运用的方面得以有效运行。完善管理体制系统，科学管理，科学决策。 人才是企业的第一资本。企业在引进人才的同时，必须加强对人才的培养，才能够使其得以不断的生机勃勃的发展下去。合理的人才结构组合，优势互补也是应该注意的一个重要因素。广告公司的运作一定要加强整体协力，团队协作和运作的科学性是不可削弱的。 2、扩展发展资本渠道和运作能力，充实公司发展后劲势力。 广告行业的资本运作形式目前主要有广告公司间的投融资、行业外特别是广告主和媒体对广告公司的投资、广告公司通过上市融资等。目前本土公司主要是靠自我积累取得资本。但是我们应该尽可能的通过股权合作、吸收行业外投资及上市等方式筹集更多的发展资金，扩大公司规模，充实发展后劲。 3、提升自我形象，加强诚信建设。 我们在为他人提升品牌形象的同时也应该加强宣传自我公司的形象，树立自身的品牌。在合作与竞争中要以实为本，以诚为引，以信为终，赢得客户的信赖，继续保持合作，进一步吸引更多客户。 4、建立客户档案，密切客户联系。 开发和维系客户是保证广告公司业务来源和持续经营的前提，如何开发、争取、维系客户成了保证公司良性运转的主线。首先要建立完善的客户档案；要与客户保持密切联系；尽量为客户降低成本并告知客户；常为客户产品和营销出谋划策；提供完整的工作报告和业务进程。尤其是对于本土小广告公司，长久维系客户对公司的发展是十分必要的。 5、革新观念、重视科研。 我们应该改变过去对广告的一贯看法，应该因时而变，时刻为客户着想，使客户利益至上深入到公司内部，满足客户要求，做高质有效的广告。要时刻把握市场动向，不断更新观念，与时俱进。 作为处于广告业核心位置的广告公司却忽视了对广告理论的研究。而广告理论对