《服务车激励政策.docVIP

奇瑞重工南陵水田农业机械万台销售 百家瑞虎车奖励政策 奇重南陵销售报字〔2013〕5号 □通知 □通报 □纪要 ■报告 □请示 □计划 表号: 生效日期: 会签人签字 事业部： 为了充分调动经销商推销我公司产品的积极性，树立奇瑞重工服务形象，销售公司特拟定以下特殊激励政策。 1、激励目的：树立标杆，确保实现2013年1.55万台水稻机销售目标； 2、激励物品：瑞虎服务车（具体车型待定，市场价约8万元）、开瑞优优（具体车型待定，市场价约5万元）；以提升奇瑞重工服务整体形象； 3、激励对象（分A、B、C三类）：符合下列A、B条件的经销商激励品为“瑞虎”车；符合C条件的经销商激励品为“开瑞”车。 A类：2013年销售量达到80台（含80台）以上的经销商，且完成年度目标110%（依据销售公司制定的经销商年度销售目标），年终回款不低于600万（含补贴），年终（结算完毕后）无欠款的经销商。 B类：年度销售目标确定在200台（含200台）以上的代理商，且2013年实际操作是依靠渠道下沉实现销售；针对这样区域，由市场部经理于元月20日之前把该代理商任务分解到各个经销单位（报回销售管理科备档），该区域内能够同时满足下列四个条件的经销商：①年销售量达到100台（含100台）以上；②完成年度目标110%（依据市场部经理分解后的销售目标）；③年终回款不得低于700万（含补贴）；④年终（结算完毕后）无欠款。 C类：销售量较小的区域，按市场部给予分配名额，必须同时满足下列三个条件的经销商：①在市场部管辖区域内年销售量排在“分配名额”内（具体名额分配情况见附件）；②完成年度目标110%（依据销售公司制定的经销商年度销售目标）；③年终（结算完毕后）无欠款。 以上方案妥否，请批示！ 批准 审核 拟文 年 月 日 年 月 日 销售公司 2012.1.12 主送：公总 抄送：滕总，陈总，财务部 存档：销售部 附件： 原则上服务车奖励对象控制在100家以内，具体分配如下： 一、奖品为：瑞虎服务车（具体车型待定，市场价约8万元） 1、年销售目标80-200台（含80台）之间有41家，年目标任务合计为4379台；计划奖励名额约47家。 2、年销售目标200台（含200台）以上有14家，年目标任务合计为4320台；计划奖励名额约26家。 二、奖品为：开瑞优优服务车（具体车型待定，市场价约5万元） 针对销售量较小区域名额分配如下： 1、皖南市场 2家； 2、苏北市场 2家； 3、苏南市场 2家； 4、江西市场 5家； 5、鄂北市场 4家； 6、鄂南市场 2家； 7、湖南市场 4家； 8、川渝市场 1家； 9、两广市场 1家； 10、闽浙市场 2家； 11、吉辽市场 2家； 小计：27家，合计年目标任务为1619台。 总计100家，年销售总计目标为10318台。 “瑞虎”车奖励协议书 协议签订地址：芜湖南陵县 甲方：奇瑞重工南陵有限公司 乙方： 为了激励乙方能够积极主动去推销甲方产品（水稻机），超额完成2013年销售目标；在互惠共赢原则下，经甲、乙双方友好协商，就有关“瑞虎”车奖励事宜达成如下协议： 第一项：甲方向乙方提供符合“国家2013年农机补贴产品目录”要求的产品，并委托乙方在甲方指定的区域销售。 第二项：在本协议有效期内，甲方指定予乙方销售区域为_______________________________。 第三项：本协议奖励条款： 1、乙方为甲方指定区域的一级经销商； 2、乙方在2013年度销售甲方“水稻机”达80台（含）以上，且完成年度销售目标110%（甲方给予乙方的年度销售目标为 台）； 3、乙方2013年度向甲方汇款总额不低于600万（含补贴款）； 4、在2013年12月31日之前，乙方在甲方账户（结算完毕后）无欠款。 第四项：乙方同时满足“第三项”中4个条款，甲方奖励乙方奇瑞“瑞虎”汽车一台（价格约80000元，以市场售价为准）；车辆所有权归乙方所有；车辆上牌、购买保险等所产生的费用由乙方自行承担。 若乙方提前满足上述4