《杂志发行的心得.docVIP

杂志发行的心得 更多资讯请关注威信LSN2020 发行的依据和原则： 　　1、依据本期杂志编辑方案（编辑内容、专题、策划等）确定目标发行领域。 　　2、依据客户产品的用户群领域，定期与客户交流其产品用户群分布。 　　3、依据读者企业情况对市场的反应能力。 　　4、依据读者（用户）对客户产品的决策权状况。 　　发行流程：制定发行领域－确定发行比例－－－数据优化选取－－－打印标签－－－邮局寄发 　　新刊容易犯的错（7）封面文章不重要 　　对新刊内容来说，每期最头痛和压力最大的就是封面报道。 　　期刊一个月仅有1次到4次，展示和体现自己定位和风格的机会，这是封面报道需要面对的潜在压力；而每期杂志的零售量的反馈，杂志社都认为与封面报道直接相关。封面报道的潜在压力你也许可以回避，但是与零售量相关的直接压力你无法回避。 　　时尚生活类杂志可以提前准备下一年的选题，但是我不认为商业和新闻类杂志，也可以在年前设计好全年的封面话题，因为商业和新闻类杂志是跟着经济和新闻事件的发生和发展，来调整的自己的选题内容。 　　为每期杂志的封面报道而头痛是新刊操盘手的职业病。 　　对期刊社来说，杂志的印刷成本，占了很大的营运费用，所以每份杂志都很倚重杂志的零售和征订，而杂志在确定销售价格时，除了考量纸张等印刷成本、杂志的人力成本、同类产品的价格外，杂志假想读者的消费能力一定是确定杂志价格的重要指标。 　　现在的杂志月刊10元左右的价格居多，6元到8元是周刊圈内约定俗成的读者能够接受的假想价位。 　　每期杂志社投入相对多的人力资源和资金资源在封面报道，杂志社对这期封面拉动销售，抱着很高的期望值，产品制作和印刷完毕，6元、8元、10元杂志铺到了报刊亭，但是销售没有预期理想，而且波动不小；来自征订用户的反馈也都集中在封面，也是褒贬不一。杂志社所有的部门，都将宝都压在封面，这是压力的所在。 　　其实，我们回忆自己购买杂志的过程，我们发现最终吸引读者最终掏出钱来，购买的不是这整份杂志，甚至也不是仅仅因为这期封面故事吸引人，而让我们完成购买杂志这一行为的， 　　更多的时候是：我们购买这份杂志，是因为这期杂志的一篇或者几篇文章，这一篇或者几篇文章，让我们觉得价值6元、8元、10元，我们才购买。 　　这里谈一下我的购买经历，我很久都没有购买《三联生活周刊》了，今年我买了2期，一期是2005年5月30日的《三联生活周刊》，封面文章是《新奢侈，年轻人的物质主义》，我之所以买，是因为最近我刚看完一位同事推荐给我的一本书《奢华，正在流行》，我想看看三联是如何操作这个选题的；还有一期是2005年6月20日。6月20日这一期的封面故事是《千点等一回：机会与陷阱》，我不感兴趣的原因是：这个话题我愿意看《财经》的文章，这类话题《财经》才专业，但是促使我购买的内在原因是《三联生活周刊》的报道版的《浙江青田：一个主动与被动国际化的城市》，充满了人文关怀，我觉得这才是《三联生活周刊》的真正味道，而且我之所以购买这一期，是因为《三联生活周刊》经常有类似这些人文关怀的文章。 　　再说一个例子吧，《IT经理世界》一直希望自己能够转向一个纯粹的商业管理类杂志，而不是一个仅仅是IT行业类管理类杂志，他们在内容，尤其是封面刻意的加大非IT类报道力度，在2002年到2003年在封面报道上倾向财经报道，并坚持了很长时间。后来《IT经理世界》启动了一个读者调查，调查结果显示，他们的核心读者最感兴趣的不是封面文章，而是IT和管理类文章，这个才是《IT经理世界》的灵魂。 　　杂志的当期零售量，不少是因为封面文章操作的好，销售量表现出色，不过，更多的时候，是因为你的固定栏目以及符合自己杂志的核心读者风格和品位的文章，才吸引读者长期购买和征订的。 　　对杂志操盘手来说，一方面，要重视封面报道的投入；另一方面要设置和坚持符合你的核心读者口味和品位的栏目和文章；这就要求，杂志的记者和编辑一定要珍惜你的每一篇非封面文章，因为很可能是你这篇文章的适合读者的阅读价值，让读者觉得值这本杂志的6元、8元、10元定价，他们才愿意掏出10元购买。 　　很多操盘手陷入了封面报道的误区，以为封面报道能够包打天下，以为封面报道是每个读者都能够吃而且都爱吃的十全大补丸，他们的理由是：《财经》因为《基金黑幕》等文章，一炮而红，但是《财经》自《基金黑幕》后，大家还记住了《财经》的其他封面吗?这种小概率事件，不一定会降临在你的杂志，而且假设《财经》因《基金黑幕》一炮而红后，《财经》只盯封面，其他内容质量全面下滑，《财经》还会有今天的影响力吗? 　　封面不是促成购买的全部要素，也不是杂志内容的全部。新刊操盘手，不必在封面报道上倾尽全力，要同时兼顾其他文章的质量，要尊重