施侃技术男趟水广告圈的这些年..docVIP

中国养猪网 http://www.zhuwang.cc/ 导语：创业5年，施侃花在写代码上的时间远超过在饭桌酒局上谈生意的时间，这在广告圈显得相当奇葩，但技术口碑却为AnG无双科技赢得了一批又一批的客户。 不知道搞技术的人是否都有点傲娇，施侃创业5年只喝过一次大酒，在花天酒地是常态的广告营销圈，这事儿显得相当奇葩。 那是一次去拜访某省代理商，寒暄之后，对方直接把施侃拉去了“传说中的KTV”。施侃感到非常不适应，甚至有些坐立难安，这让场面很冷。之后，再和这个代理商见面，对方也吃一堑长一智，干脆安排开一整天会，午餐用盒饭解决。施侃总算松了口气。 跟广告圈 “常规方式”格格不入的结果是，施侃谈到一半的生意经常就突然没了下文，再一追问，原来合作方（甲方）的关键人物被另一家广告公司搞定了。 施侃还曾接到熟悉客户的电话：“喂，底下人意见很大呀！逢年过节也没有个礼物，你应该适当地请大家吃个饭嘛！”他这才明白，原来广告圈里，乙方想要“干得好”是要学会哄着甲方的。后来他想想，有时应邀和一些甲方负责人喝咖啡，自己讲技术讲专业，一讲就是一下午，“可能期间客户已经给了好多暗示，我一句都没听出来。” 但他并没有就此妥协，他觉得，AnG(北京无双科技)是一家刚好趟进了广告圈的互联网公司，而同行，至多是有技术的广告公司。想清楚这一点后，施侃庆幸自己没有那些“公关技能”。 广告行业里的小清新 有时候连自己人都对施侃有些无奈，“太简单粗暴了”。某个客户曾经要求把新注册用户的广告成本压缩到5块钱一个，“别的乙方”这时候会习惯性地使用缓兵之计：先答应着，回头再想办法。到了施侃这里，他却一本正经地向对方揭开黑幕：“5块钱的成本，基本只能靠水军伪造出来。” 5年前，某家与他同期创业的同行公司，当年就拿下了两个大客户，利润破千万。“今天你再看他们，还是那两个大客户，利润还是那么多。”施侃说这话时有点扬眉吐气的感觉。 这5年里，施侃极少在峰会、论坛、演讲上抛头露面，但实打实的技术和好用的产品却在圈子里传开了，口碑为AnG带来了一批又一批的客户。他一直理想化地坚持自己的定位：AnG是个专注于技术和产品的互联网公司，用实实在在的技术价值换来认可，而不是先建立人脉，然后用关系来变现。 所以，能一直与AnG合作的公司，都不是靠“关系”搞定的。这些公司与AnG一样，大多崇尚技术，充满互联网精神，没太多杂念。 AnG也碰到过这样的情况：有客户愉快地合作了一年多，但一个新市场总监的上任就导致了合同终止。一个知道水深但不擅长游泳的团队总是会遇到这些无奈。对此，施侃会从另一个方面理解，“这是个自我筛选的机制。能欣赏技术的伙伴会合作得更紧密更长久，而关心灰色利益的客户也不值得我们花时间。不喝大酒，不做桌面下的交易，不去搞定任何人，我们坚持做广告行业的小清新。” 别人的股票终究不靠谱 AnG在硅谷初生时其实很顺，当时他们与美国四大百货商之一的Nordstrom做了一个测试，效果喜人。但施侃感觉到中国的机会会大得多。那一年，美国发生金融危机，广告市场增长率从3%直接跌到负5%，而中国的广告市场增长率是45%。虽然硅谷人才多，理念新，资本也多，但施侃执意认为这事儿要放在中国做才对劲。 2010年底施侃回国，AnG在北京上地的一个孵化器默默开张。他刻意回避了老家上海，选择了困难开荒模式，跑到之前只出过几次差，每次停留不超过两天的北京，因为文艺理想在蠢蠢欲动，“我要从零开始的感觉，直接回上海，家人朋友都在，反而没办法专注创业。” 这次创业是真正的从零开始，入驻孵化器时，办公室还是毛坯房。实际上在美国时，施侃曾一度实现了财务自由——当时他在VMware，这家公司的股票价格不错，施侃的纸面财富增长飞快。但2008年，施侃投资美股，爱冒险的他用8倍杠杆买港指期货，全仓进入。结果随后香港恒生指数大跌10%，施侃顿时爆仓，账户全部抹平。 有次媒体报道略过了这段，一些朋友以为他财务自由后才创业。施侃特别澄清道：“我创业的时候，财富几乎清零，纯粹白手起家。”如果没有这段一夜之间回到原点的经历，或许他的心态就不会如此稳健。“许多公司在初创阶段就想着烧大钱，而AnG会务实很多。” 当时，施侃和联合创始人一起凑了点钱，注册了北京无双科技。那时候，他每天给办公室拍照片：第一天，毛坯房里只有四面白墙；第二天，三个箱子从美国运来了，他就坐在箱子上支着电脑开工；第三天，他去物美超市买了简易的折叠桌和折叠椅——终于有办公家具了。施侃到现在还把这些照片留在手机里，采访的时候拿出来忆苦思甜。 经历了个人财富的大起大落，施侃愈发踏实。别人的股票（所带来的财富）终究不靠谱，还是得靠自己，扎扎实实地创造价值：找客户和现金流。他列出一些有潜力的互联网小公司，一一联系帮他们做广告优化的测试。试用后，这些公司的营销效果普遍都提升了40%以