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唐 山 学 院 实 训 日 志 系 别：_________________________ 实 习 名 称：_________________________ 班 级：_________________________ 学 号：_________________________ 姓 名：_________________________ 指 导 教 师：_________________________ 2009年12月实 训 日 志 实训日期 2010.10.12 实训时间 8：30—11：00 实训地点 北校区A502 实训单位 ELE 实 训 内 容 昨天对SimMarketing进行了全面的了解，知道该软件是我国第一套专注于市场营销的模拟训练平台，她可以让我们全面理解和实践完整的营销方法体系，建立长期的营销战略思想，建立团队合作精神等，对我们学习市场营销有着非常大的帮助。今天我们怀着激动的心情正式开始了第一天的实训，我们ELE公司五名成员都献计献策，使出浑身解数，制定了一套自认为比较完整的营销计划，经过一段漫长的等待，我们终于迎来了一个振奋人心的结果， 我们公司取得了在第一大组中最好的成绩，营销计划得以完美的实现。 收 获 和 体 会 通过今天的实训，我们初步了SimMarketing软件的操作，对公司的营销计划制定有了表面层次上的认识，在操作过程中团队成员之间激烈讨论各方支出，在一些细节上进行重点突破，其中运用了市场营销中的多项理论，也附加了个人和团队对市场的独特见解，不知不觉中对市场营销的认识一点点加深了，对书中的概念也有了更深的了解，才知道“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行”，对于大家取得的友谊成绩，我们兴奋不已，下决心要继续努力！ 实 训 日 志 实训日期 2010.1.13 实训时间 8：30—11：00 实训地点 北校区A502 实训单位 ELE 实 训 内 容 经过第一季度的操作，我ELE公司股票价格有所上升。第一季度的营销结果显示：销售收入、净利润、市场占有率、研发水平较前期有所上升，投资回报率较前期有所下降。 我们对这个结果比较满意，下定决心要维持和扩大公司盈利。怀着必胜的信心和强烈的责任感，我们开始了第二季度的营销计划，针对市场的需求变化，我公司加大了对科技追求型和形象追求型产品的投入，鉴于我公司产品的市场劣势，我们又研发了一个新项目，以期扩大市场占有率，为我公司赢得更多的利润。 收 获 和 体 会 做完了这个季度后，我们的团队受到了前所未有的打击。由于在科技研发方面投入过多，致使广告和销售投入相对竞争对手较少， 产品价格也因投入过多而不得不相对较高，所以在价格和销售上吃了大亏，造成了好产品反而销量的低，甚至有滞销倾向，总体上销售量不尽人意，库存量太多，对下一个季度的计划制定造成了很大的压力，但与此同时也为我们上了一课，团队中成员都意识到了问题的所在，纷纷找的营销计划的不足，决定再创佳绩 实 训 日 志 实训日期 2010.1.13 实训时间 2:30—4：00 实训地点 北校区A502 实训单位 ELE 实 训 内 容 由于第二季度的失误，投资者对我公司信心下降，我们的股票价格在也上个季度有所降低。第二季度的营销结果显示：研发水平较前期有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所下降。公司最高管理层对于整体利润的下降表示不满，要求营销部门务必采取切实有效的办法扭转利润下滑的趋势。对此，第三季度我们公司推出了新产品ELEC，着重打造新的性能，制定了合理的价格，并在广告和销售上狠下功夫，力求在所有产品中独树一帜，脱颖而出，为公司扭转不利局面 收 获 和 体 会 在第三季度的操作中，我们团队成员总结第二季度的经验教训，在产品价格上进行了调整，并在产品的广告加大了投入，增加了新的销售人员并在加强了人员培训力度。在营销计划的制定上，我们组成员对一些细节问题进行了激烈讨论，在讨论的基础上运用市场营销的原理制定出了较为科学的营销计划，最后终于取得了不错的成绩，这令我们十分欣慰，并进一步对我们的决策正确性进行了验证，再一次增长了我们的自信心。 实 训 日 志 实训日期 2010.1.14 实训时间 8:00—11：00 实训地点 北校区A502 实训单位 ELE 实 训 内 容 第三季度结束后，我们的工作取得了成效，投资者对我公司信心增加，公司股票价格上升。第二季度的营销结果显示：研发水平较前期比较稳定，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期均有所上升。在此大好形势下我们开始的第四个季度的