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陕西大河图生物科技有限公司 代理商、经销商运营指导方案 为了规范陕西大河图生物科技有限公司的广大代理商、经销商的运作流程，使其能健康、优质、高效向前发展，特制定本运营指导方案，望认真遵守，携手共创互利双赢的良好局面： 一、代理商、经销商的条件、权利、义务 （一）代理商的条件： (1)具有良好的职业道德及服务理念和品牌经营意识。 (2)自主创业意识强，有强烈的成功欲望 有企业营业执照，税务登记证等合法经营的证件。 （4）有良好的经营管理能力和市场运作能力，（5）有固定的经营场所，有成熟的销售网络和完整的销售队伍。 (6)有较强的经济实力，在当地要有良好的商业信誉。 (7)有相关的行业经验，或有较强的社会关系，或有丰富的客户资源等优势。（二）代理商的权益：⑴享受最大利润空间。⑵享有省会级城市或地级市垄断权。⑶广告支持：享有5%的广告费支持（以进货额为基数），享有公司总体策划所做广告的支持；公司提供全套营销方案及媒体广告样本的支持；公司提供的彩页等宣传资料的支持。⑷享受公司对代理商的各种培训的权利。⑸享有优先获得公司新一代产品的代理权的权利。（三）、代理商的义务：⑴在代理区域内建立销售网络，宣传和销售公司产品。⑵及时反馈顾客需求、竞争产品等市场一线的情况。⑶同时承担公司当地的售后服务网点职能。⑷维护公司的形象和信誉。（四）经销商的条件⑴具有合法资格的法人或自然人。⑵在当地要有良好的商业信誉。⑶有相关的行业经验，或有较强的社会关系。 ⑷有良好的市场运作能力，或有丰富的客户资源等优势。（五）经销商的权益⑴享有较大利润空间。⑵享用公司的广告支持：享有5%的广告费支持（以进货额为基数），享有公司总体策划所做广告的支持；公司提供全套营销方案及媒体广告样本的支持；公司提供彩页等宣传资料的支持。⑶享受公司对经销商的各种培训的权利。（六）经销商的义务⑴宣传和销售公司产品。⑵及时反馈顾客需求、竞争产品等市场一线的情况。⑶维护公司的形象和信誉。二、渠道管理政策 为充分保证代理商的利益，公司实行区域保护的政策，代理每个区域只设立一家，实行区域垄断；经销商每个县级地区不超过一家；严禁窜货及其它超越代理区域的竞争行为。1、价格政策 公司制订系列产品的建议统一实行零售价，不得上下浮动，一经发现随意降价，立即取消代理资格，并赔偿因此造成的损失。2、考核政策 代理商可以互相转化，如一级代理商连续若干个月（具体时间以合同约定为准）没有完成销售任务，便自动降为二级代理；如二级代理商连续若干个月超额完成任务，达到一级代理标准，便可以升级为一级代理商；二级代理商与一般经销商也可以互相转化，原则同上，具体以合同约定为准。3、奖励政策 各代理商和经销商应该严格遵守公司制订的价格政策和区域保护等政策，并积极配合公司的各项市场政策。授权代理商根据《代理协议》中的要求按月对相关指标进行分解，大河图公司根据指标完成情况对所有授权代理商及经销商进行考核及奖励。代理商和经销商如完成年度销售任务，均可得到5%的返利奖励（以进货额为基数），并在年底核算发放。 三、代理商、经销商工作职责 1，应严格遵守国家法律、法规，守法经营，依法纳税； 2，代理商、经销商为经营大河图事业的独立经营者而非公司雇员，因此不代表公司，亦不能以公司名义对外发表任何言论； 3，代理商、经销商有保护公司资讯安全的义务，不得对外泄漏任何有关公司的商业秘密，任何泄露公司商业秘密的人员应承担相应的法律责任； 4，为保证消费者利益，自申购之日起7天内，如对产品不满意可以退货；自申购之日起30天内可按产品价格的40%退货，自申购之日起60天内可以调换同类产品，但所产生的费用由代理商或经销商负责。 5，有义务向顾客介绍、推荐产品，根据顾客要求提供产品，以及提供免费的送货上门服务和完善周到的售后服务等。 6，有责任保护市场竞争环境，对于其他人违反公司规定的行为和做法，有义务向公司揭发举报。 7、代理商或经销商只能够在其授权区域内开设形象专卖店，发展下级代理等业务销售活动，有义务协助与指导下一级代理商或经销商开展工作；在指定的区域内开展产品的零售、团购业务及其它市场推广活动。 8．严格遵守公司制定的全国统一零售价格制度，并严格执行先款后货的订货付款政策； 9．接受公司管理、保证品牌形象与公司保持一致，执行统一的形象店的营运标准； 10．监督与检举市场上对我公司产品的仿冒现象，共同维护品牌形象，打击假冒伪劣产品； 11．严守公司相关商业秘密及未公开的商业信息，维护公司利益； 12．及时将每月的销售报表、库存报表、销售计划表以及具体的销售意见与建议反馈到公司，便于公司及时