2015财年总结及2016财年规划说课.ppt

2015财年工作总结 2016财年工作规划 汇报人： 一、2015财年主要工作业绩及不足 (一)主要工作业绩 1、2015财年截止1月会员客户完成情况　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 客户名称(含冰洗) 年任务 15财年 14财年 同比 销售 回款 完成率 销售 回款 江津区几江海瑞电器经营部 680 681.06 643.08 100.16% 694.82 658.7 -2.09% 饶传国 90 94.33 92 104.81% 94.76 92.32 -0.47% 重庆綦江中山电器有限责任公司 610 583.3 552.1 95.62% 581.48 550.98 0.33% 重庆市万盛区金世纪电器商场 90 42.97 41.09 47.74% 119.25 79.8 -95.59% 重庆市伟联电器有限公司 630 630.35 664.4 100.06% 733.76 606.15 -17.06% 合计 2100 2032 1993 96.76% 2224 1988 -9.66% 连锁截止1月完成情况 门店名称 年任务 15财年零售 14财年零售 零售完成率 同比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 一、2015财年主要工作业绩及不足 (一)主要工作业绩 一、2015财年主要工作业绩及不足 （二）2015财年存在的问题和需改进地方 二、2016财年市场目标 （一）2016财年的方针、策略 1、方针 2、策略 三、2016财年工作规划 人力资源规划（要求具体到哪个门店导购员头上，有什么优点保持及需要改善、加强人员，哪个门店人员准备淘汰，淘汰原因是什么，需增加具体哪个门店导购员） 三、2016财年工作规划 业务规划 四、主要措施 （一）队伍建设措施 导购员如何提高销售能力请具体说明？人员流失主要原因是什么？如何保证人员不流失？） 四、主要措施 （二）渠道措施 四、主要措施 (三）品牌建设措施 五、活动规划 六、16年度任务规划及分解 1、区域目标 区域 销售金额 回款 市场占有率 毛利 费用 盈利 16年任务分解 客户 16年任务 15年销售 同比增长 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16年客户季度任务分解 客户 1季度 2季度 3季度 4季度 季度 月份 销售 回款 客户开发 展台数 预算金额 　 1季度 　 合计 　 2季度 　 合计 　 3季度 　 合计 　 4季度 　 合计 白电规划 客户 16年任务 15年销售 同比增长 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 白电任务分解 客户 1季度 2季度 3季度 4季度 合计 白电任务分解（具体到乡镇客户） 客户 任务 1季度 2季度 3季度 4季度 达成任务措施