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三七专卖店创业项目计划书 一、创业项目介绍 企业名称：“金玉堂” 企业经营：三七专卖 企业性质：私营企业 企业选址：云南昆明菊花村 企业投入初始资金：60万 近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。 因此，“金玉堂”是我们决定运作的一间以三七为主导，各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。云南省昆明市的主要三七市场位于菊花村，因此“金玉堂”的选址也将是在昆明市菊花村内，这样可以迅速增强自身的竞争力。 在我国，礼品已是家喻户晓送礼的必备之品。我认为我们公司的理念可以做到这点把健康和时尚的理念用在礼品三七的礼品包装盒上。在这个不是很激烈的市场环境下，我们公司的产品可以给消费者带来新的时尚感。 二、企业目标 1、长期目标：公司本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，缔造“金玉堂”之卓越品质。使之成为一个知名品牌，同时打开消费者市场，将“金玉堂”旗下的一系列商品打入百姓家，力创成为云南及中国的一个知名品牌。 2、短期目标：（1）品牌效应：迅速切入昆明市场，提高“金玉堂”在消费者群体的品牌知名度和影响力，塑造一种“预防、健康、保质保量和方便快捷”的形象。（2）销售目标预期在三天现场展销期间达到销售量为件，预计销售额为元，预计毛利元 三、市场分析 （一）行业背景及市场发展潜力分析 根据我们对文山的了解和调查，文山作为三七的主产地和原产地，种植历史已达600余年。2010年，全州种植面积由2005年的6.66亩上升到2010年的12.71亩，户均增长90.84%。为规范三七种植，文山采取“政府推动，龙头带动，农户联动，链条拉动”的方式。种植基地已基本形成了区域化、规模化、专业化和科技化发展的格局。所以经济的发展为三七的未来打下了一片良好的开端。 （二）目标市场分析 据我们调查，昆明这个市场尚未饱和，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南这个地方是三七出产最好的地方，在接受上比较容易，省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近，减少了运费上的不必要付出。 （三）竞争分析 在我国甚至我省做的最好的就是特安纳公司，他是我国在三七方面较有一定分量的公司，也是我们的竞争对手，在许多方面是我们学习的地方。在这个激烈的社会静这个中，我唯一能做得好的就是在我们服务和质量上加强，我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司，我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多，我们可以抢得先机，在价格的方面我们比专业的点少一些，就可以赢得市场的顾客。 （四）SWOT分析 内部环境 外部环境 优势（Strength） 劣势(Weakness) 1、原材料丰富 2、用途多 3、价格适中 4、可做药品也可做保健品 1、受天气影响 2、竞争激烈 3、资金不够充足 4、组织能力薄弱 机会(Opportunity) SO战略—增长型战略 WO战略—扭转型战略 1、行业发展潜力巨大 2、消费人群多 1.??? 扩大消费群体 2.???增加产品的种类 3.???价格适中 4.??? 了解竞争者 5、制度合理的营销策略 1、做好三七的初步加工 2、减少库存挤压 3、让资金加快回笼 威胁(Threat) ST战略—多种经营战略 WT战略—防御型战略 1、竞争激烈 2、受天气的影响很大 1.形成良好的营销理念 2.加强营销方法，促进发展 1.??? 品牌效应（差） 2.??? 很好的了解市场以满足消费者的需求 3.??? 服务态度要好 四、市场定位及目标客户 我们的主打市场主要集中在中高端市场，采取避强定位策略，在市场中树立自己的品牌及企业形象。 针对三七产业的发展，我们的目标客户群集中在中老年人群。 五、营销策略 我们的三七店暂时没有品牌、没有明确的战略、没有很好的渠道、没有可控终端，甚至没有充足资金。我们的策略主要是： 1、专业线营销策略。突出的还是体验营销（免费体验活动在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，推出一系列的活动）和深度营销(拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动比如促销，即针对产品的促销方式…) 2、人性化营销策略。避免病症恐吓、过度承诺、浮夸热销、八卦新闻等等，做到给顾客较为真实的第一映像。 3、借势营销策略。借品牌、销售繁荣区等等。 4、增加特色业务策略。例如:店面专家坐镇（专业咨询）、市区送货上门、与餐馆联合等等 5、产品明星策略。产品包装，精美、新颖、时尚，有档次