(业绩考核与管理.docVIP

业绩考核的目的。 “业绩”代表一个公司和企业在不同阶段的生产创造价值总和。不同价值总和标志一个企业和公司的发展状态和进度。这些价值总和，给公司管理者提供了清晰有效的发展状态评估依据，帮助经营者根据不同阶段的业绩总和，对各个部门，员工，市场战略进行分析，调整，完善目的。 对整体市场的数据掌握和了解。 每个公司都离不开自己的市场，有市场才可能产生利益。作为公司的管理经营者，需要制定明确的部门业绩考核制度，通过对各部门阶段性业绩考核，判断门部的运营状态，运营问题，根据不同数据和问题进行完善补充，推动公司运营更加完善。 价值和利益是公司存在的根本，作为公司管理经营者，需要详细了解公司的运营状态，及整体市场变化和需求量。这些都需要从不同阶段的整体公司业绩考核数据中，进行分析判断。 如果某个时期，公司业绩处于下滑状态，根据这些考核数据显示，我们可以得出两点，第一，市场变动，可能整体市场出现了变化，需求量达到饱和度，竞争力增加，这些因素都是直接影响整体公司利益的关键。作为公司管理者，根据这些考核得到的数据，应该及时了解市场，做出新的时常策略变动。 第二．员工创造力下降，这也是直接影响公司业绩的因素。整体市场处于平稳，良性发展状态，公司管理者就应该根据考核数据，查看每个部门和员工创造力和积极性是否平稳，从对员工行为，状态考核数据中，找到员工创造力和积极性下滑原因，帮助他们进行培训，改善，调整相应的管理激励制度。 对各个职能部门管理的完善。 一个整体的公司，需要由不同职能部门组成，通过各自不同分工，协作，最终产生总体公司价值利益。每个职能部门，在公司整体运营中，都起着重要作用，缺一不可。对于不同职能部门管理者，如何更完善管理好自己的团队，让团队更加具备强大凝聚力和创造力，同样离不开合理完善的业绩考核数据。 通过每个阶段对自己部门员工考核，才可能更清晰了解到团队的发展状态，从这些考核数据中，部门经理可以针对不同时期产生的问题，进行总结，改善。如果没有定期考核，那么，部门经理很难清晰了解到，团队员工处于什么样的状态，问题到底出在哪里，如何更好改善他们存在的问题，让整个团队重新保持正常创造能力。 比如，某个部门中，突然发生员工频繁辞职现象，部门经理没有完善的考核制度，忽略这些数据重要性，可能就不清楚问题到底出在哪里，只能惊慌失措应对。他继续补充新员工时，这些新员工在工作一段时期，发生同样现象，他可能依然不知道问题出在哪里，这样持续下去，最后团队力量就会溃散。 这个部门经理，如果掌握着每个阶段的员工业绩状态考核，就可以依靠这些数据看到员工在每个阶段不同成绩和状态，根据这些变化进行沟通，了解根本问题在哪里，合理进行整改，将问题解决掉。 完善合理的业绩考核，起着对整体公司运营，管理的重要依据标准。这些数据如果能定期掌握好，可以帮助每个不同部门职能经理，了解部门员工动态，根据每个阶段的业绩考核数据，对不同员工进行分类管理，解决发展中存在的问题。 对每个员工的完善和提升管理。 员工才是一个公司创造动力根源，员工的能力和状态直接关系整体价值总和。如何能稳定住员工，让员工在公司内发挥自己的力量，为公司创造价值，实现自己的价值，是非常重要的一点。 一个忽略员工状态的公司经营者，留不住真正的精英人才，也不是合格管理者。都说重赏之下，必有勇夫，我们首先要清楚重赏标准是什么。在市场竞争激烈下，如果单纯依靠物质吸引人才，往往留不住他们，我们要清楚一点，山外有山，重赏之外，还会有重赏，如果公司的文化理念，整体管理制度无法让人才自愿留下发展，那么，迟早还会被其他公司的重赏诱惑走，这也是现代公司经营面临的一个问题。 每个人，都有自己想实现的价值基点存在，每个人寻找公司，在公司发展，希望能够得到价值体现。如果公司不能发现他们的长处，不能给予他们利益以外的附加价值，很容易让他们的工作被动，死寂，不愿意积极向上，这些都会直接影响对整体公司利益价值的创造。 完善的业绩考核制度，能够给予每个人希望，让他们清楚自己可以通过努力，实现的价值，能够帮助管理者，通过这些数据，掌握每个员工的能力和创造力，给他们提供平台。能够了解哪些员工能力不足，给予他们提升完善的机会，最终也可以达到自己的价值，在这样一个环境下，员工才可能都得到所想要的东西，创造力更强。 制定一个公司的业绩考核制度不难，但是，制定一套完善合理的业绩考核制度却非常不容易，它必须符合以下几点，才算合理制度。 奖赏大于惩罚。 可能许多管理者，在定制业绩考核制度中，总试图通过惩罚让员工能自我约束，便于对他们进行管理，所以，就惩罚多于奖赏。这是非常不合理的思考。奖励需要配合适当的惩罚，但是，惩罚必须小于奖励，才可能突显出奖励的吸引诱惑。惩罚和奖励需要相对来看，就如长与短比较，什么是长，有短的时候才会显现出长。惩罚过