(中国女装现状的介绍.docVIP

中国女装：“三多三少”现状之浅析女装业存在的问题，其实也是服装业普遍存在的问题　　我国女装业产量、内销、出口多年保持高速增长，这些成绩是有目共睹的。不过，其发展方式也正受到越来越深刻的质疑：市场占有总量的扩大，是用利润空间的压缩取得的；在女装市场日益繁荣的同时，一些企业却出现亏损或濒临亏损，有的亏损甚至达到20％以上……这种现象应引起行业的高度警觉，并引发我们对女装业一些突出矛盾的关注。设计师品牌，是一定要有自己的风格的；而大众定位的品牌，同质化是必然的。很多男装品牌同质化严重，就是因为它们大多是定位大众的，是跟风的。有的品牌为了寻求改变，会再推出一个新品牌，比如柒牌推出中华立领。他们推出的这个品牌会定位更高端，然后在此基础上形成自己的风格，再以高端品牌形成的风格去影响其大众品牌。这种联动性，在一定程度上可以帮助男装企业摆脱同质化。 ? 柒牌集团董事长洪肇设： 男装品牌的发展思路，我认为有两大方向：一是纵向细分，现在许多男装品牌采用的就是这一思路，比如说休闲装，再细分为商务休闲、运动休闲等；二是横向拓展，就是在现有市场格局下，借助品牌原有实力和优势，横向拓展新的产品和品类，跳出原有的竞争格局,创造新的领域，这一点，我们柒牌的体会最深，我们自2003年首创中华立领服装品类以来，柒牌的品牌影响力就逐年攀升，企业也因此获得了喜人的业绩。中国男装品牌向高端市场进军是必然的，更是是必须的，这不仅是因为部分中国男装经过多年的发展，已经积累了向高端市场进军的潜质，也是因为国内经济的不断发展，使得消费者对高端服装服饰的需求日益增加。我个人认为，中国男装品牌的首要任务是维护和拓展好已有市场，争取精益求精，在条件允许的情况下，再进军高端市场。 ? 李明欣： 定位的雷同和市场发展有一定的关系。这种问题不是中国特有的，国外服装的发展过程中，也有这样的状况存在。一方面，随着生活水平的提高，消费者在不同场合着装的需求会增加市场细分，所以才会产生服装风格的差异，一件服装行天下的时代已经过去了。不排除国内还有很多消费者仍希望一件衣服适合所有的场合，但是，随着社会发展，这种情况一定会改变。而另一方面，目前很多中国男装企业的市场还是在大陆，如果把市场做得很窄的话，如只做一线城市或只做一个很小的细分市场，经济压力会很大，会承受不起。毕竟不同于国外品牌面对的全球市场，虽然在中国只有几个店，但是全球的量加起来，市场还是可以支撑品牌的发展。所以，在市场没有发展到一定程度之前，还很难做到真正的细分市场和个性化定位。 此外，国外品牌的设计师的个性，往往影响着这个品牌适应什么样的人群。而目前，中国男装设计师对品牌个性的影响力还很小，中国设计师品牌还很少，而且没有领导潮流的地位。而国外品牌之所以有现在的独特定位，也是因为发展了多年，留存下来的都是领导潮流的品牌。当你可以领导潮流时，定位自然就可以不必一味地迎合市场，可以做出个性定位。 ? 王桂波： 不管在与世界知名男装品牌如何竞争，也不管在竞争中处于什么态势，但中国服装产业并非一个地方的固步自封就能发展的，大家要把各自的优势都发挥出来，共同提升中国服装的竞争力。未来服装业的竞争是规模与反应速度的竞争，必须具有很强的市场快速反应能力，能迅速捕捉到市场的气息。唯此，方能立于潮头而不败。新郎希努尔集团今年确立了“做精品、争高端、广结盟、迅扩张”的发展思路，就是希望以打造精品来争取高端市场，以广结盟友，实现快速扩张。我想，中国服装企业进军高端市场的路线是不容置疑的。 ? 洪金山： 我认为，品牌主要有三种类别：一，设计师品牌，代表自我特点和灵魂。这种定位的品牌将来应该会占很大比重。二，量贩式品牌。比如ZARA，追求大众时尚的，没有自我设计点，但契合顾客的流行点。三，超市类品牌。这种品牌就是那种变相批发品牌。只有定位定好了，真正知道消费者在哪里，才能理解和寻找整个的布局，并将此化为具体的行动。 我从一开始将我们的品牌定位于设计师品牌。但是这还显然不够。品牌还要进一步确定，自己的特点是什么？品牌的灵魂是什么？品牌的特点和灵魂可以通过设计表达、可以通过功能体现，也可以通过工艺传递，等等。总之，这个特点和灵魂还必须能得到消费者的理解和认同，能与消费者和这个社会产生共鸣互动、能感觉得到、看得见、摸得着。 我把左岸这个品牌定位于有社会责任感的品牌。在灵魂上，左岸是做生态时尚的。我们会通过功能性来体现我们的灵魂。比如我们推出的具有三个卖点的产品：一，环保布料；二，无线缝制；三，雨中可以穿的服装。这样的衣服做出来，消费者穿在身上，就对我们品牌的灵魂和特点有真正的感知和理解。 值得一提的是，品牌每一季推出的主题和产品，一定要和品牌的定位、灵魂结合起来。不要今天喊这个、明天喊那个，一点关联性都没有。如果品牌自己都不知道自己在做什么了，消费者就更是摸不着