月薪3000与月薪30000的文案区别..docxVIP

月薪3000与月薪30000的文案区别！　　小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。　　那么如何写一个互联网思维的文案呢?　　1、分解产品属性　　互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。　　就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。　　(没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT)　　为什么互联网文案需要分解产品属性?　　因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。　　消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。　　大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个!”　　在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。　　怎么办呢?　　应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。　　而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。　　所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：　　这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“再一次，改变一切”“极致设计”等)，而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。　　同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了;但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。　　2、指出利益：从对方出发　　文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。　　比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。　　无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢?!”　　无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用?”　　如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”　　3、定位到使用情景　　当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：　　“这一个XX”(定位到产品属性)　　有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品!”(定位到人群)　　其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。(定位到使用情景)　　实际上，针对互联网产品的特点(品类复杂丶人群分散)，你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务?　　比如如果我描述“这是一款智能无线路由器!”(产品类别)，你可能不知道我在说什么。　　但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”(使用情境)，你可能就会心动。　　所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么?”　　4、找到正确的竞争对手　　消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?　　比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝;后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。　　无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：　　在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求;它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。　　太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了;它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。　　凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫(像它宣传的那样)，因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客;它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤