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小刘读《我把一切告诉你》连续41天 8月1日，大雨 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神 双手劈开生死路 解读内容： 1 吃一堑长一智 2重情重义，有责任 3 势解决思路 详细解析： 1 吃一堑长一智 这里说的吃一堑长一智并不只是说，雨总在之前创业期遭受的重创，学会了诚信，这里还要说的是，雨总并没有去了解客户真正需要的是什么样的产品，而是根据自己的需求去给客户去设计产品，认为这样客户就会喜欢，就会接受自己设计的产品，其实不然，最后的结果是，免费给客户换。其实这一步完全不需要做，只要雨总利用市调一小部分，就可以解决这个问题，这也充分证明，雨总心态上还是没有转变，但是看到后面的内容，觉得雨总还是真实的去反省了，是不是真的认识到了问题，不得而知，但是后面的雨总成功，又推翻了我的假设。牟总后面说的年检，也说明了吃一堑长一智这一说。 2重情重义，有责任 真正考验一个人是不是重情重义的人，其实从一开始小王和雨总共同面对这次危机，就充分说明小王重情重义，其实小王完全不需要那么去做，也没有人去说他，小王其实可以过的好，甚至可以说回家娶媳妇的，我也想结婚，没钱修房子，结完婚住哪儿？我是男人，经济上支不住，没法结，所以我劝过她，等过两年我们还完外债，筹一笔钱再结也不迟。”也说明小王也是一个有责任的人。 3 劣势决思路 1、《不懂室内设计，不会画CAD施工图，3D效果图，不擅长室内手绘图，外行白丁，怎么办？》 不会CAD，使用平面图的软件，这是另一种解决问题的思路，创新，室内设计就一定懂CAD图吗？学习CAD的时间很长，而雨总现在最少的就是时间，面临着年检，必须在一年内将债还清。这也启发了雨总快速转换思路，最直接的最有效的方式。 2、《没施工队伍怎么办？》 通过朋友介绍，并不定你不会的东西你就的去学，重要的是你掌握主动权，自己的人生自己掌握。 3、没公司和营业执照怎么办？ 没有资质和没有营业执照别人就不会认可你的公司，就像在淘宝上，你没有信誉，没有销量肯定不会有顾客来光顾，所以挂靠别人的公司是最好的方法：1 自己办理营业执照需要的钱较多，而管理费就不需要那么多。2 资历上，你有了资历，别人自然就会来找你。 4没有办公场地怎么办？ 这个是根本的问题，你不能站在大街上和别人去谈生意吧，让顾客感觉你这家公司不正规，有可能是市面上说的皮包公司，雨总和小王也是需要休息的，这也可节约一部分房租，也可以展示一部分作品，充分体现咱公司是由实力的。 没有客户怎么办？ 这也是销售人员面临的问题，首先发动身边的朋友帮忙介绍客户，一般销售人员刚开始从事工作的时候，都是从身边的朋友开始的。 今晚就写这些了，明日再继续。 小刘读《我把一切告诉你》连续42天 8月2日，大雨 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神 更上一层楼 解读内容： 1 细化分解问题 2 遇到困境，转换思路 详细解读： 1 细化分解问题 雨总现在公司遇到了问题，而又不知道怎么去解决的时候，就把之前开设公司面临的问题，现在重新去思考，去解读，或许会让自己的思路更开阔。 1 公司报价上缺乏优势 大公司在进价上要比雨总公司有很大的回旋余地，同样的设计水平，不一样的价格，客户肯定优先选择，价格较低的公司，雨总公司缺乏这样的价格优势。 2设计图缺乏专业度 使用平面设计软件确实能够让雨总快速入门，这个可以从节约时间，节约成本都有很大的改善，这个是从雨总角度去思考的，而没有从客户角度去思考，客户需要的是专业度较高的设计作品。 3 工程队缺乏管理 穿着随意，让客户感觉你这家公司是不正规的，公司缺乏一定竞争能力，在溢价上也缺乏竞争力。 4挂靠公司名声小 管理费用虽便宜，但是没有什么建设性，且对公司发展没有什么推动作用，挂靠名声大的公司 2 遇到困境，转换思路 公司遇到困境，雨总兵没有蛮干，也没有放弃，这个是最好的态度，不放弃！雨总采取了开公司所使用的方法，并将此问题进行延伸，结合自己这一段时间的实际情况，变换了一个思路，而且也结合了风水一说，尤其装修，很多人还是很在意风水一说的，雨总也算抓住了一个重点问题，并深入学习。 今晚就写这些，明晚接着写。 小刘读《我把一切告诉你》连续43天 8月3日，晴 上海 继续每天一总结，练达坚持的精神 进攻工装市场 解读内容： 1 心态重要性 2 反思过去，展望未来 3 茫然冒进，终吃苦果 4 媳妇生娃，兄弟分别 详细解读： 1 心态重要性 小王在面对债主时心态有些许改变，从而也带动雨总心态上的一个转变，泰山崩于前而色不变 麋鹿兴于左而目不瞬，这才是真正的人才，而小王就有这样的心态。小王的一句话：今年没钱爱咋咋地，如果是你，面临着这样的境遇，你会怎么样？是像小王这样的心态还是像雨总这样呢？不论是创业还是工作，心态真的是很重要的一件事，当你面临着经理对你工作不满意的时候，你