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儿童消费品市场的特点及其促销策略 摘要 儿童消费品市场主要以消费对象的年龄和性别作为进一步市场细分的基础，他们的购买行为与成年人的购买行为有所差异，导致儿童与成人在购买需求上是不一样的，因而拥有与成年人消费不一样的消费特点。伴随着激烈的市场竞争，如何能够真正吸引儿童消费者，营造儿童需要的消费市场，研究有效的促销策略是儿童消费品促销策略研究的重要内容。 关键词：儿童消费品、消费者、促销策略 目录 一、儿童消费品市场的现状--------------------------------3 (一)中国消费品状况-------------------------------------3 （二）中国儿童消费品状况--------------------------------3 二、儿童消费品市场分析----------------------------------3 （一）儿童消费品的概念和分类----------------------------3 （二）与成人消费品市场比较的特点------------------------4 （三）儿童消费品市场环境分析----------------------------5 1.儿童消费品市场宏观环境分析----------------------5 2.儿童消费品市场微观环境分析----------------------6 （四）儿童消费品市场SWOT分析---------------------------7 三、儿童消费品的促销策略--------------------------------8 （一）儿童消费品人员推销策略----------------------------8 （二）儿童消费品公关策略--------------------------------8 （三）儿童消费品市场广告策略----------------------------8 （四）儿童消费品市场销售促进策略------------------------9 四、结论------------------------------------------------10 参考文献------------------------------------------------11 引言 随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了不断的提高，消费品市场越来越繁荣。尤其是儿童消费品市场生机勃勃，蕴含着巨大商机，儿童消费已经成为各大企业关注的焦点。企业要想在这片领域取得成功，必须得了解儿童消费品市场的特点并针对提出相应的营销策略。 儿童消费品市场的现状引言 (一)中国消费品状况 消费品市场，又称消费资料市场、生活资料市场。任何社会生产，最终都是为发展消费资料服务的，因此这也是我们身边最为熟悉和活跃的市场。【1】据资料显示，2010年中国消费品市场将继续保持平稳较快增长，预计全年社会消费品零售总额将同比增长16%左右。2009年，中国全年社会消费品零售总额达到了12.53万亿元人民币，扣除价格因素，实际增长16.9%，为1986年以来最快增速。在8.7%的国内生产总值增长中，消费拉动了4.6个百分点。中国生产资料市场发展未来也将继续保持增长、市场供需总体保持基本平衡，发展呈现上升态势。【2】 （二）中国儿童消费品状况 随着中国消费品市场显现的巨大潜力，儿童消费品市场越来越受到重视。中国拥有2.2亿12岁以下的儿童消费者，其中居住在大中城市的儿童消费者将近9000万，是一个强大的购买力市场。其次，在中国实行了30多年的计划生育政策，使得出现了“一个儿童、两户家庭、一对父母、四位老人”的中国家庭结构。【3】这种结构的形成使得儿童成为家庭的“宠儿”和消费的中心。尤其伴随国内经济的高速发展，家庭经济收入和教育的不断提高为儿童消费品市场提供广阔前景。 二、儿童消费品市场分析 （一）儿童消费品的概念和分类 儿童消费品市场的概念是60年代从美国提出的，是当时主要从事于玩具制造和经营娱乐行业的人士开始关注和实际投资于儿童消费市场而提出的这一巨大领域。【4】而儿童消费品就是指能满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。 其分类可以按消费对象性别的区分和按消费对象年龄区分。按消费对象性别的区分，分为两个巨大差异的细分市场：男孩和女孩。长时期以来，儿童这个看似中性的称呼确实使相当多的儿童消费生产者以为他们的消费者是没有性别意识和相关需求的，因此产品市场也不应该具有更深意义的细分，更不用提及不同细分市场的营销活动。这一误解足以造成无穷的销售机会的流失。如按消费对象年龄区分，根据孩子的成长习惯，可分为（见表2－1）：【5】 表2－1 儿童