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　农产品期货市场营销策略：建立关系营销的模式 一、中国农产品(14.35,0.05,0.35%)期货市场的发展现状 　　我国目前农产品期货品种的分布格局，是连续几次经过国务院对期货市场进行整顿和结构调整之后形成的。经过此些调整，原有的14家期货交易所撤并为上 海、郑州和大连三家期货交易所，期货交易的品种由35个压缩到13个。其中农产品期货品种，上 海仅保留天然橡胶一个品种，郑州包括强筋麦、硬小麦、白糖、棉花四个品种，大连保留黄大豆1号、黄大豆2号、豆粕、玉米、豆油五个品种，且各交易所品种不重复设置。在保留的全部13个期货品种当中，农产品期货占到10个，占到全部品种的约5/6，以农产品为主的期货品种结构是我国期货市场的主要特色。我国目前上市交易的农产品期货在三家期货交易所的分布如下： 交易所名称 交易所所在地 上市品种 大连商品交易所 大连 黄大豆 1号、黄大豆2号、豆粕、玉米、豆油 上 海期货交易所 上 海 天然橡胶 郑州商品交易所 郑州 强筋麦、硬小麦、白糖、棉花 　　资料来源：中国 证监会。 　　在经历几次清理整顿之后，我国期货市场风险控制制度不断的完善，监管部门的监管水平日益提高，期货市场正逐步走上稳步、健康发展的道路。 　　作为目前主要交易品种的农产品期货，其形成是市场经济发展的必然。如果我们把农产品生产中的季节性特征看作农产品生产中的时间性矛盾，将农产品生产中的分散性和区域性看作农产品生产中的空间性矛盾，那么农产品期货市场的建立无疑是解决这样两个矛盾的最佳方案。农产品期货市场的出现使得价格在农产品生产和流通中的调节和配置资源的功能得以良好的发挥，市场体系得以完整建立，交易成本大大降低。同时期货市场的出现也给农业生产者和消费者提供了套期保值、规避价格波动风险的场所，保障了市场参与各方的利益 ，有力的促进了市场经济的健康运行。 　　二、我国农产品期货市场的营销途径 　　如果我们将期货市场看作一个“营销”期货合约的场所，这样，农产品期货市场实际上是“营销农产品期货合约”的场所，而要实现农产品期货市场的不断发展，则需要国家、交易所、期货公司等各个层次，从自己对农产品期货市场发展所处的位置出发，将农产品期货品种和期货合约的使用者进行细分，采用合适的营销手段，相互配合协调，进行有效的农产品期货合约“营销”。 　　(一)国家 　　在这个层次上，国家要想将农产品期货市场作为连接国内外桥梁的交易平台，并且实现众多品种的国际定价权。其中最主要的是，为营销期货合约的这一场所创造一个良好宽松的市场氛围，按照市场机制的运行规律，上市多层次的期货品种，为农产品期货市场提供尽可能多的可以销售的农产品期货“商品”，创造营销农产品期货合约这一特殊商品的良好环境。具体可以表现为以下几个途径： 　　1、提供尽可能多地可供“营销”的产品。 　　随着我国加入WTO和市场经济的进一步发展，越来越多的农产品企业需利用期货市场进行风险管理，客观上需要期货市场提供更多的交易品种来实现风险的分散与转移。我国期货市场当前面临的一个严重问题就是品种匮乏，使期货市场难以发挥其应有的作用。农产品方面，面对加入WTO之后国门打开、深化粮食流通体制改革以后粮价放开的新局面，期货市场过少的上市品种明显不能满足经济发展和现货相关行业的需求，严重制约和影响着期货市场经济功能的发挥和行业的自身发展。因此，无论是从促进国民经济发展的角度，还是从期货市场生存与发展需要，都迫切要求我国期货市场进行品种创新。 　　在这个方面，国家应该结合促进农民增收的一号文件精神，将增收同农产品期货市场结合进来，通过农产品期货市场完善社会主义市场经济体制，更大程度地发挥农产品期货市场优化配置资源的功能，将社会资金有效转化为长期投资，并且服务于国民经济发展全局，实现和国民经济协调发展，坚持改革的力度、发展的速度与市场可承受的程度相统一。在这种情况下，就需要“在严格控制市场风险的前提下，稳步发展期货市场，逐步推出为大宗商品生产者和消费者提供发现价格和套期保值功能的商品期货品种”。并且需要加强完善“营销”产品的明确定位，这是农产品期货市场能够进一步发展的大前提。 　　2、农产品期货市场的主体创新 　　制定一系列有助于客户参与农产品期货市场的法律制度，鼓励客户购买农产品期货合约这一特殊商品。包括逐步放开银行、保险、社保、国有企业、外资、基金等资金参与农产品期货市场的比例，鼓励农产品期货市场“创新品种的上下市机制”，设立一系列的保护投资者的制度，促进农产品期货市场公平公开公正。 　　首先，培育综合类期货公司。对期货公司实行分类管理，允许综合类期货公司发起设立基金管理公司，推行管理账户、代客理财、转委托业务，开展自营业务，进行境外期货业务代理试点等。在综合类期货公司发展过程中，一是实行集团化、全能化发展战略，以设立