寿险行业优势分析分解.ppt

增员面谈前的准备要项 针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题 以需求点为导向 寻找增员突破点 一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？ 我们需要的人群是：25—40岁 25—30岁人群的 特点？  需求？ 30—40岁人群的特征? 需求? 30—40岁人的困惑？ 浙江企业异常倒闭 长三角频现老板跑路 2008年7月5日来源:新华网 ?? 半停产、停产、倒闭，成为长三角许多企业今年面临的窘境。 　 　宁波爵溪，集聚了一整条的针织业产业链，这个不到32平方公里的象山县小镇为30个世界顶级品牌提供加工服务，这个弹丸之地曾经聚集了500多家工厂。截至6月，这里有100多家企业停产，目前这个数字进一步扩大。 　 　“今年是中小企业保命的一年。”浙江一位干部在接受记者采访时坦言，受美国经济衰退及宏观调控等因素的影响，长三角地区大批中小企业生存维艰，一些新办企业“无米下锅”，部分中小企业更是出现了“异常倒闭”现象 2008年7月22日，同仁堂年仅39岁的董事长张生瑜在家中突发心脏病，经抢救无效去世 看看近年来中国企业家的成长发展史。1999年5月4日，“中国火腿肠大王”春都集团董事长高凤来，在实现了春都A股上市交易并从股市募集走了4个亿的现金后，心脏突然停止了跳动；2001年7月31日，率先掀起国内啤酒并购狂潮的啤酒业铁腕人物“拼命三郎”青岛啤酒集团老总彭作义猝逝；2004年11月7日，38岁的均瑶集团董事长王均瑶，因患肠癌医治无效在上海逝世；2004年4月8日晚，54岁的爱立信(中国)有限公司总裁杨迈由于连日超负荷的工作猝死；2005年9月18日，网易代理首席执行官38岁的孙德棣辞世…… 这些企业家离去的背后仿佛都有“过劳死”的身影。浙江001电子集团董事长项青松曾在接受媒体采访时表示，王均瑶的死正是因为太劳累了。这也是他们这一代企业家的命运，大家都是白手起家，每天工作18个小时左右。2004年4月，孙德棣由于治病暂时休假，7月重返工作岗位，经常加班加点拼命工作，甚至打着点滴也不例外。 现在的年轻一代面临就职难的困境，好不容易有了工作，加班又成了家常便饭。面对职业、婚姻等方面的竞争和压力，不少人选择不当事业和家庭的‘中流砥柱’，而心甘情愿地将自己归入‘下流社会’的行列。” 中国的中产阶级正在成长，但其比例还是微不足道。更多的是：每天“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多”，一个活脱脱的“焦裕禄”。可即使如此，还是感到前途茫茫，不知路在何方。 面对年龄 你不得不想： 寒暄开门五步曲 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 说明 自我转行的心路历程 转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 行业优势20点中选择性的讲解 激励促成 促成再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 推拉两度增员促成 推：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。 新人引进的推和拉 精神压抑 无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命…… 精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷…… 北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25％的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。” 工作恐惧症 正在流行 …… 例：私营企业的办公室主任都 是老板的私人秘书 健康透支 2006年9月新京报 　　中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达50%。前段时间某知名企业一年轻员工因连续加班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度劳累给自己带来的伤害，是很多身处职场的人需要特别注意的问题。 年轻时拿命换钱、 年老时拿钱换命 …… 例：广告公司的设计师、 网络软件开发师长期高强 度工作，健康透支严重 钱途渺茫 一生需要赚多少钱？ 房子： 100万（连买房带装修） 唉！郊区了。 车子： 90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车） 每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！ 孩子： 30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学） 孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！ 父母： 43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已） 唉，300元，就是