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奥王，让旅行更精彩 奥王经营报·营销 奥王营销模式 加盟政策及加盟支持 奥王营销模式： 特许经营模式促进奥王做大做强 编者按：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 特许经营模式在国内外的服装、家电等领域得到了成功运用，皮具行业也不乏成功案例，如万里马，红谷等。 现状：群雄并起，争创品牌 中国每年加工轻革达5亿多平方米，居世界首位。皮具产品的出口额连续6年居轻工行业第一位，中国正日益成为国际品牌皮具的加工生产基地，生产工艺已完全达到国际先进水平。在中国，有约65％的皮具来自广东，仅在广州有一定规模的皮具生产厂家就超过1万家，小厂更多。在产销两旺的高峰时期，广州的皮具生产厂家有近3万家。从2007年下半年开始，原材料上涨、出口退税的取消、人民币汇率的变化等因素已经使一批抗风险能力弱的中小皮具企业摇摇欲坠，其后爆发的金融海啸导致外销量锐减，成了压倒这些厂家的最后一根稻草。外销受阻，转向内销成为诸多外销型皮具厂商的不二选择。但是，转型内销，这些厂商不得不面对客户分散、库存压力大，以及内销市场退货、压款严重等障碍。更为严峻的是，由于这些厂商长期忽视品牌培育，内销对他们而言，注定是一次交织着恐惧的转折。 　　皮具行业经过几十年的快速发展，产品极其丰富。在国内市场，人们对皮具产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化，消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，皮具行业的大部分企业没有及时调整自己的经营战略，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做过多投入，因此，一些具有品牌意识的国内皮具品牌具有了明显的发展优势。 2008年爆发的金融危机给皮具行业一个启示：要真正实现振兴，就必须对旧的发展模式进行彻底革命，拿出变革的信心和勇气来做自己的知名品牌。 未来：特许经营，壮大品牌 目前，皮具行业的消费正在向名牌产品集中，品牌知名度高、企业资本雄厚、网络健全的皮具企业将会得到迅速发展和壮大，一些实力较弱的企业将面临出局的危险。目前，皮具行业出现了以特色化产品、特许经营等形式进行发展的品牌企业，特色化经营思路为这些品牌取得了良好的发展空间，皮具行业的特许经营成为了未来皮具行业发展的必由之路。 加盟政策：0加盟 0库存 0风险 0加盟：为区别于其它具有欺骗性的加盟企业，加盟客户一律免交加盟费 100%调换货：确保0风险经营加盟商享有100%调换货权利 100%返货柜：年返还加盟商货柜 加盟条件： 理念：愿意接受特许经营理念； 实力：具备良好的经济实力具备良好商业信誉 经验：具备终端营销或品牌专卖店操作经验，愿意按照要求进行经营管理； 店：城市核心商圈，商业中心、步行街、大型商超、目标人群集中的临街店面； 面积：店面面积要求县级市不小于40平方米，地级市不小于60平米，省会城市不小于80平米。 加盟流程 深入沟通：加盟商在加盟前须对深入了解店面考察：签订合同： 店面装修：A、双方签订合同后测量，设计 开业准备：B、店面装修：基础装修完成；货柜、门头安装完成；灯具、空调、电视、音响设备安装调试完毕；卖场清洁完成。 C、店面货品、道具、宣传用品：根据店面装修平面图，规划货品摆放位置和数量，配备足够的陈列道具和常用POP广告用品，所有物品需提前到位。 D、员工招聘、培训、制度、流程、管理表格：员工招募（提前招募，持续跟进，人数根据店铺大小来配置）；上岗培训（开业前三天进行，培训内容包括企业文化、服务礼仪、陈列知识、产品知识、导购技巧等）；店面管理制度、工作流程、日常营运管理表格准备完毕。 店面陈列及气氛营造：货品陈列上架；店面POP悬挂到位，并根据开业活动内容，布置店面，营造出开业气氛。 F、开业促销活动：开业促销活动策划，相关道具制作完毕；开业促销活动通过城管等部门审批；店面促销活动礼品、赠品准备到位；开业活动所需POP、广告物料准备妥当并悬挂到位；促销培训完成；组织开业庆典活动的单位准备妥当。 G、其它准备：准备好店面备用金；日常办公用品。 盛大开业：加盟支持 品牌权益：共享VIS系统和经营特许加盟授权广告：品牌广告形象：店长手册》、《》、《导购手册》在全国各省会城市设立的大型配货中心，保证各地加盟商及时准确的商品配送解决加盟商的货品配置难题 盛大开业 开业准备 店面装修 签订合同 实地考察 深入沟通